Câu hỏi thiết yếu để phân phối ở nước ngoài trước

Vì vậy, bạn đã đọc "Làm thế nào để Tìm và Đủ điều kiện Nhập khẩu Người bán sỉ cho dòng sản phẩm của bạn ở nước ngoài" và bạn nghĩ bạn đã tìm được nhà phân phối hoàn hảo ở nước ngoài. Cách duy nhất để tìm ra là đặt ra rất nhiều câu hỏi - chính xác là 50. Ở đây chúng tôi đã tạo một danh sách kiểm tra tất cả các câu hỏi mà bạn nên yêu cầu các nhà phân phối màn hình trước. Bạn có thể sắp xếp danh sách theo bất kỳ cách nào bạn muốn phù hợp với nhu cầu của bạn.

Sau đó hãy in ra và mang nó cho bạn trong lần phỏng vấn ứng viên tiếp theo.

1. Tại sao bạn lại ở đây?

2. Bạn nghĩ gì về công ty của bạn?

3. Bạn nghĩ gì về công ty của bạn?

5. Bạn đã làm việc trong bao lâu? kinh doanh?

6. Bạn có thể chia sẻ một vài câu chuyện thành công về những sản phẩm tương tự, nhưng không cạnh tranh mà bạn đã bán không?

7. Bạn có đại diện cho các công ty nước ngoài khác không? những gì bạn đã làm.

8. Bạn đã bao lâu mối quan hệ này kéo dài với ba công ty hàng đầu mà bạn đại diện?

9. Bạn đã nhập sản phẩm cụ thể từ _________ (điền vào quốc gia của bạn)?

10. Dòng sản phẩm của chúng tôi sẽ phù hợp hoặc bổ sung cho danh mục sản phẩm hiện có của bạn như thế nào?

11. Kế hoạch trò chơi của bạn để xây dựng thương hiệu của chúng tôi ở đất nước của bạn là gì?

12. Thuế hải quan và thuế nhập khẩu địa phương của bạn là _____________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?

13. Bạn có nhận thấy bất kỳ hạn chế nào đối với _________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?

14. Bạn sẽ cần phải nhập các tài liệu gì _______________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?

15. Bạn cần bao nhiêu thời gian lãnh đạo trước khi bạn có thể bắt đầu nhập _________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?

16. Bạn có nhận thức được bất kỳ tài liệu nào cần phải được ủy quyền trước từ lãnh sự quán, chính phủ hay đại sứ quán của bạn?

17. Có bất kỳ quy định hoặc hạn chế đặc biệt nào của địa phương (ví dụ: đánh dấu hộp, ghi nhãn sản phẩm, yêu cầu ngôn ngữ đặc biệt, các yếu tố văn hoá, vấn đề đánh số, vv) mà chúng ta cần biết trước để thực hiện đầy đủ?

18. Bạn có hiểu biết về các yêu cầu đăng ký sản phẩm, nếu có, vào ____________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?

19. ____________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) có thể sử dụng hiệu quả hệ thống điện hiện tại của nước bạn hay liệu nó có cần phải được điều chỉnh không?

20. Nhiệt độ ảnh hưởng như thế nào đến __________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) trong quá trình nhập khẩu, nhập kho, phân phối và chu kỳ bán lẻ thông thường?

21. Bạn có bảo hiểm thị trường tốt, bao gồm một lực lượng bán hàng được đào tạo và có giáo dục?

22. Lãnh thổ cụ thể bạn quan tâm đến việc bao gồm?

23. Bạn có mối quan hệ mật thiết với khách hàng mua sản phẩm của chúng tôi?

24. Bạn có thể xác định các loại khách hàng mua ________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) (ví dụ: D. I. Y. cửa hàng tiện lợi, phần cứng, điện, giảm giá, ô tô, cửa hàng bách hóa, cửa hàng)?

25. Bạn có thể quản lý các tài khoản chính một cách hiệu quả?

26. Bao lâu bạn sẽ gọi vào tài khoản?

27. Bạn sẽ demo hoặc lấy mẫu sản phẩm dựa trên yêu cầu của khách hàng?

28. Bạn sẽ cung cấp các báo cáo hoạt động hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm trên cơ sở cần thiết hoặc theo hợp đồng đã thỏa thuận của chúng tôi?

29. Bạn có theo dõi các xu hướng trong ngành của chúng tôi để ở phía trước và có liên quan không?

30. Bạn có thể cung cấp trên các mục tiêu bán hàng trước khi đồng ý?

31. Bạn có thể tạo ra và thực hiện trên một chiến lược đã được thống nhất?

32. Bạn có âm thanh về tài chính không?

33. Bạn có sẵn lòng cung cấp bản báo cáo lãi / lỗ trong ba năm qua không?

34. Bạn sẽ thanh toán hóa đơn đúng hạn không?

35. Bạn sẽ thanh toán cho chúng tôi bằng tiền nào (ví dụ: bạn đang tìm kiếm mức kinh nghiệm mà nhà phân phối đã thiết lập các điều khoản thanh toán - bản nháp, thư tín dụng, chuyển khoản ngân hàng) và theo những điều kiện nào (thời gian: 30, 45 hoặc 60 ngày)?

36. Làm thế nào bạn sẽ quảng bá sản phẩm của chúng tôi trong thị trường của bạn?

37. Bạn sẽ đo mức độ hiệu quả của các nỗ lực quảng cáo của bạn như thế nào?

38. Ai sẽ trả tiền cho các hoạt động truyền thông?

39. Bạn thấy thương hiệu của chúng ta ở đâu trong 3, 5 hoặc 10 năm?

40. Bạn mong đợi gì từ chúng tôi trong việc tiếp thị sản phẩm của chúng tôi ở nước bạn?

41. Bạn có sẵn sàng cung cấp cho chúng tôi ba tài liệu tham khảo của các công ty bạn hiện đại diện?

42. Bạn mong đợi chúng tôi đến thăm cơ sở của bạn thường xuyên như thế nào?

43. Bạn sẽ tiếp xúc với chúng tôi? Nếu không, ai sẽ là?

44. Chúng tôi sẽ liên lạc như thế nào (ví dụ: email, điện thoại, Skype) và tần suất?

45. Bạn có khả năng lưu kho?

46. Bạn sẽ thả tàu từ kho của bạn trực tiếp tới khách hàng?

47. Bạn sẽ kiếm được lợi nhuận như thế nào (ví dụ: đánh giá, hoa hồng hay khác)?

48. Làm thế nào sẽ bị lỗi, hết hạn, hoặc ngưng __________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) được xử lý?

49. Bạn sẽ quản lý hàng tồn kho như thế nào?

50. Bạn có thể tóm tắt thành công của bạn như thế nào trong ý kiến ​​của bạn về phân phối _______________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) ở nước bạn?

Nếu nhà phân phối có thể trả lời hầu hết các câu hỏi trên theo sự hài lòng của bạn, bạn sẽ được trên con đường của bạn để lựa chọn đúng nhà phân phối cho dòng sản phẩm của bạn.

Trong khi đó, có bất kỳ thắc mắc nào chúng tôi thiếu không?