Video: Sự kiện triễn lãm Skinaz ở Inodenisia tại trung tâm thương mại cực HOT - 2024
Chìa khóa để trưng bày triển lãm thương mại lớn là tiếp thị. Nhưng tiếp thị là một khoa học rất thiếu sót, để lại chỗ cho vô số lỗi xảy ra. Tìm hiểu để tránh những sai lầm của nhà triển lãm và tăng cơ hội cho một cuộc triển lãm thương mại thành công.
Có kế hoạch tiếp thị triển lãm: Có một chiến lược tiếp thị triển lãm và kế hoạch hành động chiến thuật là một điểm khởi đầu quan trọng. Để làm cho thương mại cho thấy một chiều kích mạnh mẽ trong hoạt động tiếp thị tổng thể của công ty bạn, phải có sự liên kết hoàn toàn giữa tiếp thị chiến lược và kế hoạch tiếp thị triển lãm của bạn.
-9-> Biết và hiểu chính xác những gì bạn muốn đạt được:tăng thị phần với người dùng hiện có
giới thiệu sản phẩm / dịch vụ mới vào thị trường hiện tại
- > quảng bá sản phẩm / dịch vụ mới vào các thị trường mới
Có kế hoạch quảng cáo:
- Một phần quan trọng trong tiếp thị của bạn bao gồm quảng cáo: trước khi trình chiếu, lúc hiển thị và sau triển lãm. Hầu hết các nhà triển lãm không có một kế hoạch bao gồm cả ba lĩnh vực. Ngân sách sẽ đóng một vai trò chính trong việc quyết định hoạt động quảng cáo là bao nhiêu và có thể làm được bao nhiêu.
Thư trực tiếp vẫn là một trong những phương tiện quảng cáo thương mại phổ biến nhất mà các nhà triển lãm sử dụng.
Nhiều thư từ xuất phát từ danh sách của quản lý chương trình, và kết quả là mọi người đều có được mọi thứ. Sử dụng các thông tin dưới đây để tận dụng tối đa thư trực tiếp:sử dụng khách hàng của bạn và danh sách khách hàng tiềm năng để nhắm mục tiêu đến những người bạn muốn ghé thăm gian hàng thương mại
của bạn để thiết kế một sản phẩm mang lại lợi ích và tạo ra tác động
- bắt đầu từ bốn tuần trước, gửi thư 3 lần liên tục trước khi hiển thị
- sử dụng thư hạng nhất
Cung cấp cho khách truy cập một Khuyến khích:
- sử dụng, đảm bảo rằng bạn cung cấp cho khách truy cập một lý do để thăm bạn. Với một phòng tràn ngập các sản phẩm / dịch vụ hấp dẫn, kết hợp với những hạn chế về thời gian, mọi người cần một động lực để đến và ghé thăm gian hàng của bạn.
Mối quan tâm chính của họ là "có gì mới." Họ rất mong muốn tìm hiểu về các công nghệ mới nhất, ứng dụng mới, hoặc bất cứ điều gì sẽ giúp họ tiết kiệm thời gian và / hoặc tiền bạc. Ngay cả khi bạn không có một sản phẩm / dịch vụ mới để giới thiệu, hãy nghĩ đến một góc độ mới để quảng cáo các sản phẩm của bạn.
- Sử dụng Quan hệ Báo chí có hiệu quả:
Quan hệ công khai là một trong những phương pháp hiệu quả và thành công nhất để tạo ra khối lượng lớn các yêu cầu trực tiếp và bán hàng.Trước khi triển lãm thương mại:
hãy yêu cầu quản lý chương trình để có danh sách phương tiện truyền thông toàn diện và tìm ra ấn phẩm nào đang lên kế hoạch cho phiên bản ấn phẩm thương mại đặc biệt
gửi các thông cáo báo chí mới về sản phẩm / dịch vụ
- biên soạn bộ báo chí cho văn phòng báo chí bao gồm thông tin về xu hướng ngành, số liệu thống kê hoặc thông tin sản xuất với hình ảnh sản phẩm tốt và địa chỉ liên lạc chính 999 có nhân viên tại gian hàng được chỉ định cụ thể tương tác với các phương tiện truyền thông
Phân biệt các sản phẩm / dịch vụ của bạn:
- Quá nhiều nhà triển lãm rất vui khi sử dụng cách tiếp cận tiếp thị cho tôi. Với các chương trình thu hút hàng trăm nhà triển lãm, rất ít người có vẻ nổi bật so với đám đông. Triển lãm của bạn nên để lại ấn tượng mạnh mẽ về những gì làm cho bạn khác biệt và tại sao khách truy cập nên đến từ bạn.
- Sử dụng Show Trade Booth như một công cụ:
Trên sàn triển lãm của bạn, triển lãm của bạn đưa ra một tuyên bố mạnh mẽ về những người là công ty của bạn, những gì bạn làm, và cách bạn làm điều đó.
- Làm cho gian hàng trưng bày thương mại của bạn trở thành không gian chào đón. Có một điểm nhấn và một thông điệp quan trọng mạnh mẽ truyền đạt một lợi ích đáng kể cho khách hàng tiềm năng của bạn. Chọn đồ họa lớn thay vì các bản sao của bản sao. Tạo ra một trải nghiệm cho phép du khách sử dụng càng nhiều giác quan càng tốt.
Đội ngũ nhân viên tiếp thị của bạn: Triển lãm thương mại triển lãm đào tạo nhân viên là rất cần thiết cho một hình ảnh thống nhất và chuyên nghiệp. Đảm bảo rằng họ bán thay vì nói và biết cách đóng tương tác với cam kết theo dõi. Nhân viên không dự kiến nên tránh xa gian hàng cho đến khi sự thay đổi của họ. Giao nhiệm vụ cụ thể cho các giám đốc điều hành công ty làm việc cho chương trình.
Theo dõi kịp thời:
Chìa khóa thành công của thương mại của bạn được bao gồm trong quá trình quản lý chì. Thời gian tốt nhất để lập kế hoạch cho việc theo dõi là trước buổi trình diễn. Đó là lợi thế của bạn để phát triển một cách tiếp cận có tổ chức, có hệ thống để theo dõi. Thiết lập một hệ thống xử lý chì, thiết lập thời hạn để theo dõi, sử dụng cơ sở dữ liệu trên máy vi tính để theo dõi, làm cho các đại diện bán hàng chịu trách nhiệm về các tiềm năng đã đưa cho họ, và sau đó đo lường kết quả của bạn.
Triển lãm đòi hỏi nhiều công sức và nỗ lực để thành công. Cuối cùng, thành công thương mại của bạn thành công phụ thuộc vào nỗ lực của bạn đưa vào nó.
----------------------------------------------- ----------------------------------------- Viết bởi Susan A. Friedmann , CSP, Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, tác giả: "Tổ chức hội nghị và sự kiện cho người lớn", làm việc với các công ty để cải thiện cuộc họp và thành công sự kiện của họ thông qua huấn luyện, tư vấn và đào tạo.
Làm thế nào để Triển lãm thương mại làm việc cho doanh nghiệp nhỏ của bạn
Triển lãm thương mại rất phù hợp với doanh nghiệp nhỏ kết nối mạng và tìm kiếm khách hàng mới. Những mẹo này sẽ giúp bạn tận dụng tối đa chương trình thương mại tiếp theo.
6 Bí mật để bán thêm tại Triển lãm Thương mại và Triển lãm Thủ công
Xem gian hàng hoặc bàn của bạn doanh số bán hàng tăng khi bạn áp dụng những bí mật bán hàng này để thu hút khách hàng tiềm năng và khiến họ muốn mua.
10 Thương hiệu mạnh mẽ Xem Mẹo để Triển lãm Tiếp theo của Bạn thành công lớn
Ở đó Là nhiều lý do để có được ra khỏi đó cho các cơ hội mạng mặt đối mặt trong các chương trình thương mại. Dưới đây là 10 lời khuyên về thương mại mạnh mẽ.