Lý do hàng đầu Hầu hết các doanh nghiệp thất bại

Là một doanh nhân, người đã trải qua cả hai thành công nhanh chóng một cách đáng ngạc nhiên và đánh bại thất bại một cách đáng kinh ngạc, tôi đã học hỏi một vài điều trong nhiều năm về những gì làm nên sự khác biệt giữa các công ty thành công từ những người kém may mắn hơn họ.

Mặc dù mỗi doanh nghiệp là duy nhất theo cách riêng của mình, dựa trên kết quả của việc cập nhật CB Insights được cập nhật thường xuyên không thành công thì điều đó rõ ràng là rõ ràng mà dooming những người sáng lập sai lầm nhất.

Hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp mới thành lập mở nguồn tài chính từ bên ngoài, bắt đầu với một ý tưởng tuyệt vời.

Họ đang giải quyết vấn đề rõ ràng trong một thị trường được xác định rõ ràng, và họ có một đội ngũ các chuyên gia công nghiệp bổ sung sẵn sàng để xây dựng giải pháp mới của họ. Những người sáng lập rất đam mê, động viên, và cam kết nhìn xuyên qua tầm nhìn của họ.

Không phải vì thiếu mong muốn thành công, hầu hết các doanh nghiệp đều thất bại.

Lý do phổ biến nhất (trên 42%) mà các chủ doanh nghiệp thất bại chủ yếu đóng góp vào sự sụp đổ cuối cùng là thiếu nhu cầu thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Họ không đánh giá đầy đủ ý tưởng kinh doanh của họ. Họ không nhận được phản hồi từ khách hàng tiềm năng của họ, nếu họ thực sự phải trả (đủ để công ty tạo ra lợi nhuận bền vững) cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang xây dựng. Họ có thể đã đánh giá sai về quy mô thị trường mục tiêu của họ, hoặc không tạo ra giá trị đủ để trở thành một giải pháp có ý nghĩa cho khách hàng của họ.

Với hơn một nửa số doanh nghiệp ở Hoa Kỳ không vượt quá 5 năm, thật rõ ràng là vấn đề tạo ra các sản phẩm và dịch vụ không phải là một công việc tuyệt vời giải quyết nhu cầu thực tế của khách hàng, là cái gì đó không phải là đi xa bất cứ lúc nào.

Chỉ có thông qua giáo dục thích hợp, đào tạo nhất quán, và quan sát kỹ lưỡng, về những phương pháp tốt nhất để xác thực một ý tưởng kinh doanh, rằng nhiều doanh nhân sẽ có thể tránh thất bại cuối cùng, do thiếu nhu cầu trên thị trường.

Khi tôi có ý tưởng về một doanh nghiệp mới mà tôi muốn bắt đầu, tôi tập trung 100% nỗ lực của tôi vào việc tạo ra một hình ảnh rõ ràng về người mà tôi sẽ là khách hàng lý tưởng của bạn, ước tính quy mô của thị trường đó càng thực tế càng tốt, và theo dõi một số ít những người đó, để chia sẻ ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi và nhận được phản hồi khách quan nếu họ muốn trả giá.

Nếu các dấu hiệu ban đầu đang tích cực, bước tiếp theo trong quá trình khởi sự kinh doanh thành công là phát triển sản phẩm tối thiểu của bạn.

MVP của bạn là hình thức cơ bản nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, điều này là cần thiết để bắt đầu thử nghiệm thị trường bằng một cái gì đó hữu hình, để bạn có thể nhận được phản hồi để cải tiến, trước khi bạn đã đầu tư vào hàng tồn kho lớn.Một MVP có thể là một nguyên mẫu, v1 của ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn hoặc một bài viết blog được thiết kế để kiểm tra tính hợp lệ của việc tạo ra một sản phẩm kỹ thuật số sâu hơn.

Hình thức yêu thích của tôi về MVP là một trang đích nhanh chóng, dễ xây dựng, về cơ bản bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thể nó đã tồn tại. Tạo mô hình mẫu, hình ảnh mẫu hoặc ảnh mẫu của bạn và tạo một trang thử nghiệm hấp dẫn trực quan làm nổi bật tất cả các lợi ích, tính năng và lý do khiến một người nào đó muốn mua hàng từ bạn.

Sau đó, thay vì cho phép mọi người mua hàng trước khi doanh nghiệp được tạo ra (ví dụ: crowdfunding), hãy cung cấp danh sách chờ để họ đăng ký và được giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt khác cho khi bạn khởi chạy.

Nếu bạn có thể xây dựng danh sách chờ đợi trước khi khởi động cho một số lượng lớn khách hàng tiềm năng, bạn có thể thoải mái nói rằng doanh nghiệp này có tiềm năng, bạn đang ở một vị trí an toàn hơn nhiều để đầu tư thêm vào việc bắt đầu kinh doanh mới của bạn đất.