IMU ở Bán lẻ là gì?

Đây là một chủ đề hấp dẫn tôi khi nói chuyện với các nhà bán lẻ cho dù họ là người mới đến kinh doanh hay có cửa hàng của họ trong nhiều năm. Có rất nhiều tiền còn lại trên bảng với IMU và bạn càng hiểu nó, bạn càng có nhiều tiền trong túi của bạn.

IMU viết tắt của Initial MarkUp. Đây là tính toán được sử dụng để xác định giá bán bạn sẽ đặt trên một mặt hàng trong cửa hàng của bạn. Ví dụ, nếu bạn có một cái búa mà bạn mất 5 đô la, thì IMU là thước đo mức độ bạn đánh dấu cái búa đó khi bạn đặt nó lên kệ.

Vì vậy, nếu bạn đặt giá bán ở mức $ 10, thì bạn có IMU 100%.

Một trong những sai lầm lớn nhất của các nhà bán lẻ không quan tâm nhiều đến IMU trong kinh doanh của họ. Tôi nghe tất cả các loại "công thức" được sử dụng bởi các nhà bán lẻ khác nhau. Đối với nhiều người, họ chỉ đơn giản sử dụng giá từ bảng nhà cung cấp hoặc danh mục. Nếu nhà cung cấp nói rằng chi phí là 50 đô la và Giá bán lẻ là 100 đô la, thì đó là những gì mà nhà bán lẻ sử dụng. Nhưng một điều quan trọng cần lưu ý ở đây, bảng bán hàng đó là giá cả cho đất nước - cho tất cả mọi người. Và cửa hàng của bạn có thể có cấu trúc chi phí hoàn toàn khác với các cửa hàng khác. Ví dụ ở Manhattan, giá cho thuê thường cao gấp 4 đến 5 lần so với Dallas. Vì vậy, nếu bạn có cùng một hàng hóa trong cửa hàng Manhattan và cửa hàng Dallas với cùng giá và IMU giống nhau (từ nhà cung cấp) thì cửa hàng đó sẽ ở đây vào năm sau và cửa hàng nào sẽ không?

Tôi đã có nhiều người bán lẻ cho tôi biết họ sử dụng hệ thống "double plus".

Đây là khi bạn sử dụng keystone (hoặc 50% là IMU PLUS cộng thêm một đô la như $ 5) Họ nghĩ rằng họ đã vấp vào sự vĩ đại, nhưng ở đây sự tuyệt vời đó đã không thành công. sản phẩm tăng lên:

Chi phí	Giá bán	IMU%
$ 10	$ 25	60%
20 $	45 $	56%
40 $ > 85 $	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

Vì vậy, ý tưởng "tuyệt vời" này khi thêm 5 đô la vào giá bán để tính doanh thu, vv thực sự hoạt động

chống lại bạn. Chi phí của mặt hàng càng cao, IMU ít (và do đó ít tổng lợi nhuận) bạn nhận được từ sản phẩm Thiết lập IMU của bạn đôi khi là nghệ thuật hơn là khoa học Nhưng mục tiêu không phải là để đạt được mức đánh giá cao nhất có thể, nhưng để tối đa hóa lợi nhuận của cửa hàng của bạn Nếu đánh giá ban đầu là quá cao, khối lượng sẽ giảm xuống.Nếu đánh dấu ban đầu là quá thấp, cửa hàng của bạn sẽ không tạo ra đủ tiền mặt hoặc lợi nhuận để trang trải cho chi phí.

Nếu bạn đang phải vật lộn với việc thiết lập IMU, một trong những nơi tốt nhất để tìm kiếm là hiệp hội tiểu bang hoặc hiệp hội bán lẻ. Các tổ chức này thu thập dữ liệu từ các thành viên của họ và giúp bạn xem những lợi nhuận, IMU và lượt bạn sẽ nhận được từ bạn hàng tồn kho.Khi tôi sở hữu cửa hàng giày của mình, chúng tôi là thành viên của Hiệp hội Các nhà bán lẻ giày quốc gia. Mỗi hai năm một lần, Hiệp hội đưa ra một báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của các cửa hàng trong hiệp hội. Đây là một công cụ tuyệt vời cho tôi khi tôi có được một chuẩn để đo lường hoạt động kinh doanh của tôi.

Dưới đây là 3 Lời khuyên giúp Bạn Đặt IMU

Quản lý IMU của bạn theo danh mục và phân loại trong khoảng không quảng cáo của bạn chứ không phải bằng công thức như ví dụ trên. Đối với một số loại, bạn có thể nhận được IMU 70% cho những người khác chỉ có thể là 40%. Bạn phải cẩn thận không để vị trí của mình trong thị trường như là cửa hàng "đắt tiền".

1. Kiểm tra các nhà cung cấp mới. Nếu bạn mang theo tất cả các hàng hóa giống như đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn cũng phải sử dụng cùng giá bán mà họ làm là tốt. Nếu bạn mang theo hàng hoá độc đáo (có nghĩa là cùng kiểu nhà cung cấp khác nhau), bạn có thể đánh giá cao hơn về các mặt hàng đó vì bạn không cạnh tranh.
2. Sử dụng đồ chơi. Mỗi nhà cung cấp sẽ kết thúc mùa của họ và có hàng tồn kho họ muốn đổ. Mua closeouts cho phép bạn nhận được hàng hóa cho một mức giá giảm giá từ các nhà cung cấp (nhiều như 50% ít hơn) nhưng bạn vẫn có thể sử dụng cùng một giá bán ban đầu. Ví dụ: nếu chiếc áo có giá 50 đô la và bán với giá 100 đô la khi bạn mua nó như một đợt mua bán, hãy sử dụng cùng một mức giá 100 đô la. Sau đó, sử dụng hiểu biết tiếp thị của bạn và "đánh dấu nó" để làm cho nó một mặt hàng bán. Nhưng bạn vẫn kiếm tiền vì IMU lần này dựa trên chi phí bán đấu giá 25 đô la của bạn chứ không phải là giá gốc 50 đô la.