Ngân sách bán hàng là trung tâm của kế hoạch kinh doanh hiệu quả

Chúng ta có lên kế hoạch chính xác - liệu chúng ta sẽ kiếm tiền? Làm sao bạn biết? Câu trả lời nằm ở việc phát triển và phân tích ngân sách hoạt động hoặc ngân sách chính cho doanh nghiệp của bạn. Thành phần đầu tiên và cơ bản nhất của ngân sách hoạt động là ngân sách bán hàng liệt kê các đơn vị dự kiến ​​và doanh thu dự kiến ​​từ kế hoạch bán hàng (bạn có kế hoạch bán hàng không?). Việc dự báo doanh số của bạn chính xác hơn, bạn có thể quản lý kinh doanh hiệu quả hơn.

Ngân sách bán hàng tưởng nhớ mong muốn bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ kế toán hoặc ngân sách sắp tới và gắn tổng doanh thu vào kế hoạch bán hàng. Nó được thể hiện bằng cả đơn vị và đô la. Các công ty nhỏ hơn, với các loại sản phẩm và lãnh thổ hạn chế, có thể phát triển ngân sách bán hàng cho toàn bộ doanh nghiệp. Các công ty lớn hơn, với một loạt các sản phẩm thường kết hợp ngân sách vào các loại sản phẩm và / hoặc khu vực địa lý để đơn giản và nhận được công việc đúng giờ. Ngân sách bán hàng thường được chuẩn bị và trình bày dưới dạng hàng tháng hoặc hàng quý (định dạng hàng năm cung cấp ít thông tin chi tiết về hành động và không nêu bật cơ hội).

Một số phòng ban đóng góp vào ngân sách bán hàng. Tất nhiên, đa số đầu vào đến từ đội ngũ bán hàng, những người đối phó với khách hàng trên cơ sở hàng ngày. Tiếp thị đóng góp thông tin quảng cáo, có thể ảnh hưởng đến cả thời gian và khối lượng bán hàng.

Kỹ thuật có thể có cái nhìn sâu hơn về phát triển sản phẩm mới và ngày phát hành cũng như việc ngừng sản phẩm cũ hơn. Nhóm điều hành có thể xem xét và sửa đổi các con số này dựa trên kế hoạch bán đấu giá hoặc mua lại.

Chính là ngân sách bán hàng thực tế và thành công là so sánh với ngân sách từ năm trước và quý trước.

Ví dụ về ngân sách bán hàng đơn giản

Nếu chúng tôi sử dụng Artcraft Garter làm ví dụ của chúng tôi, có trong bài viết về Ngân sách - Cách phát triển ngân sách hoạt động, bạn có thể sử dụng các thông tin sau để phát triển ngân sách bán hàng: < Sau đây là thông tin cho các khu từ 1 đến 4 cho Artcraft Garter. Giá bán mỗi món gốm là 10 đô la. 00. Chúng tôi cần ngân sách bán hàng cho mỗi quý cộng với tổng số trong năm. Đây là những con số bán hàng dự báo được cung cấp bởi những người bán hàng trong lĩnh vực này.

Ngân sách Bán hàng cho Đồ gốm Thủ công

Khu phố

1	2	3	4	Năm	Đơn vị
1, 000	1, 200	1, 500	2, 000	5, 700	Giá bán của đơn vị
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Doanh thu ngân sách
10 000 $	$ 12,000	$ 15,000	$ 20, 000	$ 57, 000

Xem xét

suy nghĩ mà không có một kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng cùng tồn tại với kế hoạch tiếp thị, cùng với nhau trong một khoảng thời gian cụ thể, dựa trên kiến ​​thức hiện tại,

Các mục tiêu (được tuyên bố rộng rãi)

• Các mục tiêu (hữu hạn và có thể đo lường được)
• Định nghĩa về thị trường mục tiêu của bạn
• Các chiến lược và chiến thuật có thể làm việc tốt nhất và tại sao
• Khuyến khích đội ngũ bán hàng
• Ngân sách
• Thời gian
• Kế hoạch bán hàng không được khắc sâu.Thay vào đó, xem nó như một dòng trên cát. Nó sống và thở và thích được cập nhật với thông tin mới, có thể hỗ trợ hoặc làm trật tự những suy nghĩ và kế hoạch trước đây.

Nó hướng và tạo quỹ đạo và mục đích cho nỗ lực của đội ngũ bán hàng của bạn.