Chuẩn bị một Lời khuyên về Bất động sản

Nếu bạn biết họ muốn gì, bạn sẽ biết phải làm gì:

Vứt bỏ câu nói "Top Producer" hoặc nhấp nháy những biển báo đã bán trước đây không phải là cách tiếp cận tốt nhất khi thực hiện một bản trình bày niêm yết . Tiếp tục về trình độ hoặc dịch vụ mà khách hàng của bạn tìm thấy không có lãi cũng là một sự lãng phí thời gian của bạn và của họ là tốt. Bằng cách chú ý đến những gì người bán chỉ định họ muốn trong cuộc khảo sát, bạn sẽ biết làm thế nào để chuẩn bị cho cuộc thảo luận tập trung vào nhu cầu của họ.

Trong thế giới tiếp thị Internet này, bạn có thể có tất cả những điều về mức độ tuyệt vời của bạn trên trang web của bạn, nơi họ có thể đọc nó nếu họ muốn. Tuy nhiên, hãy đưa ra thông tin về bán, niêm yết, chuẩn bị và định giá rất nổi bật để họ có thể nhìn thấy những gì quan trọng đối với họ. Khi bạn tham dự buổi thuyết trình, tất cả về TRANG CHỦ CỦA BẠN và nhu cầu của họ.

Nghiên cứu của bạn:

Bạn biết gì về triển vọng niêm yết, tài sản, động lực của họ, v.v …? Càng biết đến bản trình bày càng tốt. Đây là nơi bạn cần để có được một mối quan hệ bắt đầu với một số niềm tin, như bạn muốn sự thật về thời gian và sự khẩn cấp của họ.

• Nói chuyện với khách hàng tiềm năng khi bạn thực hiện cuộc hẹn. Đặt câu hỏi về lý do bán hàng. Thậm chí OK để hỏi họ muốn nhận tiền từ việc bán hàng như thế nào.

• Lấy sổ thuế.

• Xem tài sản đã bán trong các bản ghi MLS gần đây.

• Thực hiện theo hình ảnh bằng ổ đĩa.

Chúng tôi sẽ sử dụng nó sau.

• Hỏi họ có bao nhiêu đại lý bất động sản mà họ đang phỏng vấn và yêu cầu cuộc hẹn cuối cùng.

Thực hiện phân tích thị trường so sánh cho một phạm vi giá niêm yết:

Nếu bạn nghĩ mình sẽ đóng và viết thỏa thuận niêm yết về cuộc hẹn này, thì hãy chuẩn bị một Phân tích thị trường So sánh (CMA) chi tiết.

Với ngôi nhà hoặc căn hộ chung cư rất giống nhau, đây có thể là một lựa chọn khả thi.

Chưa bao giờ nhìn thấy ngôi nhà, cách tiếp cận tư vấn nhiều hơn sẽ có một CMA mà là rộng với một phạm vi cho niêm yết giá. Bạn sẽ đến với kiến ​​thức này, nhưng sau đó xem nhà và nói chuyện với người bán. Nhận được nhiều thông tin hơn và quay trở lại với một khuyến nghị về giá niêm yết được tinh chế sẽ là kế hoạch.

Đừng chỉ làm một CMA. Làm một thứ hai bằng cách sử dụng giá niêm yết của nhà ở hiện tại được liệt kê liệt kê. Thị trường đang thay đổi liên tục, và bán comps của bạn có thể đã được một chút cũ.

Các yếu tố của Phân tích Thị trường So sánh Hiệu quả

Có Gói Gói Marketing Chuyên nghiệp Chuẩn bị: Nếu bạn tin rằng một phần giá trị của bạn cho khách hàng bán là ở cách bạn sẽ đóng gói và tiếp thị nhà của họ trong báo in và các phương tiện truyền thông khác, làm thế nào bạn có thể mong đợi để có được điều đó qua với vật liệu tiếp thị chất lượng kém mà trình bày môi giới và dịch vụ của bạn?

Chúng tôi không nói về CMA ở đây, nhưng nhiều tài liệu in hoặc hiển thị trực tuyến mà bạn đang sử dụng để quảng bá dịch vụ của bạn và các dịch vụ môi giới của bạn. Tốt hơn là mang theo rất ít thông tin hơn là đưa ra những tờ rơi nhỏ hơn hoặc các tài liệu tiếp thị ít chuyên nghiệp hơn.

Biết điểm mạnh của bạn và sẵn sàng giao tiếp:

Không nên làm một cuộc "chó và ngựa", nhưng hãy thoải mái với giá trị kiến ​​thức, chuyên môn và tài nguyên của bạn. Lưu ý rằng tài nguyên là một phần của gói này. Nếu bạn là người mới trong kinh doanh, bạn không phải xin lỗi vì nó. Tài nguyên bao gồm sự hỗ trợ và kiến ​​thức của người môi giới và / hoặc người cố vấn của bạn.

Nếu đó là một dịch vụ đặc trưng, ​​có một bản demo nếu có thể:

Vì các đại lý bất động sản nắm lấy công nghệ trong kinh doanh và tiếp thị của họ, một số dịch vụ tiếp thị niêm yết thật sự sáng tạo đã được sử dụng. Nếu bạn có kế hoạch sử dụng những thứ như bản ghi đường dây nóng miễn phí, tin nhắn trên trang web hoặc "gadget" mới khác, bạn có một bản demo sẵn sàng, tốt nhất với ngôi nhà thực sự bạn muốn liệt kê làm bản giới thiệu.

Nếu bạn cung cấp một dịch vụ, hãy đảm bảo rằng nó được trình bày:

Nếu bạn muốn thực sự cảm thấy như bạn đã thổi nó, có một khách hàng tiềm năng cho bạn biết rằng họ đã đi với một công ty khác bởi vì "họ đính kèm một tour du lịch ảo để danh sách trong MLS. "

Bạn đã cho họ xem tour ảo ảo tẻ nhạt của bạn, và dĩ nhiên, bạn đính kèm nó vào danh sách. Điều đó không hiển nhiên? Rõ ràng không, như bạn đã mất danh sách bằng cách không cho họ biết rõ ràng. Tài liệu tiếp thị của bạn cần mô tả tất cả mọi thứ bạn làm cho khách hàng của mình, dù bạn nghĩ thế nào đi nữa. Họ không có trong kinh doanh, và nó có thể không rõ ràng cho họ cả.

Cập nhật dữ liệu của bạn nếu bản trình bày được hoãn lại:

Giả sử bạn đã thực hiện phân tích thị trường so sánh càng gần càng tốt với cuộc hẹn trình bày danh sách, việc trì hoãn nên nhắc nhở bạn làm mới dữ liệu nếu cần.

Xem tờ nóng cho hoạt động mới có thể giúp bạn tiết kiệm cho bạn một số sự lúng túng và làm cho bạn trông đẹp bằng cách có thông tin mới nhất về nhà của hàng xóm mà chỉ được liệt kê một ngày trước đó.

Ma quỷ ở trong chi tiết:

Nếu bạn tham gia vào danh sách niêm yết mà không có tất cả các cơ sở được bảo hiểm, bạn không nên mong đợi kết quả tốt nhất. Lập kế hoạch và chuẩn bị là một phần của bất kỳ liên doanh kinh doanh thành công hoặc trình bày tiếp thị.

Là một đại lý bất động sản, bạn chịu trách nhiệm về sự thành công trong kinh doanh của mình, do đó, hãy cùng nhau đưa ra một kế hoạch trình bày và gói thầu để tất cả các dịch vụ của bạn chuyển tiếp tới khách hàng tiềm năng một cách tốt nhất. Nếu bạn xuất hiện và họ nhận thấy bạn là chuẩn bị, chuyên nghiệp và có thẩm quyền, bạn có một chân lên trên cuộc thi. Cập nhật: Xem bài viết của tôi về Văn phòng Android ở đây. Nó dễ dàng hơn để thực hiện một bài trình bày danh sách máy tính tuyệt vời.