ĐịNh giá sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng Đánh dấu

Có nhiều cách để đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán. Nhiều người trong số họ liên quan đến một số loại đánh dấu. Bạn có thể tính toán một đánh giá dựa trên chi phí của sản phẩm hoặc một đánh dấu dựa trên giá bán của sản phẩm.

Các yếu tố cần xem xét khi đặt giá sản phẩm

Có nhiều yếu tố mà chủ doanh nghiệp nên cân nhắc khi định giá sản phẩm bằng cách sử dụng phân tích đánh giá và phân tích lợi nhuận. Ba điều này có thể là quan trọng nhất:

Chi phí sản xuất

• Chi phí sản xuất
• Chi phí sản xuất
• Chi phí cố định và chi phí biến đổi xác định cả việc đánh giá và giá bán của sản phẩm của một công ty kinh doanh. Chi phí cố định bao gồm các hạng mục như chi phí của bạn bao gồm cả tiền thuê văn phòng hoặc không gian sản xuất của bạn. Chi phí biến đổi bao gồm các mặt hàng thay đổi với khối lượng bán hàng như lao động và nguyên vật liệu. Khi định giá sản phẩm của bạn, trước tiên bạn phải xác định chi phí cố định và chi phí biến đổi của bạn ra sao để sản xuất từng đơn vị sản phẩm của bạn.

Bạn cũng có thể phân tích các chi phí của mình dưới dạng chi phí trực tiếp và gián tiếp. Bạn nghĩ đến phân loại chi phí của bạn khác nhau nhưng kết quả cuối cùng là như nhau. Sử dụng chi phí trực tiếp và gián tiếp có thể giúp bạn phân bổ chi phí.

Việc xác định mức chi phí của bạn đi vào sản xuất từng đơn vị sản phẩm của bạn có thể là sự tính toán khó nhất mà bạn thực hiện.

Có một tính toán đơn giản bạn có thể thực hiện để ước tính chi phí hoạt động cho mỗi đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán.

Ước tính tổng chi phí cố định của bạn

Ước tính tổng chi phí biến đổi của bạn

• Tóm tắt tổng chi phí cố định và biến đổi của bạn và chia cho tổng doanh thu ước tính của bạn.
• Đó là chi phí sản xuất của bạn trên một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Bây giờ bạn có một mức giá cơ bản cho sản phẩm của bạn để làm việc với. Bạn biết bạn phải bán sản phẩm cho ít nhất số tiền này để trang trải các chi phí sản xuất. Bạn phải cẩn thận khi thực hiện ước tính này, đặc biệt là với chi phí cố định của bạn. Việc phân bổ trên không là khó khăn và bạn không muốn phân bổ quá ít cho mỗi đơn vị sản phẩm của bạn hoặc bạn sẽ mất tiền trên sản phẩm.

Nhu cầu thị trường đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ

Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm hoặc dịch vụ là yếu tố thứ hai mà chủ doanh nghiệp nên cân nhắc khi định giá sản phẩm. Luật về nhu cầu là có mối quan hệ nghịch giữa nhu cầu và giá cả. Khi giá giảm, nhu cầu tăng lên và do giá cả tăng, nhu cầu giảm. Nhu cầu về sản phẩm của bạn cũng quan trọng khi xem xét khi đặt giá thành chi phí sản xuất.

Một số yếu tố bên cạnh giá ảnh hưởng đến nhu cầu mà một công ty sẽ kinh nghiệm cho một sản phẩm.Thường có mối quan hệ tích cực hoặc trực tiếp giữa thu nhập và nhu cầu người tiêu dùng. Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng, thì nhu cầu về một sản phẩm.

Giá của hàng hoá liên quan có ảnh hưởng đến nhu cầu cho một sản phẩm. Nếu công ty của bạn sản xuất một sản phẩm thường được sử dụng với một sản phẩm khác, giá của hai thường đi lên hoặc xuống với nhau.

Nếu hai sản phẩm thay thế cho nhau, giống như Pepsi và Coke, nếu giá của một chiếc tăng, nhu cầu của người kia sẽ tăng lên.

Các thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng, cũng như những mong đợi của họ, cũng cần được xem xét khi xác định giá của sản phẩm. Nếu một nghiên cứu mới được phát hành nói rằng một sản phẩm cụ thể không tốt cho sức khoẻ của bạn, nhu cầu có thể giảm cho sản phẩm của bạn cho dù nghiên cứu đó đã được xác minh hay không. Về kỳ vọng của người tiêu dùng, nếu có tin đồn rằng phiên bản cải tiến của một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được tiết lộ, thì người tiêu dùng có thể ngừng mua phiên bản cũ hơn của sản phẩm, ngay cả khi tin tức chỉ là một tin đồn.

Việc xác định giá bao nhiêu để bổ sung vào giá sản phẩm của bạn dựa trên nhu cầu của thị trường là khó khăn hơn so với quyết định đó dựa trên chi phí sản xuất.

Đó là một quyết định chủ quan mặc dù nó được dựa trên nghiên cứu thị trường.

Xác định đánh dấu trên sản phẩm của bạn

Có nhiều yếu tố để tính toán đánh dấu trên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hai trong số những điều quan trọng nhất là chi phí sản xuất và nhu cầu thị trường đối với sản phẩm của bạn. Sau khi xem xét các yếu tố đó, hãy nhìn vào ngành của bạn. Có một đánh dấu ngành công nghiệp tiêu chuẩn? Dun and Bradstreet là một dịch vụ nơi bạn có thể nhận được các báo cáo ngành công nghiệp sẽ giúp xác định cách thức đặt giá trong ngành của bạn.

Giá được đặt khác nhau tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp nhỏ của bạn. Chiến lược giá cả khác với các loại hình doanh nghiệp sau:

Các công ty dịch vụ

Bán sỉ

• Nhà bán lẻ
• Nhà sản xuất
• Nhà thầu xây dựng
• Bất kể loại doanh nghiệp nhỏ, đánh dấu là số tiền bạn thêm vào chi phí sản phẩm của bạn để xác định giá bán. Tỷ lệ phần trăm đánh dấu được xác định bởi số tiền lợi nhuận kế hoạch của bạn, loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán, tốc độ bán sản phẩm và số lượng dịch vụ do người bán thực hiện.
• Dựa trên các yếu tố được thảo luận, xác định tỷ lệ phần trăm đánh dấu mà bạn muốn sử dụng cho sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn muốn sử dụng 30%, hãy thêm 30% tỷ lệ phần trăm đánh dấu lên 100%. Nhân 130% giá của sản phẩm. Điều đó sẽ cho bạn giá bán cho sản phẩm của bạn.