Tiếp thị đến Danh sách Hết hạn - Hết hạn danh sách

Một số chuyên gia bất động sản chuyên đi tiếp sau khi hết hạn danh sách. Họ thưởng thức ý tưởng làm việc với một người bán có thể thất vọng và muốn tuyệt vọng bán nhà của họ. Thách thức lớn nhất, tìm kiếm một người bán đã sẵn sàng, không phải là một vấn đề. Họ không chỉ sẵn sàng, họ đã cố gắng không thành công.

Hãy xem xét một số điểm tốt và không tốt về làm việc với các danh sách đã hết hạn. Và, chúng ta hãy cùng nhìn vào cách tiếp cận khác nhau để đưa họ vào danh sách với bạn.

Bạn không phải là người đầu tiên - Mong đợi những phản hồi tiêu cực

Thực tế là danh sách đã hết hạn chỉ ra rằng có một số vấn đề. Có thể liên quan đến giá cả, điều kiện, tiếp thị, đại lý bị bỏ bê hoặc bất kỳ yếu tố nào. Các khách hàng tiềm năng có thể không có sự quan tâm cao nhất cho ngành bất động sản ngay bây giờ, cho dù xứng đáng hay không. Đây là cơ hội hơn là một vấn đề, vì một cách tiếp cận mà bạn khác biệt với vị trí khác với những người đến trước sẽ phục vụ bạn tốt.

Khi người dân gặp khó khăn - Họ thuê tư vấn để giúp đỡ

Cách tiếp cận này là một trong những nhà tư vấn sẵn sàng giúp đỡ người bán giải quyết vấn đề của họ - một ngôi nhà chưa bán. Thành công trong kinh doanh này cuối cùng sẽ là kết quả từ việc giúp người bán bán và người mua mua bất động sản. Giá trị của bạn không phải là người bán hàng, mà là người giải quyết vấn đề. Điều này bao gồm việc tìm hiểu khách hàng tiềm năng và yêu cầu của họ. Mặc dù bạn có thể có được kinh doanh từ bạn bè và người thân, sự thành công lâu dài của bạn sẽ đến từ việc giới thiệu từ những khách hàng rất hài lòng, những người đánh giá sự giúp đỡ của bạn.

Giúp người bán vượt qua cảm xúc và hướng tới doanh số bán hàng

Vâng, nhiều người bán thích ngôi nhà của họ. Cảm xúc và căng thẳng liên quan đến giao dịch lớn này và di chuyển đến nhà hoặc khu vực khác.

Là một nhà tư vấn chuyên nghiệp, được thuê để giúp họ giải quyết vấn đề bán nhà, chúng ta cần phải tránh xa cảm xúc và hướng tới các quyết định kinh doanh thực tiễn liên quan đến diện mạo, điều kiện và giá của ngôi nhà.

Tờ rơi và công thức trình bày ở đây sẽ giúp quá trình đó.

Dẫn người bán đến một quyết định hợp lý dựa trên các sự kiện và thị trường

Tờ thông tin này nhằm mục đích làm nhiều việc cho bạn, trước khi bạn nói chuyện với họ. Công thức Thị trường / Tài sản cho thấy các lực lượng ảnh hưởng đến việc bán bất động sản cũng như thời gian trên thị trường. Nó dẫn dắt họ hiểu được những lực lượng nào họ có thể kiểm soát và họ không thể kiểm soát được.

Việc trình bày công thức trên tờ thông tin cho họ thời gian để suy nghĩ và hy vọng sẽ nhận ra rằng cần phải thực hiện những thay đổi để họ có thể bán nhà trong một khoảng thời gian hợp lý.Khi bạn nhận được cuộc gọi, chỉ cần giúp đỡ họ với cơ chế.

Cung cấp dữ liệu và thông dịch họ cần để hoàn thành công việc

Tờ thông tin dẫn họ đến một sự hiểu biết về cách hoạt động của thị trường, nói với họ những gì họ cần biết và dữ liệu họ cần, sau đó cung cấp dữ liệu đó và tư vấn giúp đỡ để giải thích nó. Đây là Bán hàng 101:

• Xác định vấn đề - Nhà không bán và tại sao

• Cung cấp giải pháp - Dữ liệu và giải thích để đưa ra quyết định

• Gọi hành động - Thông tin liên lạc và lời mời giúp đỡ < Đến buổi hẹn Sẵn Sẵn Sẵn Sàng Đưa Danh Mục

Bạn không có mặt để cầu xin việc kinh doanh.

Bạn không có mặt ở đó để bán cho họ cái gì đó. Bạn không ở đó để xấu miệng sự cạnh tranh. Bạn có thể làm sáng tỏ những điều họ có thể làm tốt hơn hoặc không làm gì cả, nhưng nó là cần thiết. Bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, ở đó để giải quyết vấn đề của họ và nhận được nhà của họ được bán.

Đến với hiểu biết thấu đáo về những gì đã và chưa được thực hiện trong giai đoạn niêm yết trước đó. Đến với các giải pháp vì lý do nhà không bán trước. Bạn ở đó để giúp họ hiểu tại sao họ vẫn đang giữ ngôi nhà và những gì họ cần làm để bán nó ngay bây giờ. Bạn ở đó để có được công việc với các giải pháp mới, và họ sẽ đánh giá cao nó.

Mang theo thỏa thuận danh sách, máy ảnh và bất cứ thứ gì khác bạn cần để lấy danh sách. Bạn sẽ vui vì bạn đã làm.