Thiết lập Thoả thuận phân phối ở nước ngoài

Đừng đi theo con đường ít đề kháng khi theo dõi bán hàng của bạn. Điều đó có thể khiến bạn rơi vào hoàn cảnh như thế này: Bạn đã thuê một nhân viên bán hàng và anh ấy không bán. Bạn đợi ba, sáu hoặc có thể chín tháng với doanh nghiệp mới không trước khi bạn cạo đầu và tự hỏi mình, "Tại sao tôi không kết thúc người này vì thiếu hiệu suất? "Trong trường hợp các hợp đồng phân phối hoặc bán hàng quốc tế, nó trở nên phức tạp hơn khi một bên - cho dù là một cá nhân hay công ty - không thực hiện theo mong đợi bởi vì phải mất một thời gian dài để chuẩn bị một ứng cử viên mới.

Nơi đặt địa lý một mình-thường hàng ngàn dặm-làm cho nó gấp đôi khó có thể theo dõi tiến độ và xác định xem sự sắp xếp bán hàng đang làm việc hay không. Bài viết này phác thảo các bước để thực hiện trước khi thiết lập một thỏa thuận bán hàng hoặc phân phối quốc tế, sẽ bảo vệ bạn nếu có điều gì đó không ổn định.

1. Thuê tư vấn quốc tế tốt. Thật tuyệt vời khi bạn trai của bạn của bạn trai của bạn sống ở Bồ Đào Nha và muốn làm nhà nhập khẩu độc quyền của bạn trên những quả anh đào sôcôla cho người sành ăn mà bạn sản xuất. Điều đó không có nghĩa là bạn nên bắt đầu xuất khẩu hộp anh đào cho mình mà không có hợp đồng bán hàng chính thức tại chỗ. Tại sao? Bởi vì bạn muốn bảo vệ pháp luật nên điều gì đó chạy ác tâm. Kiểm tra cảm xúc ở cửa. Một luật sư giỏi quốc tế sẽ theo dõi những lợi ích tốt nhất của bạn và giúp bạn tạo ra một hợp đồng có lợi cho cả hai bên. Đảm bảo rằng luật sư biết được mảnh đất của đất nước bạn đang hoạt động.

Luật sư nên biết luật của người mua như mặt sau của tay mình.

2. Thực hiện ngắn hạn hợp đồng. Giả sử bạn đã tìm được nhà phân phối đã tuyên bố rằng anh ta có thể bán nửa triệu hộp trái cây sôcôla cho người sành ăn sang cho các nhà bán sỉ trên toàn nước Nhật trong một phần tư. Tuyệt quá.

Nếu bạn phỏng vấn nhà phân phối một cách cẩn thận (xem "50 câu hỏi để hỏi …") và anh ấy đã chuyển tất cả các câu hỏi của bạn bằng màu sắc bay, ký tên anh ta nhưng rút ngắn thời hạn của hợp đồng để chứng minh anh ta thực sự có thể làm những gì anh ta hứa hẹn. Cho anh ta một dây buộc ngắn để thực hiện. Nếu anh ta không thể, khi hợp đồng hết hạn, bạn sẽ không còn cơ hội nữa. Nếu anh ta thực hiện vượt quá mong đợi của mình, hãy ký tên vào một cuộc sắp xếp hai năm, có thể thậm chí trên cơ sở độc quyền. Hãy nhớ rằng, số 1 luôn luôn là trường hợp: Thuê tư vấn quốc tế tốt.

3. Đại lý bán hàng rất quan trọng cho sự thành công của bạn. Thông thường người bán có lợi thế lớn nhất hoặc đòn bẩy trong mối quan hệ người mua và người bán. Đặt mình vào đôi giày của một đại lý bán hàng. Sau khi ông dành rất nhiều thời gian, năng lượng và tiền bạc để phát triển thị trường nước ngoài nhân danh bạn, có thể ông đã đánh giá thấp và nhận ra đầu gối trong quá trình bán hàng mà phải mất hơn chín tháng để nhận được sự quan tâm từ bán buôn kẹo.Anh ta đang ở điểm xuất phát mà người mua sẽ bắt đầu mua-mười tháng vào hợp đồng - và bạn bắn anh ta! Xin lưu ý: Một luật sư giỏi quốc tế nên khuyên bạn rằng bạn không thể chấm dứt một thỏa thuận trong một thời gian ngắn mà không có lý do chính đáng hoặc không có hình thức bồi thường nào.

Rõ ràng, điều này không áp dụng nếu một đại lý bán hàng trắng trợn phạm một thỏa thuận. Nó thực sự làm được hai điều: Thứ nhất, làm việc tốt nhất có thể với đại lý bán hàng của bạn và thông tin liên lạc thường xuyên để xem làm thế nào ông sẽ đến cùng, và thứ hai, thuê tư vấn quốc tế tốt!

4. Khai báo đại lý bán hàng của bạn. Hãy cẩn thận khi trên thực tế bạn phải bắn một đại lý bán hàng, ngay cả khi đó là vì lý do chính đáng. Anh ta có thể ngồi trên rất nhiều hàng tồn kho còn sót lại, đáng đầu tư đáng kể, cần phải được chuyển sang nơi khác. Trong những trường hợp này, đại lý bán hàng có thể đưa bạn đến với những người khác trong thị trường địa phương của bạn, điều này sẽ khiến bạn bị cấm trong tương lai hoặc cấm các sản phẩm của bạn trong thị trường đó. Tôi có dám đưa nó lên một lần cuối cùng? Thuê tư vấn quốc tế tốt! Luật sư của bạn nên chỉ định trong hợp đồng những gì có thể được nói hoặc làm nếu một đại lý bán hàng bị sa thải chỉ vì lý do hoặc bị phá sản.

Luật sư của bạn có thể ghi rõ trong hợp đồng rằng người mua không thể nói hoặc viết bất cứ điều gì có hại cho bạn hoặc công ty của bạn bất kể điều gì sẽ xảy ra trong mối quan hệ giữa người mua và người bán. Cũng vậy với bạn. Bạn sẽ không thể nói bất cứ điều gì tiêu cực về đại lý bán hàng nếu hợp đồng bị phá sản.

5. Thực hiện hợp đồng bán hàng đầu tiên không thuyết phục. Người bán có nhiều lựa chọn với một hợp đồng không độc quyền. Tùy chọn chính là bạn có thể bán cho các đại lý bán hàng khác và các nhà phân phối trong cùng một thị trường, mở rộng phân phối của bạn để bạn không đặt tất cả trứng vào một rổ lãnh thổ. Bạn có thể điều chỉnh điều này sau khi người mua chứng minh thành công bán hàng.

Xin lưu ý, tôi không phải là luật sư. Thông tin tôi đã chia sẻ dựa trên kinh nghiệm của tôi và không phải về bất kỳ tư vấn pháp lý nào. Đừng coi lời của tôi như lời của luật pháp. Thuê tư vấn quốc tế tốt. Tôi sẽ lại tiếp tục …

Hình ảnh tín dụng: redtouchmedia

Lưu ý: Buổi hội thảo trên web và phỏng vấn với chuyên gia thương mại quốc tế Doris Nagel cũng sẽ giúp ích cho bạn khi thiết lập thỏa thuận bán hàng với đại lý, nhà phân phối hoặc người bán sỉ: Best Practices For Setting Lên Thỏa thuận phân phối ở nước ngoài.