Tích hợp theo chiều dọc: ưu, nhược điểm và ví dụ

Tích hợp theo chiều dọc là khi một công ty kiểm soát nhiều hơn một giai đoạn của chuỗi cung ứng. Đó là quá trình các doanh nghiệp sử dụng để chuyển nguyên liệu thành một sản phẩm và đưa nó cho người tiêu dùng. Có bốn giai đoạn của chuỗi cung ứng: hàng hoá, sản xuất, phân phối và bán lẻ. Một công ty tích hợp theo chiều dọc khi nó kiểm soát hai hoặc nhiều các giai đoạn này.

Có hai loại tích hợp theo chiều dọc.

Chuyển tiếp hội nhập là khi một công ty ở đầu của chuỗi cung ứng kiểm soát các bước xa hơn. Ví dụ như các công ty khai thác sắt có các hoạt động "hạ lưu" như các nhà máy thép. Lùi lại hội nhập là khi một doanh nghiệp vào cuối chuỗi cung ứng có hoạt động "thượng nguồn." Một ví dụ là khi một nhà phân phối phim, chẳng hạn như Netflix, cũng sản xuất nội dung.

Ví dụ

Ví dụ về tích hợp theo chiều dọc là một cửa hàng, như Target, có thương hiệu cửa hàng riêng. Công ty sở hữu sản xuất, kiểm soát việc phân phối, và là nhà bán lẻ. Bởi vì nó cắt đứt trung gian, nó có thể cung cấp một sản phẩm như sản phẩm thương hiệu ở một mức giá thấp hơn nhiều.

Các nhà sản xuất cũng có thể tích hợp theo chiều dọc. Nhiều công ty may mặc và giày dép có một cửa hàng bán hàng chủ lực bán nhiều sản phẩm hơn bạn có thể nhận được từ một nhà bán lẻ thông thường. Nhiều người cũng có cửa hàng bán mà bán các sản phẩm của mùa trước với giá giảm.

Lợi thế của bất kỳ trong năm lợi ích của hội nhập theo chiều dọc mang lại cho công ty lợi thế cạnh tranh so với các công ty không tích hợp. Người tiêu dùng có nhiều khả năng lựa chọn hàng hoá hoặc dịch vụ của mình. Chi phí thấp hơn, chất lượng tốt hơn hoặc sản phẩm được thiết kế riêng cho họ.

Lợi thế đầu tiên là công ty không phải dựa vào nhà cung cấp.

Họ ít có khả năng đối mặt với sự gián đoạn từ những người không chạy tốt. Họ có thể tránh các cuộc đình công thường xuyên và tranh chấp lao động từ các công ty ở các nước xã hội chủ nghĩa.

Thứ hai, các công ty được lợi từ hội nhập theo chiều dọc khi các nhà cung cấp có rất nhiều sức mạnh thị trường và có thể điều chỉnh các điều khoản. Điều này rất quan trọng nếu một trong những nhà cung cấp là độc quyền. Nếu công ty có thể đi xung quanh các nhà cung cấp, nó gặt hái nhiều lợi ích. Nó có thể làm giảm chi phí nội bộ và cung cấp tốt hơn các mặt hàng cần thiết. Nó ít có khả năng là thiếu các yếu tố quan trọng.

Thứ ba, hội nhập theo chiều dọc mang lại cho công ty một nền kinh tế có quy mô. Đó là khi quy mô của doanh nghiệp cho phép nó cắt giảm chi phí. Ví dụ: nó có thể làm giảm chi phí cho mỗi đơn vị bằng cách mua hàng loạt. Một cách khác là làm cho quá trình sản xuất tự nó hiệu quả hơn. Các công ty tích hợp theo chiều dọc loại bỏ hoàn phí bằng cách củng cố quản lý.

Thứ tư, một nhà bán lẻ với sự tích hợp theo chiều dọc biết những gì đang bán chạy.Nó có thể "knock off" các sản phẩm thương hiệu phổ biến nhất. Đó là khi nó sao chép các thành phần hoặc quy trình sản xuất. Nó tạo ra những thông điệp marketing và bao bì tương tự, nhưng lưu trữ, có thương hiệu. Chỉ những nhà bán lẻ quyền lực mới có thể làm được điều này. Đó là vì các nhà sản xuất tên thương hiệu không thể kiện kiện vi phạm bản quyền.

Họ không muốn rủi ro mất phân phối thông qua nhà bán lẻ.

Lợi thế thứ năm là lợi thế rõ ràng nhất đối với người tiêu dùng. Đó là giá thấp. Một công ty tích hợp theo chiều dọc có thể giảm chi phí. Nó có thể chuyển những khoản tiết kiệm này cho người tiêu dùng với mức giá thấp hơn. Ví dụ như Best Buy, Walmart, và hầu hết các thương hiệu cửa hàng tạp hoá quốc gia.

Bốn nhược điểm

Bất lợi lớn nhất của hội nhập theo chiều dọc là chi phí. Các công ty phải đầu tư rất nhiều vốn để thành lập hoặc mua nhà máy. Họ phải giữ cho nhà máy chạy để duy trì hiệu quả và lợi nhuận.

Điều đó làm giảm tính linh hoạt. Các công ty tích hợp theo chiều dọc không thể theo xu hướng tiêu dùng mà đưa họ ra khỏi nhà máy của họ. Họ cũng không thể thay đổi nhà máy sang các nước có tỷ giá hối đoái thấp hơn.

Vấn đề thứ ba là mất tập trung.

Chạy một doanh nghiệp bán lẻ thành công, ví dụ, đòi hỏi một bộ kỹ năng khác với một nhà máy có lợi nhuận. Thật khó để tìm một CEO tốt ở cả hai.

Nó cũng không có khả năng rằng bất kỳ công ty sẽ có một nền văn hóa hỗ trợ cả các cửa hàng bán lẻ và nhà máy. Một nhà bán lẻ thành công thu hút các loại tiếp thị và bán hàng. Văn hoá đó không đáp ứng được nhu cầu của các nhà máy. Sự đụng độ giữa các nền văn hoá có thể dẫn đến hiểu lầm, mâu thuẫn và mất năng suất. Một công ty không tích hợp thậm chí có thể sử dụng sự đa dạng văn hoá tại nơi làm việc để cạnh tranh với một trong những tích hợp theo chiều dọc.