Agent Hiển thị Home - Đại lý danh sách Hiển thị và Bán Trang chủ

Một độc giả hỏi: "Không đủ để đại lý của tôi muốn đuổi tôi ra khỏi nhà khi người mua đến, nhưng đại lý của tôi cho phép các đại lý khác cho tôi thấy nhà của tôi Tôi không ' Tôi hiểu điều này, tại sao đại lý của tôi không thể hiện diện khi có đại lý của người mua và người mua ở đó? Đại lý của tôi biết nhiều hơn về ngôi nhà của tôi và có thể bán tất cả các tính năng độc đáo của nó. Thay vào đó, anh ta thậm chí không nói gì với người mua. Anh ấy nói rằng tốt hơn là nên im lặng, tôi nghĩ anh ấy lười biếng, đại lý nên nói gì khi trình diễn một ngôi nhà? " - Người bán nốc

Trả lời: Bạn có vẻ như là một người bán nhà có nhà đã được trên thị trường một thời gian. Thật dễ dàng để cảm thấy một chút thất vọng khi bạn có kỳ vọng cao cho một bán nhanh và dường như không có gì xảy ra. Điều dễ hiểu là bạn sẽ tìm đến đại lý bất động sản để thực hiện. Nhưng những gì bạn mong đợi đại lý của bạn để làm và những gì đại lý của bạn cảm thấy là điều phải làm là khá có thể là hai điều khác nhau.

Hãy nhìn vào tình huống này từ cả hai quan điểm. Bạn muốn đại lý của mình theo người mua trong khắp nhà và nói về nhiều tính năng của nó, phải không? Giống như những đại lý trên HGTV, những người được nói phải nói, "Và đây là nhà bếp - ở trong phòng gia đình." Họ nói như thể không ai có mắt trong đầu họ. Đó không phải là bán hàng. Đó là nói chuyện để nghe âm thanh của tiếng nói của một người.

Khi người mua bước vào nhà, 3 phút đầu tiên là rất mạnh. Đó là trong 3 phút đầu tiên mà người mua 'giác quan được tham gia vào môi trường xung quanh của mình.

Một người mua đang nghĩ:

• Ngôi nhà có hấp dẫn trực quan?
• Tôi có đặt một bàn vào mục không?
• Chiếc gương trông đẹp trên bức tường đó.
• Tôi sẽ vẽ bức tường phía xa hơn một màu sẫm hơn.
• Tôi không thích tấm thảm này.
• Tôi có mùi vanilla không?
• Có phải ghế sofa của tôi quá cao để đặt bên cửa sổ không?
• Điều này cảm thấy ấm cúng với tôi.
• Cái gì thật dễ dàng? Cửa sổ mở ra?

Tất cả những suy nghĩ này và nhiều thứ khác đang chạy qua người mua. Một người mua không muốn nghe một yammer đại lý về cảnh vuông hoặc chiều cao của trần nhà vòm. Một người mua muốn trải nghiệm ngôi nhà.

Bạn có thể tin rằng có một cái gì đó mà một đại lý hung hăng có thể nói để làm cho người mua mua nhà của bạn, nhưng không có món quà miễn phí khi mua, không có bộ dao cạo râu nếu bạn mua máy xay. Bán bất động sản tinh vi hơn và yên tĩnh hơn. Một đại lý bất động sản chỉ có thể ảnh hưởng đến người mua khi người mua quyết định họ muốn mua căn nhà. Một đại lý không thể làm cho người mua rơi vào tình yêu. Chúng ta không có bụi fairy để rắc.

Một số thủ thuật mà một đại lý có thể sử dụng khi hiển thị một ngôi nhà là làm cho người mua hành động theo cách của chủ sở hữu nhà.Điều đó có thể bao gồm việc cung cấp cho người mua một thứ gì đó để uống như trà đá hoặc táo cay nóng, tùy thuộc vào mùa, và hỏi xem người mua có muốn ngồi xuống không.

Tôi đã sử dụng cách tiếp cận đó với người mua không muốn mua một ngôi nhà cụ thể trong Trung tâm Y khoa ở Sacramento. Anh thậm chí còn không muốn vào nhà vì nó không có máy điều hòa. Nhưng tôi cảm thấy nó sẽ hoàn hảo cho anh ấy. Vì vậy, tôi mời anh ta ngồi xuống trong phòng khách và nhìn ra cửa sổ.

Để giả vờ là nhà của mình, và anh ta vừa về đến nhà từ nơi làm việc. Anh ấy thích nó. Anh ấy đã mua nó. Nhưng ông tự kết luận.

Một đại lý có thể yêu cầu người mua đặt câu hỏi để xác định số tiền của người mua trong nhà. Những câu hỏi này nên được mở và không phải là loại có thể được trả lời có hoặc không. Một số loại câu hỏi mẫu có thể là:

• Làm thế nào để bạn thấy mình sống trong ngôi nhà này?
• Bạn nghĩ gì về dụng cụ nhà bếp?
• Nếu bạn có thể sơn nhà bất kỳ màu nào bạn muốn, màu sắc sẽ là gì?
• Bạn nghĩ loại giá nào cho nhà này?
• Bạn nghĩ gì về bố cục?

Khi hiển thị nhà, đại lý thực sự nên để người mua đi qua tốc độ của người mua và không làm gián đoạn quá trình tư duy của người mua. Nếu người mua có câu hỏi, người mua sẽ hỏi câu hỏi đó.

Người mua không muốn cảm thấy bị áp lực hoặc đẩy lên. Một đại lý bất động sản tốt biết khi nào mở miệng và khi nào thì đóng cửa.

Hơn nữa, ở nhiều cộng đồng, thường thì đại lý của người mua sẽ đi cùng người mua và hẹn gặp người mua. Đại lý niêm yết thường không tham gia vào quá trình hiển thị cho đến thời điểm thương lượng một phiếu mua hàng. Nhưng điều đó có thể thay đổi tùy thuộc vào phong tục địa phương của bạn. Ví dụ ở California, các đại lý niêm yết hiếm khi chỉ ra nhà ở cho khách hàng của một đại lý khác trừ một số loại nhà sang trọng.

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}