Làm thế nào để nhập một Thoả thuận Cấp phép nước ngoài

Cấp phép là một cách tuyệt vời để thâm nhập thị trường nước ngoài mới. Trong bài viết này, tôi sẽ xem xét cấp phép là gì và lợi ích của việc cấp phép là gì.

Cấp phép là sự sắp xếp theo hợp đồng theo đó công ty, người cấp phép, cung cấp tài sản độc quyền cho một công ty nước ngoài, người được cấp phép, đổi lấy tiền bản quyền. Giả sử bạn không thể xuất khẩu sang thị trường nước ngoài do các quy tắc và quy định phức tạp hoặc vì chi phí vận chuyển là cấm.

Đó là nơi cấp giấy phép làm việc. Bạn cấp phép cho một công ty nước ngoài sản xuất sản phẩm của bạn và bán nó trong thị trường đó để trả lại tiền bản quyền.

Ví dụ thực tế đời sống

Đây là một ví dụ thực tế. Nhiều năm trước, khi tôi làm việc tại một công ty chuyên sản xuất hóa chất nhỏ, chúng tôi đã sản xuất một chất chùm lụa tinh thể trong hộp dung tích khoảng 14 ounce và một bình xịt bằng nhựa 32 ounce. Khách hàng của chúng tôi ở Thu Sweden Điển đã mua cả hai sản phẩm và chúng tôi đã nạp càng nhiều càng tốt vào thùng chứa 20 bộ để giữ chi phí vận chuyển với mức giá bằng phẳng. Khách hàng của chúng tôi hình dung càng nhiều ông nhập khẩu, thấp hơn mỗi đơn giá của mình (đó là đúng suy nghĩ, bằng cách này).

Sau một vài năm nhập khẩu theo cách này, ông đã học được rằng sản phẩm có 90% nước với công thức bí mật chiếm phần còn lại. Chẳng bao giờ anh ta phát hiện anh ta đã chi hàng ngàn đô la mỗi năm để nhập khẩu nước. Lúc đó, ông yêu cầu chúng tôi cấp phép cho sản phẩm sản xuất ở Thu Sweden Điển, và chúng tôi đã làm.

Chúng tôi đã vận chuyển 55 lít thùng dung dịch cô đặc, cung cấp hướng dẫn về làm thế nào để tạo ra sản phẩm - anh ta cũng phải ký một bản thỏa thuận bảo mật - và sau đó khách hàng của chúng tôi thực hiện thành công lô hàng.

Lợi nhuận của ông đã được cải thiện đáng kể vì ông có thể kiểm soát nhiều hơn về sản xuất, chất lượng và giá cả. Do đó, chúng tôi đã làm việc ít hơn vào cuối của chúng tôi và nhiều tiền hơn trong túi của chúng tôi như là kết quả của sự sắp xếp, bao gồm một lợi nhuận tốt đẹp mỡ trên trống tập trung, cùng với một khoản thanh toán tiền bản quyền với mỗi đơn hàng.

Một số khoản nhuận bút được cấp phép có thể bị phạt, vì vậy hãy hỏi luật sư quốc tế và công ty vận chuyển của bạn trước khi ký hợp đồng.

Cấp phép cũng có thể là sử dụng tên thương mại, để phân phối các sản phẩm nhập khẩu và cho một dịch vụ. 7-Eleven được coi là một nhà lãnh đạo cấp phép trong ngành công nghiệp bán lẻ và ký hợp đồng cấp phép khu vực đầu tiên của Hoa Kỳ vào năm 1968.

Bạn cũng có thể cấp phép cho công nghệ. Điều này có thể có hiệu quả khi công nghệ phức tạp hoặc độc đáo và nguy cơ cao để nhập vào một thị trường nước ngoài của riêng bạn.

Lợi ích khi cấp giấy phép

Như đã trình bày ở trên, việc cấp phép có thể mang lại lợi nhuận nếu được đưa vào đúng chỗ. Giấy phép thường được xem như là một bổ sung cho xuất khẩu hoặc sản xuất chứ không phải là phương tiện duy nhất để nhập vào thị trường nước ngoài.

Dưới đây là sáu lợi ích khi cấp giấy phép:

Không quá đòi hỏi về tài nguyên của công ty (xe tốt khi vốn khan hiếm).

1. Yêu cầu một sự cam kết thấp để mở rộng quốc tế.
2. Tiếp cận thị trường đóng cửa với hàng nhập khẩu.
3. Tránh các khoản thuế có thể được đánh vào một sản phẩm nếu xuất khẩu.
4. Các chính phủ ở thị trường nước ngoài có thể thích sắp xếp giấy phép cho các công ty địa phương.
5. Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ chống lại việc hủy bỏ hoặc không sử dụng.
6. Chú ý:

Người được cấp phép có thể không cam kết đầy đủ với sản phẩm hoặc công nghệ của người cấp phép. Thiếu sự nhiệt tình chắc chắn có thể tác động đến sự thành công của một sản phẩm ở thị trường nước ngoài, vì vậy hãy cẩn thận nếu bạn phát hiện doanh số bán hàng yếu hoặc không có! Hơn nữa, không nuôi dưỡng một đối thủ cạnh tranh trong tương lai. Sẽ dễ dàng cho một công ty chạy với ý tưởng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đảm bảo bạn làm việc với một luật sư quốc tế để bảo vệ tài sản và sở hữu trí tuệ của bạn trước khi niêm phong bất kỳ thỏa thuận nào. Việc cấp phép có thể không phải là cách có lợi nhất để thâm nhập vào thị trường nước ngoài nhưng nó ít rủi ro hơn là đầu tư trực tiếp, tốn nhiều thời gian và tốn kém.