Trung tâm lợi nhuận - Hiểu cơ bản về thuật ngữ kinh doanh

Trong thế giới kinh doanh, một trung tâm lợi nhuận là một lĩnh vực của một công ty trực tiếp bổ sung cho lợi nhuận của nó. Giống như mọi lĩnh vực của cuộc sống theo nguyên tắc 80/20, còn được gọi là Luật của Pereto, phần lớn lợi nhuận của công ty có thể chỉ xuất phát từ một số hoạt động, sản phẩm hoặc bộ phận. Microsoft có hàng ngàn sản phẩm, nhưng các trung tâm lợi nhuận lớn là hệ điều hành Windows và phần mềm Microsoft Office.

Mỗi trung tâm lợi nhuận cung cấp dòng vốn cho công ty sử dụng khi mở rộng sang các lĩnh vực khác như trò chơi điện tử với Hộp X-Box cũng như mua lại cổ phần và cổ tức bằng tiền mặt.

Vai trò của một nhà quản lý trung tâm lợi nhuận

Một người quản lý hoặc giám đốc điều hành phụ trách trung tâm lợi nhuận có thể sẽ phải đối mặt với một công việc khó khăn hơn nhiều so với người quản lý một bộ phận không được phân loại như là một trung tâm lợi nhuận. Lý do rất đơn giản. Người quản lý trung tâm lợi nhuận sẽ phải tăng doanh số bán hàng bằng cách tạo ra doanh thu bổ sung và giảm chi phí theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, giống như doanh nhân phải làm trong kinh doanh độc lập của mình. Thật dễ nhớ hai nguyên tắc đòn bẩy mà tôi từng viết về blog cá nhân: tiền mặt và tiền mặt.

Các trung tâm chi phí so với các trung tâm lợi nhuận

Một quản lý trung tâm chi phí, mặt khác, chỉ phải lo lắng về việc ở trong ngân sách. Một trung tâm chi phí là một bộ phận quan trọng đối với sự thành công chung của một công ty nhưng sự đóng góp của nó vào doanh thu và lợi nhuận chỉ có thể được đo đếm.

Đó là một khu vực trong một doanh nghiệp thường chạy mực đỏ trong các khoản lỗ trước, nhưng sẽ dẫn đến một công ty giàu có hơn nếu được quản lý đúng; nghĩ về bộ phận nghiên cứu của một tập đoàn dược phẩm lớn đang chi hàng tỷ đô la để phát triển các phương pháp điều trị ma túy mới mà không cần bán một viên thuốc nào trong nhiều năm.

Nếu họ phát hiện ra một loại thuốc thần kỳ có hiệu quả để trị bệnh ung thư mà không có bất kỳ phản ứng phụ tiêu cực nào, tất cả những năm mực đỏ sẽ có giá trị. Nếu đường ống dẫn đến khô cạn và trung tâm chi phí đóng cửa, công ty sẽ sớm tìm thấy chính mình một cái bóng của cái cũ của nó. Tuy nhiên, nó là một trung tâm chi phí, không phải là một trung tâm lợi nhuận, có khả năng tự thấy mình đứng đầu trong danh sách khi bị sa thải.

Nhiều doanh nghiệp bị cám dỗ để điều trị tất cả các bộ phận như là trung tâm chi phí thay vì trung tâm lợi nhuận. Nhà tư vấn quản lý huyền thoại và nhà tư tưởng Peter Drucker ban đầu đã tạo ra trung tâm lợi nhuận trong những năm 1940. Sau đó, ông khẳng định rằng trung hạn lợi nhuận trung tâm là một sự nhầm lẫn dẫn các nhà quản lý tập trung vào các ưu tiên chung chung sai, thay vào đó nhấn mạnh rằng mọi thứ đều là trung tâm chi phí. Bằng cách chỉ tập trung vào lợi nhuận tuyệt đối của một bộ phận, các yếu tố như lợi nhuận trên vốn, chi phí cơ hội, sử dụng hiệu quả các nguồn lực, và lợi nhuận tương đối bị bỏ qua cho sự thiệt hại của cổ đông hoặc chủ sở hữu.Đây có thể là một sai lầm kinh khủng vì nếu các nhà quản lý được khen thưởng đơn giản chỉ là cắt giảm chi phí, họ sẽ không đầu tư đủ vốn để phát triển lợi nhuận cho tương lai.

Do đó, cuối cùng bạn sẽ kết thúc với thiết bị, cơ sở vật chất và nhân viên lạc hậu và khách hàng của bạn có khả năng đi đến nơi khác vì không đáp ứng được nhu cầu của họ. Mặt khác, cách tiếp cận của trung tâm lợi nhuận pha trộn nhu cầu tiền mặt hiện tại với mong muốn tăng thu nhập trong tương lai, khiến người quản lý phải chịu trách nhiệm về sức khoẻ lâu dài của doanh nghiệp.

Trung tâm đầu tư so với các trung tâm lợi nhuận

Khái niệm liên quan chặt chẽ đến trung tâm lợi nhuận là một trung tâm đầu tư. Trong khi đó, một trung tâm lợi nhuận chỉ đơn giản đo mức đóng góp chung cho lợi nhuận của một bộ phận đối với công ty mẹ, thì một trung tâm đầu tư đo lường tất cả các mức sử dụng vốn đối với tỷ suất lợi nhuận theo lý thuyết. Mặc dù phương pháp tiếp cận trung tâm đầu tư rất hữu ích trong việc đánh giá khả năng sinh lợi chung của một công ty như được xác định bằng lợi nhuận trên vốn được triển khai, nhưng nó có thể được quản lý bởi các nhà quản lý biết các quy tắc kế toán hoạt động như thế nào.

Bằng cách đơn giản điều chỉnh tỷ lệ khấu hao, họ có thể tăng lợi nhuận ước tính từ vốn đầu tư. Họ cũng có thể thay đổi cái gọi là tỷ lệ rào cản đối với một con số dễ dàng đạt được (tỷ suất lợi tức là một trung tâm lợi nhuận hoặc một bộ phận khác phải kiếm được để được coi là một khoản đầu tư tốt cho công ty, nói cách khác nó là một tỷ suất lợi nhuận tối thiểu có thể chấp nhận được).