Các chiến lược bán hàng theo mùa

Vào cuối mùa thu, các cửa hàng trung tâm bắt đầu thuê thêm nhân viên bán hàng cho mùa lễ. Họ cần thêm cơ thể vì trong kỳ nghỉ lễ, người bán lẻ bán nhiều hơn bình thường. Nhưng bán lẻ không phải là ngành công nghiệp duy nhất với một khía cạnh theo mùa - trên thực tế hầu hết các sản phẩm đều trải qua các bữa tiệc và nạn đói. Ví dụ, doanh số bán xe tăng lên vào tháng Tám, khi những mẫu xe mới xuất hiện. Và hầu hết nhân viên bán hàng B2B thấy rằng tháng chậm nhất của họ là Tháng mười hai khi các nhà ra quyết định đi nghỉ.

Các nhà kế toán bị lúng túng với khách hàng vào tháng 3 và đầu tháng 4 khi họ chuẩn bị khai thuế.

Một khi bạn đã bán một sản phẩm nhất định trong một khoảng thời gian, bạn thường cảm thấy trong những khoảng thời gian bận rộn nhất trong năm. Điều đó có nghĩa là bạn có thể tận dụng những thời điểm đó và thường xuyên hơn là trang điểm cho những khoảng thời gian nếm mùi hơn khi bán sản phẩm khó hơn dù bạn có tốt hay không.

Điều quan trọng nhất cần nhớ là để tối đa hóa kết quả của bạn, bạn cần phải đẩy mạnh trong mùa bận rộn. Thật tự nhiên khi cảm thấy động lực để bỏ bê việc gọi điện thoại lạnh khi bạn có khách hàng mua hàng từ bạn, nhưng nếu bạn chịu sức ép này, bạn sẽ thấy mình với một đường ống rỗng vào cuối mùa và sẽ phải tranh giành để có được bán hàng của bạn lăn một lần nữa. Trong khi bạn có thể rất bận rộn trong những khoảng thời gian cao điểm này, hãy dành ít nhất nửa giờ mỗi ngày để liên hệ với các khách hàng tiềm năng mới, có thể qua điện thoại, email hoặc các kênh khác.

Trong những thời điểm khi doanh số bán hàng đổ vào, mục tiêu của bạn sẽ tăng lên. Đừng chờ quản lý bán hàng của bạn thiết lập các mục tiêu mới cho bạn - hãy chọn các mục tiêu mới của chính bạn, phù hợp với cơ sở khách hàng của bạn. Cách tốt nhất để biết mục đích của bạn là gì để kiểm tra hồ sơ của bạn từ mùa bận rộn cuối cùng và xem bạn đã làm gì sau đó.

Mục tiêu của bạn cho mùa bận rộn mới nên cao hơn một chút so với mục tiêu của bạn từ mùa trước, nhưng không cao đến mức gần như không thể đạt được. Lý tưởng cho mục tiêu nâng cao của bạn trong những thời điểm này nhắc nhở bạn tiếp tục đẩy mạnh thay vì thư giãn và hưởng lợi từ việc bán hàng.

Vào cuối những khoảng thời gian bận rộn, bạn sẽ không nghi ngờ gì nữa có một khoản tiền hoa hồng kiểm tra đốt cháy một lỗ trong túi của bạn. Hãy tự thưởng cho mình bằng tất cả các phương tiện, nhưng dành ít nhất một phần số tiền thêm vào một "quỹ đói nghèo. "Sau đó, khi bạn đạt được mùa giải khó khăn, bạn sẽ không phải băn khoăn về những khoản hoa hồng nhỏ bé không thể tránh khỏi của bạn. Điều này thậm chí còn quan trọng hơn khi mùa hè của bạn trùng hợp với chi phí cá nhân tăng thêm. Chẳng hạn, sự suy thoái B2B vào khoảng cuối năm thường làm cho một mùa nghỉ mát hơn đối với nhân viên bán hàng nếu họ không có thêm một chút lưu trữ trước.

Các nhà quản lý bán hàng và chủ doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu lên kế hoạch cho những khoảng thời gian bận rộn trước.Đối với các chủ doanh nghiệp, điều này có thể có nghĩa là phải thuê nhân viên bán hàng nhiều hơn một cách tạm thời. Nếu bạn quyết định làm như vậy, hãy chắc chắn mang chúng trong ít nhất vài tuần trước khoảng thời gian bận rộn để họ có đủ thời gian để làm quen với sản phẩm và cách bán hàng của bạn trước khi chúng bị đầm lầy.

Các nhà quản lý bán hàng có thể cần làm việc với nhân viên bán hàng để sắp xếp các kỳ nghỉ sao cho số lượng nhân viên bán hàng tối đa đang làm việc khi mọi thứ bận rộn. Các nhà quản lý cũng có thể muốn làm việc cùng với các nhà quản lý bán hàng từ các nhóm khác để đảm bảo có đủ nhân viên bán hàng khi họ cần nhất.