ĐáNh dấu Bán lẻ và Cách Tránh

Đánh dấu là chiết khấu bạn nhận hàng hóa trong cửa hàng bán lẻ của bạn từ giá bán ban đầu được đánh dấu. So với một sự kiện bán hoặc quảng cáo, một khoản giảm giá (ở dạng tinh khiết nhất) là khi bạn thay đổi giá niêm yết sang mức giá đã giảm.

Ví dụ : Nếu bạn có vợt tennis trên kệ của bạn được liệt kê ở mức 300 đô la và bạn quyết định thay đổi giá niêm yết là 250 đô la, bạn chỉ mới kiếm được 50 đô la.

Bạn làm điều này vì raquet đã được trên kệ quá lâu và đó là thời gian để có được nó ra cửa. Khi bạn mua nó lần đầu tiên, bạn đã trả $ 150. Vì vậy IMU của bạn là 150 đô la hoặc tăng gấp đôi chi phí. Đây được gọi là giá cơ bản. Bây giờ, khi bạn bán nó, bạn sẽ không nhận được 50% lợi nhuận gộp; mức giá mới sẽ có lãi 40%.

Khi tôi lên ban quản trị của Đại học North Texas, chúng tôi được yêu cầu xem xét lại kế hoạch mức độ cho người mua bán lẻ. Một điều mà nhảy ra khỏi tôi ngay lập tức là thiếu toán học. Trên thực tế, chỉ cần ba giờ học toán (một lớp) bắt buộc phải có bằng cấp như một người mua bán lẻ. Trong 26 năm bán lẻ của tôi, một điều tôi học được (hơn và hơn) là mua được 10% "mắt thời trang" và 90% toán học. Nói cách khác, nó đã được nhiều hơn về kế hoạch để có được thoát khỏi hàng hóa trước khi bạn mua nó. Nếu bạn không hiểu được toán học và thực tế mà bạn sẽ phải đánh dấu một% của các mặt hàng bạn đã mua, thì bạn sẽ để lại rất nhiều tiền trên bàn.

Mua bán lẻ là về toán không phải là "mắt". Đó là về kế hoạch cho những điều tốt đẹp và xấu.

Chúng tôi có xu hướng yêu thích quyết định mua hàng của chúng tôi (tôi biết tôi đã làm) - đôi khi gây thiệt hại cho cửa hàng của chúng tôi. Đánh dấu là không thể tránh khỏi. Nhưng đánh dấu được thực hiện đúng có thể lành mạnh. Họ giữ cho cửa hàng tươi và hấp dẫn.

Nhiều chủ cửa hàng bán lẻ nghĩ rằng họ có thể bán mặt hàng này với giá gốc "nếu họ chỉ cho nó một ít thời gian hơn". Khách hàng bỏ phiếu sớm về hàng hóa của bạn. Hãy trở thành những món đồ thông minh và đánh dấu sớm hơn là sau này.

Để giúp đỡ việc này, hãy sử dụng lịch. Lập kế hoạch đánh dấu của bạn để xảy ra sau khi các mặt hàng đã được trong cửa hàng trong một thời gian nhất định. Trong các cửa hàng giày của chúng tôi, chúng tôi tự động đánh dấu một mặt hàng sau 60 ngày (nếu đó không phải là mặt hàng thường xuyên, có thể phục vụ). Sau đó, chúng tôi đã đánh dấu tiếp theo ở 90 ngày và sau đó là cuối cùng ở mức 120. Quá trình này gây áp lực lên tôi như chủ sở hữu sử dụng một hệ thống mua bán mở để giữ hàng tồn kho của tôi trong kiểm tra. Nó cũng giữ hàng tồn kho từ khi trở nên quá cũ mà tôi không có gì cho nó.

Theo nguyên tắc chung, sử dụng mô hình sau đây tôi thích gọi Quy tắc 1 / 3rd. Nếu bạn mua 10 radio, bạn sẽ bán 1/3 với giá đầy đủ, 1/3 giá 25% và 1/3 giá 60%.Nếu bạn làm toán, bạn sẽ nhanh chóng thuyết phục mình để mua 7 so với 10 ở nơi đầu tiên. Nói cách khác, càng có nhiều backstock bạn có của một mục, càng có nhiều khả năng nó sẽ được đánh dấu tại một số điểm.

Một điều khác cần xem xét khi phân tích đánh dấu của bạn là doanh thu hàng tồn kho. Có sự tương quan trực tiếp giữa doanh thu hàng tồn kho và các khoản chiết khấu.

Doanh thu cao thường có nghĩa là ít đánh dấu. Một đợt kiểm kê thấp hơn thường có nghĩa là đánh giá cao hơn hoặc nhiều hơn.

Mẹo cuối cùng về đánh dấu, sử dụng hẹn hò khi mua hàng của bạn từ các nhà cung cấp để giúp dòng tiền mặt của bạn và bù đắp "ding" đánh dấu khi chúng xảy ra. Hẹn hò là khi nhà cung cấp cho bạn thêm thời gian để trả tiền cho hàng hóa sau khi nó được giao. Ví dụ: hầu hết các hoá đơn đều đến hạn trong vòng 15 đến 30 ngày sau khi chúng được giao cho bạn. Hẹn hò là khi người bán cung cấp cho bạn nhiều thời gian hơn để trả tiền. Lợi ích là bạn thực sự có thể bán nó trước khi bạn phải trả tiền cho nó!