Nói với Đại lý Giá cao nhất

Bạn có thể bị cám dỗ để nói với đại lý của bạn mọi thứ, bao gồm giá cao nhất bạn sẽ trả cho một căn nhà. Sau khi tất cả, đại lý của người mua của bạn có nghĩa vụ phải ở bên bạn và giữ bí mật thông tin của bạn, đúng không? Tôi đã có rất nhiều người mua đưa tôi sang một bên và nói, "OK, đây là mức giá cao nhất mà tôi sẽ trả, nhưng chúng tôi sẽ giảm ít hơn".

Thực tế là, khi bạn chia sẻ bí mật với người khác, nó có thể không còn là một bí mật.

Không phải là người đại lý sẽ cố tình tiết lộ những gì bạn đã nói với họ, nhưng một đại lý không thể tiết lộ những gì họ không biết.

Đó không phải là bạn không thể tin tưởng đại lý của bạn; Đó là các đại lý có thể trượt lên

Khi khách hàng của tôi viết phiếu mua hàng, tôi thường tư vấn cho họ giữ giá bán hàng đầu của họ ở mức riêng tư. Tôi thực sự không muốn biết họ sẽ đi cao bao nhiêu. Công việc của tôi, khi tôi là đại lý của người mua, là giới thiệu và thương lượng những lời đề nghị mà tôi có trong tay tôi - với những người mù.

Nếu tôi biết người mua sẽ phải trả nhiều tiền hơn, kiến ​​thức đó có thể làm suy yếu niềm tin của tôi. Không phải tôi muốn tự nguyện vi phạm mối quan hệ uỷ thác với người mua, nhưng tôi là con người, giống như bất cứ ai khác.

Khi đôi giày ở chân kia và tôi là đại lý danh sách, tôi thường có thể cãi nhau ra khỏi đại lý của người mua bao nhiêu cao hơn người mua của họ sẽ đi. Nó có thể là một lưỡi của ngôn ngữ trên một từ đơn hoặc một sự thay đổi trong giọng điệu mà tôi sẽ nhận trên. Đôi khi họ chỉ bôi nó ra.

Mặc dù tôi tin tưởng rằng tôi sẽ không bao giờ làm hỏng lòng tin của khách hàng và vô tình làm tràn hạt lên đại lý niêm yết, có thể đại lý niêm yết cũng có thể nhạy cảm với những đầu mối tinh tế. Nếu tôi tự tin rằng mình đang trình bày lời đề nghị cao nhất và tốt nhất của người mua, trường hợp của tôi để chấp nhận lời mời qua loa to.

Tại sao bạn không nên nói với đại lý của bạn Giá tốt nhất của bạn

Ngay sau khi viết phiếu mua hàng, người mua nhà lần đầu tiên thường chơi qua các kịch bản trong đầu họ. Họ có thể lái xe tự điên cuồng bởi quá trình này, nhưng họ không thể có vẻ để giúp đỡ nó. Đây là một số suy nghĩ của họ:

Chúng tôi sẽ làm gì nếu người bán hoàn toàn từ chối đề nghị của chúng tôi?

Chúng tôi có nên nói với người bán, chúng tôi sẽ xem xét phiếu mua hàng phản đối?

• Nếu người bán chấp nhận đề nghị của chúng tôi, có thể chúng tôi đã đề nghị quá nhiều.
• Có thể người bán sẽ bị xúc phạm vì chúng tôi cung cấp quá ít.
• Nếu người bán trả đầy đủ giá, chúng tôi có nên chấp nhận giá đó hay chúng tôi có nên cung cấp phiếu mua hàng không?
• Nếu người bán viết một bộ đếm với giá $ 10, 000 hơn lời đề nghị của chúng tôi, liệu chúng tôi có nên chia chênh lệch và tăng giá bán cho $ 5,000?
• Tất cả điều này có thể dẫn đến yêu cầu phải thông báo cho đại lý của người mua chính xác số tiền bạn phải trả. Nó có thể hiểu được. Là người mua, bạn muốn và cần lời khuyên chiến lược.
• Lời khuyên của tôi là không được băng qua cầu hai lần. Đối phó với một số lượng được biết đến. Ngoài các ví dụ trên, có hàng chục cách người bán có thể phản ứng với phiếu mua hàng. Nhiều phụ thuộc vào các yếu tố như nhiệt độ của thị trường, cạnh tranh cho ngôi nhà, tài chính sẵn có, và động lực của người bán.

Đề xuất phải được cấu trúc ngay từ đầu với những điều kiện đó.

Thực tiễn của tôi như là một đại lý là đơn giản: nếu chúng tôi nhận được một đề nghị truy cập, chúng tôi có thể phát triển một chiến lược dựa trên cung cấp truy cập đó. Làm gì khác làm lãng phí năng lượng tinh thần vì mọi tình huống đều khác nhau.

Kết quả tốt nhất, tất nhiên, là người bán sẽ chấp nhận đề nghị của người mua khi trình bày. Và điều đó, tin hay không, luôn xảy ra.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.