Bảo hiểm Bán hàng - Bán Tâm hồn

Cuộc sống, tai nạn, sức khoẻ, tài sản và tổn thất. Đây là những loại bảo hiểm chính mà hầu hết người tiêu dùng sẽ có trong suốt thời gian sống của họ. Và mặc dù có nhiều hình thức và loại hình bảo hiểm khác nhau, nhưng "quan trọng 5" tạo nên danh mục sản phẩm của hầu hết các đại lý bảo hiểm trong nước.

Đối với những người chọn ngành bảo hiểm để bán, phần thưởng có thể là không thể tin được. Từ tiềm năng thu nhập không giới hạn đến các chuyến đi kiếm tiền trên khắp thế giới, có rất nhiều lợi ích hấp dẫn cho thế giới bán bảo hiểm.

Tuy nhiên, nhiều người cố gắng bán hàng với bảo hiểm thất bại trong năm đầu tiên.

Tổng quan về Bán hàng Bảo hiểm

Hầu hết mọi đại lý bảo hiểm bắt đầu sự nghiệp của họ đều bắt đầu bằng một danh sách khách hàng tiềm năng và có thể là một vài tài khoản "không hoạt động" hoặc "bán chủ động". Nói cách khác, một đại lý bảo hiểm hạng mục bắt đầu không có gì và có nhiệm vụ khó khăn trong việc xây dựng kinh doanh của họ từ đầu. Điều đó có nghĩa là không có nhiều thời gian thăm dò và kết nối mạng, gặp gỡ khách hàng tiềm năng vào cuối đêm với bạn bè và gia đình và mua hàng từ các cơ quan bỏ phiếu.

Khởi đầu sự nghiệp trong lĩnh vực bảo hiểm là khó khăn. Không chỉ có sự cạnh tranh từ các đại lý khác trong văn phòng của họ mà còn phải cạnh tranh với một trong sự nghiệp bán hàng cạnh tranh nhất. Các cơ quan bảo hiểm ở khắp mọi nơi, trên thực tế mọi đường phố chính ở Mỹ và khắp nơi trên Internet. Cố gắng xem truyền hình mà không thấy ít nhất một bản thương mại cho một cơ quan bảo hiểm và bạn sẽ hiểu mức độ cạnh tranh của ngành này.

Vì vậy, trong khi nghề nghiệp bảo hiểm là rất khó để khởi động, bạn càng ở trong lĩnh vực bảo hiểm thì càng trở nên tốt hơn. Sự cải thiện này là do một chương trình bồi thường tuyệt vời được gọi là "dư". Một cách hiệu quả, một khi bạn bán một chính sách, bạn tiếp tục kiếm được hoa hồng mỗi năm chính sách gia hạn.

Bạn bán nhiều chính sách hơn, thu nhập dư của bạn sẽ trở thành. Chính sách bảo hiểm trở thành một món quà mà tiếp tục cho. Mặc dù chính sách vẫn không có hiệu lực mãi mãi, một đại lý tốt hơn trong việc giữ các chính sách hiện hành có hiệu lực thì họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Thu nhập còn lại này là lý do chính khiến những người trong ngành bảo hiểm ở trong ngành bảo hiểm. Trong khi vài năm đầu có thể rất khó khăn, phần thưởng dài hạn là tuyệt vời.

Cạnh tranh

Nói rằng ngành công nghiệp bảo hiểm có tính cạnh tranh cũng giống như nói rằng đại dương đang ướt. Trong khi sự cạnh tranh ít hơn đối với những ai làm tốt nhất cam kết hàng ngày của họ, đa số những người tham gia vào ngành bảo hiểm, rời bỏ, một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, để cạnh tranh.

Người tiêu dùng Mỹ chỉ đơn giản có quá nhiều lựa chọn mua bảo hiểm ở đâu để mọi người kiếm được mức lương sáu con số.Có hàng trăm lựa chọn khi nói đến cuộc sống, nhà và tự động và bảo hiểm tai nạn để lựa chọn. Với rất nhiều sự lựa chọn, giá cả (và mức lợi nhuận) giảm. Một khách hàng điển hình có quyền truy cập vào các công ty dịch vụ không chỉ làm gì hơn là mua sắm với mức giá tốt nhất giữa các công ty bảo hiểm. Kết quả cuối cùng, trong nhiều trường hợp, là người tiêu dùng kết thúc mua bảo hiểm chỉ dựa trên giá cả.

Bí mật thành công

Bạn sẽ nghĩ rằng với tất cả những người tiêu dùng có ý thức về giá cả khi tham gia vào ngành bán hàng bảo hiểm không phải là sự lựa chọn tốt. Đối với những người không sẵn lòng trả giá, suy nghĩ đó sẽ đúng. Tuy nhiên, nếu bạn có thể cống hiến bản thân để xây dựng mối quan hệ, mạng lưới, thăm dò và cam kết suốt đời để đào tạo và giáo dục, thì ngành bảo hiểm có thể hoàn hảo cho bạn.

Mỗi ngành kinh doanh bán hàng đều đầy những người bán hàng vì họ không thể tìm được một công việc khác và những người yêu thích bán hàng và cam kết là tốt nhất. Những ai tập trung làm tốt nhất sẽ đánh bại 90% những người khác chỉ bằng cách thể hiện đúng thái độ và sự cống hiến cho sự xuất sắc.

Điều đó có nghĩa là bạn sẽ chỉ phải thực sự cạnh tranh với 10% còn lại.

Vâng, bạn sẽ phải làm việc ngoài giờ, ra ngoài mạng và quá mức, nhưng bạn sẽ thành công. Miễn là bạn không bao giờ sử dụng để đi kiểm soát hành trình, sự cống hiến của bạn cho khách hàng của bạn sẽ "bán được" các nhà cung cấp chi phí thấp. Bạn và khả năng của bạn để tạo ra và duy trì mối quan hệ sẽ phục vụ bạn tốt và cho phép bạn tận hưởng những thành quả của lao động của bạn. Và các phần thưởng sẽ đến dưới hình thức hoa hồng còn sót lại, lịch biểu linh hoạt và sự tôn trọng bạn sẽ kiếm được từ đồng nghiệp, đối thủ cạnh tranh và, quan trọng nhất, từ khách hàng của bạn.