Lời khuyên cho Bán Nhà Nhà Voi Trắng

Một trong những ngôi nhà tồi tệ nhất tôi từng sở hữu trong những năm 1980 là một ngôi nhà voi trắng. Việc bán hàng xảy ra quá nhanh do tài chính của chủ sở hữu mà tôi không có thời gian để chớp mắt ít hơn nhiều xem xét các ramifications của hành động của tôi. Chúng tôi đóng cửa trong bảy ngày. Ngôi nhà mà tôi đã mua có hồ bơi trong nhà và có diện tích 8,600 bộ vuông, nằm ở chân đồi của North Tustin, CA. Vấn đề chính là các căn nhà xung quanh trong khu phố là khoảng 3, 500 feet vuông.

Nhà này là một con vịt lẻ.

Khi đến thời điểm bán vài năm sau đó, điều đó trở nên rõ ràng đối với tôi vì sao nhà này lại khó bán. Những người mua nhà muốn mua nhà ở những khu phố nơi mà tất cả những ngôi nhà khác đều giống như ngôi nhà mà họ đang mua. Nếu một người mua muốn mua một ngôi nhà lớn như 8, 600 feet vuông, họ muốn các căn nhà khác gần đó có cùng kích thước. Cuối cùng tôi đã tìm được một kẻ ngốc lớn hơn và bán nhà cho người đó. Nhưng điều đó gần giống như việc tìm kiếm cây kim trong đống cỏ. Tôi chỉ may mắn.

Hầu hết mọi người đều rất không may khi bán một ngôi nhà voi trắng. Vấn đề là người mua tìm kiếm sự phù hợp. Mong muốn đó được nhúng trong tự nhiên. Nó được thoải mái để được bao quanh bởi những thứ đã quen thuộc và thống nhất. Đó là lý do tại sao người ta thích mua một ngôi nhà ở giữa khối nhà, ví dụ, hơn là một căn nhà góc. Họ nhìn những căn nhà ở góc phố như rủi ro hơn, tiếp xúc nhiều hơn, khác với những nơi ở giữa các góc.

Người mua có khuynh hướng vượt qua các ngôi nhà không được cải thiện mà không giống với tất cả những người xung quanh.

Nếu tất cả các ngôi nhà trong khu vực lân cận thường là 2,000 feet vuông, và ngôi nhà của bạn là 4.000 thì có thể mất một khoảng thời gian để bán nó. Đó là bởi vì những người mua nhà mua nhà có diện tích 4,000 foot vuông muốn mua diện tích nhà ở trong khu phố của 4 000 foot vuông nhà khác.

Họ muốn sống bên cạnh những người khác giống như họ. Họ là những người sẽ không sống trong một ngôi nhà rộng 2.000 foot vuông. Họ cũng không muốn mua nhà tốt nhất trên khu phố. Ngược lại, tiền được tạo ra bằng cách mua ngôi nhà tồi tệ hơn và cải tiến ngôi nhà để phù hợp với những căn nhà khác.

Nó sẽ làm cho những người này rất khó chịu sống trong một khu vực nơi nhà của họ là rất lớn so với những ngôi nhà xung quanh nó.

Khi tôi tìm thấy mình trong một tình huống khi tôi phải bán một ngôi nhà voi trắng, điều đầu tiên tôi làm là hỏi người bán vì sao họ lại mua ngôi nhà ở nơi đầu tiên. Điều gì đặc biệt thu hút họ đến ngôi nhà cụ thể này? Câu trả lời đó là những gì tôi vẽ để tìm những người như thế. Đó là những gì tôi tập trung vào thị trường nhà, vì vậy tôi có thể thu hút người mua những người muốn điều tương tự.

Thứ hai, tôi tìm kiếm các điều kiện thị trường làm cho ngôi nhà voi trắng xuất hiện mong muốn.Ví dụ, nếu điều kiện thị trường hiện tại của một người bán, đó là hoàn hảo. Bởi vì đó là loại thị trường tốt nhất để bán một ngôi nhà voi trắng. Trong các thị trường của người bán, ngôi nhà thường bán rất nhanh và có một lượng hàng tồn kho hạn chế. Nếu ngôi nhà voi trắng này chỉ là nhà bán duy nhất trong khu phố, đó là tin tốt cho người bán căn nhà đó.

Có nghĩa là người mua không được thông báo bất kỳ ngôi nhà xung quanh nào cũng không sử dụng chúng để so sánh.

Trong các thị trường của người bán, người mua thường cảm thấy bị áp lực tìm nhà, và có rất nhiều cạnh tranh. Thường thì những điều kiện thị trường đó dẫn đến nhiều đề nghị. Nhiều cung cấp thức ăn không mong muốn, và khi mà voi trắng là nhà duy nhất có sẵn để bán, nó có thể thu hút rất nhiều sự chú ý của nó sẽ không vẽ một thị trường chậm hơn, không cạnh tranh của người mua.

Mẹo thứ ba là tiếp thị cho người mua ở một thành phố khác có xu hướng chọn thành phố của bạn để di chuyển. Một cộng đồng như thành phố Riverside ở Nam California có thể thu hút người mua từ Los Angeles. Những người mua di chuyển từ một khu vực đắt tiền vào một khu vực ít tốn kém có thể tìm thấy giá bán thấp hơn để hấp dẫn rằng họ sẽ trả tiền mặt. Nếu họ trả tiền mặt, không có thẩm định.

Nếu không có đánh giá, nó sẽ giảm bớt cơ hội đánh giá của một thẩm định viên dựa trên giá bán thấp hơn cho ngôi nhà nhỏ hơn.

Và cuối cùng, tất nhiên, luôn có cơ hội, nếu người bán nên lựa chọn, bán voi trắng chỉ với một mức giá thấp hơn, phù hợp hơn với những căn nhà khác trong khu vực. Đối với một số người bán hàng, điều đó có nghĩa là mất một khoản thu nhập khi bán.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.