Người bán Người Lose bằng Nói với Đại lý và Người Mua

Khi một người bán nhà nói với tôi rằng cô ấy không muốn có một cái hộp khóa ở nhà cô ấy, tôi cảm thấy rất sợ hãi. Không phải vì không có hộp khóa có nghĩa là ít chương trình hơn, mà là vì tôi nghi ngờ rắc rối nằm ở phía trước. Người bán nói chuyện với người mua và đại lý của người mua hầu như luôn luôn có lỗi.

Người bán có khuynh hướng nói điều sai. Đại lý của người mua được đào tạo để thu thập thông tin và sử dụng nó chống lại người bán.

Các đại lý là REALTORS® không được phép nói chuyện với người bán theo cách có thể coi là phi đạo đức hoặc là sự can thiệp. Không phải mọi đại lý đều là REALTOR®. Tuy nhiên, ngay cả một câu hỏi ngây thơ cũng có thể trở thành một câu trả lời phức tạp, một số có thể ảnh hưởng đến người bán một cách tồi tệ.

Các loại câu hỏi mà người bán không nên nói chuyện với người mua

Người bán không bao giờ nghĩ rằng họ đang nói bất cứ điều gì có thể trở lại để cắn họ. Họ muốn thân thiện và thông tin và hữu ích. Tôi có thể nói với họ để giữ miệng của họ đóng cửa nhưng nó không làm bất kỳ tốt. Thay vào đó, tôi đề nghị họ nói, "Hãy thảo luận với đại lý của tôi," như là một cách để xoa dịu và làm lệch hướng câu hỏi. Họ cũng có thể cho phép người mua và đại lý của người mua biết rằng họ không phải là bất lịch sự nhưng đại lý niêm yết của họ đã khuyên họ không trả lời bất kỳ câu hỏi nào.

Dưới đây là những câu hỏi có thể gây ra vấn đề trong giao dịch nếu người bán nói chuyện với người mua về họ:

• Bạn ở trong nhà bao lâu?

  Nếu bạn sống trong nhà chỉ vài năm, người mua có thể nghĩ bạn đang bán vì ngôi nhà không phải là thứ mà bạn nghĩ nó sẽ là khi bạn mua nó; rằng có điều gì đó không ổn với nó. Nếu bạn đã sống trong nhà trong một thời gian dài, người mua nghĩ rằng bạn có quá nhiều công bằng mà bạn không biết phải làm gì với nó.

• Bạn nhận được bao nhiêu phiếu mua hàng?

  Nếu bạn nhận được rất nhiều lời mời và nhà của bạn không được bán, người mua sẽ tự hỏi nếu có điều gì đó sai. Nếu bạn không nhận được bất kỳ đề nghị nào, họ cũng sẽ nghĩ rằng có điều gì đó sai trái. Bạn không thắng bất cứ điều gì bằng cách trả lời câu hỏi này.

• Mức giá cao nhất của bạn là bao nhiêu?

  Này, nếu bạn không bao giờ hỏi, không ai nói với bạn. Đó là suy nghĩ đằng sau câu hỏi này. Đôi khi, nó trôi nổi nhanh đến nỗi người bán sẽ đáp ứng mà không nhận ra nó. Bạn không bao giờ muốn hiển thị bàn tay của bạn.

• Nhanh như thế nào bạn cần phải di chuyển?

  Nếu bạn nói với người mua rằng vợ của bạn đã được chuyển ra khỏi tiểu bang và bạn muốn bạn đã bán trong tháng trước, bạn đang nói với người mua rằng bạn đang tuyệt vọng cho một đề nghị. Người bán tuyệt vọng nhận được phiếu mua hàng thấp.

• Bạn đang di chuyển ở đâu?

  Nếu bạn chuyển sang một cộng đồng ít tốn kém, người mua sẽ nghĩ rằng họ không phải trả giá niêm yết vì họ có thể quyết định bạn không cần nó.Nếu bạn đang di chuyển đến một khu vực có giá cao hơn, người mua có thể sợ cung cấp bởi vì họ lo lắng rằng nó sẽ không đáp ứng được yêu cầu thực của bạn.

• Tại sao bạn bán hàng?

  Nếu bạn trả lời câu hỏi này, bạn cũng có thể viết thêm trên trán viết một đề nghị bóng chày. Thậm chí nói đùa về chuyện này và nói, để làm đống tiền có thể bị trả đũa. Đại lý và người mua sẽ đánh giá bạn về câu hỏi này và cố gắng sử dụng thông tin chống lại bạn. Chỉ cần không trả lời nó.

• Các nước láng giềng của bạn như thế nào?

  Mọi người đang đánh giá. Đừng cho người mua một lý do để loại bỏ nhà của bạn khỏi danh sách các khả năng của họ. Nếu họ muốn biết về những người hàng xóm, hãy nói chuyện với những người hàng xóm không có ý kiến ​​của bạn. Trừ khi có gì đó về những người hàng xóm của bạn làm cho họ thực tế, một lý do để không mua, đừng nói về họ. Nếu bạn nói rằng họ tuyệt vời và người mua sau đó tin rằng đó là một tuyên bố sai, họ có thể kiện bạn.

• Bạn nợ bao nhiêu?

  Cho dù bạn có thế chấp, bao nhiêu là nợ trên thế chấp của bạn, thực sự là của ai đó kinh doanh nhưng của bạn và đại lý của bạn. Trừ khi số tiền thế chấp chuyển bán của bạn thành một bán ngắn, nó không quan trọng và không đáng kể cho giao dịch.

• Bạn đã làm gì để sửa chữa nhà?

  Nhiều tài liệu tiết lộ người bán thảo luận về việc sửa chữa. Không có lý do để thảo luận về họ trước khi đề nghị. Người bán thường nhớ việc sửa chữa tốn kém hơn chi phí sửa chữa. Trong nhiều trường hợp, chi phí sửa chữa không làm tăng thêm giá trị của ngôi nhà. Bạn không muốn người mua tự hỏi nhà của bạn đang rơi ra ngoài.

Đây là lý do tại sao người bán không nên ở nhà khi người mua đi qua tour. Sự vắng mặt của người bán không chỉ cho phép người mua tự do và thời gian để xem ngôi nhà của mình - điều mà cô ấy không thể làm nếu người bán có mặt trong buổi trình diễn - nhưng nó ngăn cản người mua nói chuyện với người bán. Nó cũng ngăn không cho đại lý của người mua nói chuyện với người bán.

Cho đại lý của bạn nói chuyện với đại lý của người mua. Đó là lý do tại sao bạn đã thuê một đại lý để đại diện cho bạn. Hãy để đại lý của bạn làm công việc của họ, và bạn sẽ được rất nhiều hạnh phúc khi đóng cửa.

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}