Viết một kế hoạch kinh doanh: Chọn một Chiến lược Tăng trưởng

Các nhà đầu tư tiềm năng đọc kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ muốn biết về chiến lược phát triển của bạn- theo cách nào bạn có kế hoạch phát triển doanh nghiệp của mình khi nó được đưa ra và ra khỏi đất liền.

Chiến lược phát triển của bạn đòi hỏi nhiều hơn là chỉ chứng minh doanh thu của bạn sẽ tăng lên như thế nào. Phần chiến lược phát triển trong kế hoạch kinh doanh của bạn là chứng minh cho những người khác rằng bạn có kế hoạch đưa sản phẩm của bạn tới các khách hàng mới và thị trường mới và thậm chí giới thiệu sản phẩm mới.

Mục tiêu rõ ràng trong việc phác thảo chiến lược phát triển của bạn là để cho thấy những động thái này sẽ làm tăng doanh số bán hàng như thế nào. Điều này có thể xảy ra bằng nhiều cách:

Chiến lược tăng trưởng vị trí nhiều vị trí

Nếu doanh nghiệp của bạn cần sự hiện diện bán lẻ, hãy phác thảo nơi bạn có thể tìm cách mở các cửa hàng bổ sung và chiến lược địa lý của bạn sẽ là gì. Đừng cho rằng bạn có thể ra nước ngoài chỉ vì sản phẩm của bạn thành công trong khu vực.

Chiến lược tăng trưởng khách hàng mới

Khi bạn đã tiếp cận khách hàng chính gốc của mình, ai có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn? Nếu bạn là công ty dành cho khách hàng, hãy nghĩ đến việc cung cấp các dịch vụ giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp và ngược lại. Các cửa hàng cung cấp văn phòng, chẳng hạn, đã rất thành công trong việc đáp ứng nhu cầu của các cá nhân cũng như các chủ doanh nghiệp nhỏ.

Chiến lược tăng trưởng sản phẩm mới

Các sản phẩm mới là một cách rõ ràng để tăng doanh thu, nhưng việc phát hành thường bị thực hiện kém. Thảo luận kế hoạch giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới trong thời gian ngắn, trung và dài hạn.

Đây có thể là các biến thể của sản phẩm chính hoặc các dịch vụ mới hoàn toàn mở rộng cơ sở tổng thể của bạn.

Chiến lược tăng trưởng nhượng quyền thương mại

Các nhà hàng thường chuyển sang nhượng quyền thương mại và cũng là một lựa chọn khả thi cho nhiều ngành khác. Nhượng quyền thương mại hoạt động tốt nhất khi sản phẩm của bạn nhất quán và khách hàng có kỳ vọng nhất định về thương hiệu của bạn.

Chiến lược tăng trưởng trực tuyến

Làm thế nào bạn sẽ sử dụng Internet để phát triển doanh số của bạn? Bạn sẽ bán sản phẩm của bạn trên trang web của công ty bạn, cộng tác với một nhà bán lẻ Internet hiện tại hoặc có thể quảng cáo trực tuyến để xây dựng nhận thức về thương hiệu địa phương? Sử dụng Web không bắt buộc để bán sản phẩm của bạn, nhưng chiến lược tăng trưởng của bạn nên bao gồm một yếu tố trực tuyến.

Chiến lược Tăng trưởng Tiếp thị Sáng tạo

Nhìn lại phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh của bạn. Nếu bạn đã giải quyết các khía cạnh của chiến lược phát triển doanh nghiệp trong phần đó, bạn có thể sử dụng nó để mô tả chi tiết sự mở rộng của bạn, và sau đó tham khảo phần tiếp thị của bạn như một công cụ triển khai.

Giảm chi phí tăng trưởng Chiến lược

Tăng trưởng cũng có những lợi ích cơ bản. Bạn càng có nhiều kinh doanh, bạn càng có thể tận dụng các đường cong học tập và tính kinh tế của quy mô.Các đường cong học tập cho phép bạn trở nên hiệu quả hơn khi đạt được kinh nghiệm. Tính kinh tế của quy mô đề cập đến việc giảm chi phí trung bình theo thời gian do các yếu tố như sức mua và chuyên môn quản lý.

Chiến lược tăng trưởng thu hồi

Một lựa chọn cuối cùng để giải quyết là tăng trưởng thông qua việc mua lại. Điều này sẽ có hiệu lực sau khi khởi động được thành lập và sẵn sàng mở rộng sang các thị trường khác.

Ở giai đoạn này, bạn có thể muốn giải quyết những công ty hoặc loại công ty nào sẽ tạo ra các mục tiêu mua lại lý tưởng. Hãy tìm kiếm các công ty phù hợp với sản phẩm và phương pháp phân phối của bạn, nhưng cũng có cơ hội phát triển mới. Bất kỳ sự trùng lặp nào từ việc mua lại phải được cân bằng với các khu vực tăng trưởng.