Cách trả lời các câu hỏi phỏng vấn về làm việc trong bán hàng

Phỏng vấn có thể là khó khăn cho tất cả các ứng viên, nhưng đối với những người bán hàng, họ đại diện cho một thách thức cụ thể. Rốt lại, nếu bạn làm việc trong bán hàng, đó là công việc của bạn để bán - phẩm chất thiết yếu nhất của bạn là khả năng thuyết phục mọi người mua sản phẩm hoặc ý tưởng có thể mới đối với họ. Vì vậy, khi bạn phỏng vấn một vai trò, người phỏng vấn sẽ mong bạn mang tất cả những kỹ năng đó lên hàng đầu và tự bán mình.

Một câu hỏi quan trọng mà bạn có thể được yêu cầu trả trước là: Bạn quan tâm đến việc bán hàng và làm thế nào để áp dụng cho công ty của chúng tôi?

Sử dụng câu hỏi này như một cơ hội để giới thiệu các kỹ năng của bạn. Trong câu trả lời của bạn, hiển thị kiến ​​thức của bạn về công ty và thảo luận lý do bạn muốn bán sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của họ. Nói về sự hiểu biết của bạn về các sản phẩm và chiến lược bán hàng của công ty và nó liên quan đến kinh nghiệm quá khứ của bạn bằng cách sử dụng ví dụ và giai thoại nếu có thể.

-2->

Các ví dụ về câu trả lời hay nhất

Đây là những câu trả lời mẫu cho câu hỏi phỏng vấn "Điều gì bạn quan tâm nhất về vị trí bán hàng này?" Trong câu trả lời của bạn, bạn có thể đề cập đến những cảm xúc tích cực của bạn về sản phẩm. Hoặc nói về các khía cạnh cụ thể của vai trò hoặc công ty mà bạn đặc biệt thích hợp. Đây là cơ hội tuyệt vời để chia sẻ kinh nghiệm bán hàng tương tự hoặc có liên quan trong danh mục sản phẩm hoặc nhân khẩu học của công ty.

Tôi là một vận động viên nghiệp dư chuyên nghiệp, và tôi thấy sản phẩm của công ty bạn trở nên vượt trội hơn và giá cả phải chăng cho người chơi golf bình thường. Tôi tin rằng bán một cái gì đó mà cá nhân tôi thích sử dụng rất nhiều làm cho tôi thậm chí còn hiệu quả hơn như là một nhân viên bán hàng.

Tôi đã làm việc trong lãnh thổ này trong nhiều năm và sẽ hoan nghênh cơ hội sử dụng các địa chỉ liên lạc của tôi và kinh nghiệm bán một sản phẩm cao cấp như thế này.

• Cơ hội sử dụng kinh nghiệm của tôi trong kinh doanh quốc tế là điều tôi quan tâm nhất đến vị thế toàn cầu này.
• Công ty của bạn có một thành tích xuất sắc về dịch vụ khách hàng mà tôi rất ngưỡng mộ. Tôi có nhiều kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng của bạn và tôi biết làm thế nào để tính năng các thành phần dịch vụ khách hàng. Ví dụ, năm ngoái tôi đã phát triển một chiến dịch tập trung vào tầm quan trọng của dịch vụ khách hàng …
• Tôi luôn bị thúc đẩy bởi thách thức của việc bán một cái gì đó mới. Xây dựng một sân chơi và hạ cánh một khách hàng mới là một quá trình làm thỏa mãn mà không bao giờ làm tôi không kích động.
• Những người phỏng vấn sẽ tìm kiếm trong câu trả lời của bạn
• Đối với người phỏng vấn, phản hồi của bạn sẽ là sự kiểm tra khả năng nghiên cứu của bạn - sự chuẩn bị rất cần thiết cho sự thành công trong bán hàng. Các chi tiết cụ thể bạn có thể chia sẻ, càng rõ ràng nó sẽ được rằng bạn đã làm bài tập về nhà của bạn và đã quen thuộc với công ty và sản phẩm của mình.Cụ thể cũng sẽ chứng minh rằng bạn quan tâm đến vị trí bán hàng cụ thể này (trái với bất kỳ vai trò bán hàng nào sẽ thuê bạn).

Câu trả lời của bạn cũng là cơ hội để thể hiện kỹ năng giao tiếp bằng lời nói cũng như khả năng thuyết phục của bạn. (Đây là những kỹ năng quan trọng khác cho người bán hàng.)

Điều gì không nên nói

Đây là một câu hỏi mở, nhưng điều đó không có nghĩa là mọi câu trả lời đều là một câu trả lời hay. Trong phản hồi của bạn, nhằm mục tiêu giữ trọng tâm vào công ty, vị trí hoặc sản phẩm. Đừng tập trung vào những gì vị trí sẽ làm cho bạn. Điều đó có nghĩa là đừng nói "Tôi quan tâm đến vị trí này vì nó có mức lương cao". Đó có thể là một trong những yếu tố thúc đẩy bạn áp dụng cho vai diễn, nhưng nó không phải là rất hấp dẫn đối với người phỏng vấn.

Câu hỏi này là một câu hỏi liên quan, bởi vì nếu các sản phẩm hoặc mục tiêu của người sử dụng lao động tương lai của bạn không làm bạn bị thúc đẩy và động viên để bán thì bạn sẽ có thể không phù hợp với công việc.

Tiền có làm bạn ra khỏi giường vào buổi sáng không? Bạn có thích thử thách khi bán thứ gì đó mà trước đây bạn chưa từng bán không? Bạn có tất cả về cạnh tranh với đồng nghiệp của bạn và một ổ đĩa để vượt qua doanh số bán hàng của họ?

Hãy trung thực về câu trả lời của bạn. Nếu đó là tiền và công ty bị buộc phải đánh số người giết người hàng tháng, đây là điều tốt trong mắt họ. Nó là sự cạnh tranh và họ đăng một số tiền hàng tháng của doanh số bán hàng của mọi người để giữ cho mọi người trên ngón chân của họ, bạn sẽ được hướng đến làm việc chăm chỉ.

Hướng dẫn phỏng vấn việc bán hàng Mẹo

Trước khi bắt đầu cuộc phỏng vấn, hãy xem lại các mẹo phỏng vấn tuyển dụng bán hàng này để bạn có thể thuyết phục bán sản phẩm quan trọng nhất của bạn - cho chính chủ - người sử dụng lao động thông thạo các chiến lược bán hàng.

Thông tin thêm về các cuộc phỏng vấn bán hàng

: Làm thế nào để Ace phỏng vấn một công việc bán hàng