ĐạO đức người bán cho Hiển thị một Trang chủ

Khi lần đầu tiên tôi đi lưu diễn ngôi nhà hiện tại của tôi, dẫn đầu bởi đại lý bất động sản của tôi trong một buổi dạ hội buổi chiều ở nhà, chúng tôi đã gặp những người bán hàng ở cửa. Người bán cảm thấy họ hữu ích bằng cách cho chúng tôi thấy nhà và chỉ ra các tính năng mà họ nghĩ chúng tôi có thể sẽ bỏ lỡ, nhưng chúng tôi ghét trải nghiệm này. Cho đến ngày nay, tôi nhớ lại một cách sống động những người bán hàng rút ra các ngăn kéo dưới tủ để cho chúng ta thấy chiều sâu, một đặc điểm mà không có gì khác biệt với chúng ta.

Chúng tôi vẫn hy vọng họ sẽ đi và đóng cửa, nhưng họ tiếp tục nói chuyện và tiếp tục đi theo chúng tôi xung quanh. Tôi có thể cảm thấy đại lý bất động sản của chúng tôi tan chảy xuống sàn. Chúng tôi đổ lỗi cho người bán, nhưng người mà chúng ta nên chỉ ra những ngón tay của chúng tôi là đại lý niêm yết của người bán. Đây là trách nhiệm của đại lý niêm yết thông báo cho người bán nhà thông thường biết về nghi thức và giáo dục người bán về điều mong đợi khi người mua xuất hiện.

Bạn biết những gì người mua mong đợi, bà bán? Họ mong đợi bạn để có được những heck outta nhà. Điều này có nghĩa là không có nhà ở bất kỳ nhà hiển thị sự kiện nào . Người bán không nên ở trong nhà vì bất cứ lý do gì trong các lần bán nhà sau đây:

• Các tour du lịch và lữ hành mua bán
• Trang chủ hiển thị các cuộc hẹn
• Nhà mở
• Thanh tra nhà ở trả cho người mua

Tại sao 99 trong tổng số 100 đại lý bất động sản kỳ vọng người bán rời khỏi nhà? Bởi vì họ muốn sự riêng tư. Họ muốn sự riêng tư của họ, ví dụ, để nói chuyện với các nhân viên khác trong một tour du lịch môi giới / đoàn caravan.

Các nhân viên muốn thảo luận về tiện ích, điều kiện, các vấn đề về giá cả và họ sẽ không làm điều đó nếu người bán ở trong tai. Nếu các đại lý không cảm thấy tự do thảo luận về nhà của bạn công khai, họ sẽ không chia sẻ bất kỳ thông tin thích hợp nào với đại lý của bạn, đây là một trong những lý do khiến đại lý của bạn mời các đại lý khác tham quan trong một đoàn caravan.

Nếu bạn là người bán cảm thấy rằng bạn chỉ đơn giản là bứt rứt tại các đường nối để blurt tất cả cho người lạ về nhà của bạn, lưu nó cho đại lý danh sách của bạn. Đại lý của bạn cần biết về các khuyết tật cũng như nâng cấp và các tính năng đặc biệt. Lý do bạn có thể quyết định thuê một đại lý bất động sản để bán nhà của bạn là vì bạn mong muốn dựa vào kiến ​​thức chuyên môn của đại lý để tư vấn, tiếp thị, quảng cáo và sản xuất ra một người mua.

Đại lý của bạn biết làm thế nào để bán nhà của bạn. Nếu bạn không tin rằng tuyên bố, sau đó bạn có thể thuê các đại lý sai, mà luôn luôn là một khả năng. Không phải tất cả các đại lý bất động sản đều giống nhau.

Các đại lý của người mua cũng yêu cầu sự riêng tư cho người mua của họ. Trong buổi trình diễn đầu tiên, đại lý của người mua sẽ giúp người mua của họ hình dung mình sống trong nhà. Họ không thể làm công việc đó nếu người bán đang ở dưới chân, gây phiền toái cho chính bản thân mình trong nỗ lực giúp đỡ.Sự hiện diện của người bán sẽ làm cho người mua cảm thấy không thoải mái và vội vã rời đi, đó là mục tiêu ngược lại chính xác của hầu hết người bán. Nó cũng buộc những người mua cố gắng lịch sự và chỉ nói những điều tốt đẹp về ngôi nhà, thay vì đưa ra những lo ngại mà nếu được giải quyết ngay thì có thể mang lại một ấn tượng tốt cho người mua.

Nói cách khác, người bán có thể dễ dàng phá hoại doanh số bán nhà của họ bằng cách ở trong nhà trong một buổi trình diễn. Nó cũng cho phép người mua có cơ hội đưa ra các phán đoán và ý kiến ​​màu sắc về người bán và do đó ngôi nhà có thể bị mất quyền kháng nghị ban đầu, phản ứng mà người bán có thể không mong muốn. Mọi người có thể rất phân biệt về những điều kỳ quặc; không có lý do để người mua mua thêm đạn dược.

Hơn nữa, nếu một người bán lách cái gì có thể được coi là một nhận xét tiêu cực từ người mua, người bán có thể tạo thành một sự không thích ngay lập tức của người mua. Nói, người mua tỏ ra không hài lòng về bức tường màu da cam trong phòng ăn, đưa ra một nhận xét hóm hỉnh về màu sắc làm cho người khác trong phòng cười nhưng thay vào đó làm cho người bán lặng lẽ đun sôi bên trong, bạn cảm thấy dễ chịu như thế nào khi người bán đề nghị tiềm năng của người mua?

Ngay cả sau khi nghe lời khuyên rằng người bán không nên nói chuyện với người mua hoặc đại lý của người mua, một số người bán hàng sẽ không xem xét hướng chuyên nghiệp. Nó không phải lúc nào cũng là lỗi của đại lý niêm yết nếu người bán không chịu rời khỏi nhà khi người mua xuất hiện ở cửa trước với đại lý của họ. Người bán đôi khi tin rằng họ có thể giúp đỡ và không cản trở việc bán hàng, và nếu họ kiên trì với sự bướng bỉnh như thế, có thể sẽ có rất ít đại lý niêm yết có thể làm được nhưng để cho các con chip rơi vào nơi họ có thể. Chỉ cần không nói rằng bạn đã không được cảnh báo.