Khuyến mại Mix trong Marketing là gì?

Hỗ trợ quảng cáo đề cập đến một trong những yếu tố tiếp thị hỗn hợp 4Ps và bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, và xúc tiến bán hàng. Nó được định nghĩa là tất cả các hình thức truyền thông mà một tổ chức sử dụng để thiết lập ý nghĩa cho sản phẩm, hoặc dịch vụ của mình, cũng như cách để ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng mục tiêu . Một hỗn hợp quảng cáo phải được thiết kế theo cách thông tin cho đối tượng mục tiêu về giá trị và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ.

khía cạnh giáo dục này giúp tổ chức có được đòn bẩy chống lại cuộc cạnh tranh, điều này cuối cùng giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.

Các loại chính của Khuyến mại Trộn

Bạn sẽ có thể tìm ra loại kết hợp quảng cáo nào để kết hợp với tổ chức của mình bằng cách xem xét các yếu tố vốn có trong hỗn hợp quảng cáo. Quảng cáo là một trong số họ và nó đề cập đến việc quảng bá trả giá và trình bày ý tưởng, dịch vụ và hàng hoá của một nhà tài trợ cụ thể cho một phương tiện thông tin đại chúng. Ví dụ: Dell trả cho một đại lý quảng cáo cho sản phẩm in, điện tử và quảng cáo trên web để bán dòng máy tính và máy tính bảng. Bán hàng cá nhân là yếu tố thứ hai và nó liên quan đến việc giúp (hoặc thuyết phục chính xác hơn) những người mua tiềm năng về nhiều lợi ích của hàng hoá, hoặc dịch vụ. Bán cá nhân thường diễn ra ở người (hoặc tại cửa hàng) hoặc qua điện thoại. Khuyến mại là một yếu tố liên quan đến truyền thông phi truyền thông và phi truyền thông tiếp thị nhằm tăng nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường cũng như cải thiện sự sẵn có của sản phẩm.

Các chương trình khuyến mãi tại các cửa hàng bách hóa lớn cung cấp các phiếu giảm giá là hình thức truyền thống nhất của loại tiếp thị này. Các yếu tố khác bao gồm quan hệ công chúng (còn gọi là quảng cáo) và những phương tiện khuyến mại phụ như tiếp thị trực tiếp, tiếp thị Guerilla, đặt sản phẩm và tài trợ.

Những điều cần cân nhắc khi xác định kết hợp quảng cáo của bạn

Khi xác định hỗn hợp quảng cáo, điều quan trọng là phải xem xét đối tượng mục tiêu, thị trường mà bạn đang bán, mục tiêu tiếp thị của bạn và ngân sách sẵn có. Điều đầu tiên bạn nên xác định đối tượng khách hàng mục tiêu chính bạn cần tiếp cận (để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn) sẽ phụ thuộc vào nhân khẩu học chính chuẩn. Hồ sơ này sẽ cho phép bạn đánh giá chính xác tiềm năng của từng chiến thuật tiếp thị. Ví dụ: nếu bạn muốn bán một ứng dụng mới cho Millenials thì việc bán hàng cá nhân không còn là vấn đề nữa vì Millenials cần được tiếp cận trực tuyến hoặc thông qua tiếp thị du kích. Còn các em bé bùng nổ, mặt khác, vẫn là phương tiện truyền thông thực sự, vì vậy chiến dịch quảng cáo sử dụng thông cáo báo chí là cách để đi. Ngân sách của bạn sau đó sẽ được giải quyết bởi vì điều đó sẽ quyết định những khách hàng tiềm năng cần thiết để đáp ứng các mục tiêu bán hàng của bạn.Sau phân tích này, bạn nên chọn tất cả các chiến thuật (hoặc một số) sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu tiếp thị tốt nhất và tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình hiệu quả nhất. Mặc dù các chuyên gia tiếp thị có nhiều công cụ theo ý của họ để đảm bảo rằng họ tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ (và mục tiêu bán hàng), nhưng mỗi công cụ tiếp thị riêng lẻ thì hoàn toàn không phải là hoàn hảo .

Mỗi khi có mỗi điểm yếu và điểm mạnh, các công cụ tiếp thị sẽ hiệu quả hơn khi kết hợp. Các nhà tiếp thị thành công biết rằng theo cấp số nhân, kết hợp các chiến lược tiếp thị khác nhau đảm bảo thành công và đi xa tác động đến lợi nhuận của tổ chức.