6 Bí mật để bán thêm tại Triển lãm Thương mại và Triển lãm Thủ công

Trang chủ cho thấy. Ngành công nghiệp cho thấy. Hội chợ thủ công. Họ là tất cả những cơ hội tuyệt vời để tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ của bạn và bán hàng của bạn. Cho dù bạn có một chương trình biểu diễn thương mại mà bạn chạy thường xuyên hoặc đang trưng bày tại sự kiện một và duy nhất của mùa giải của bạn, cũng áp dụng cùng các nguyên tắc của sự thành công hiển thị. Đây là cách bạn có thể tăng doanh số bán hàng khi bạn đã thực hiện các sản phẩm và dịch vụ của mình trên đường.

1) Chọn đúng địa điểm.

Nếu bạn là một nghệ sĩ hay crafter, bạn đã biết điều này, nhưng nó áp dụng cho mọi doanh nghiệp.

Bí mật thứ nhất của việc bán hàng nhiều hơn ở bất kỳ chương trình hay hội chợ nào là bạn và các sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ bị đánh giá một phần bởi những người xung quanh bạn.

Ngược lại, nếu nội dung xung quanh bạn là rác, giá trị nhận thức về sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Tương tự như vậy, nếu mọi thứ xung quanh bạn là đỉnh cao, sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ ngay lập tức trở nên bóng mượt.

Vì vậy, điều quan trọng là bạn nghiên cứu bất kỳ nơi nào bạn dự định bán trước thời gian càng tốt nhất bạn có thể.

Trước khi tham dự Triển lãm Thương mại đó sẽ cho bạn biết cách chọn chương trình tốt nhất cho sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn và giải thích những gì cần chuẩn bị trước để tối đa hóa lợi nhuận của bạn.

2) Giá sản phẩm của bạn phù hợp.

Trước khi bạn bắt đầu dán nhãn dán vào bất cứ thứ gì, hãy đọc và ghi nhớ nguyên tắc giá đầu tiên này:

Giá không phải là giá trị gì; đó là về những gì nó sẽ bán cho.

Có chứ?

Người mới thường phạm sai lầm khi định giá sản phẩm và dịch vụ của họ theo các tài liệu và / hoặc thời gian đưa vào họ.

Chẳng hạn, người tạo ra đồ chơi bằng gỗ sẽ cộng thêm chi phí gỗ, keo và các vật liệu khác mà họ mua để sản xuất đồ chơi và sau đó thêm vào những giờ họ bỏ ra để khắc phục những gì đồ chơi có giá trị - và sau đó viết trên thẻ hoặc dấu hiệu là giá cả.

Nhưng đó không phải là giá cả; đó là cách bạn làm một phân tích ngay cả phân tích.

Vẫn cân nhắc?

Được rồi. Sự khác biệt giữa một bức tranh của một món súp có thể và một bức tranh của một món canh có thể được của Andy Warhol?

Nếu bạn trả lời "hàng triệu đô la", bạn nói đúng. Nhưng bạn có thực sự nghĩ rằng Andy Warhol đã dành hàng trăm trăm giờ để tạo ra một bức tranh đó?

Vì vậy, để thiết lập một mức giá phù hợp, phải, hãy phân tích ngay cả đầu tiên, bởi vì nó cho bạn biết mức giá mà bạn không được giảm xuống nếu bạn định kiếm tiền.

Sau đó thực hiện nghiên cứu cần thiết để kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn và ghi lại những gì họ đang tính phí cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự.

Và sau đó chọn chiến lược của bạn. Bạn sẽ tính phí ít hơn, giống hoặc nhiều hơn các đối thủ cạnh tranh của bạn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?Hãy nhớ rằng, bạn chỉ nên tính phí nhiều hơn nếu bạn có thể biện minh cho sự gia tăng như là một giá trị cảm nhận cho khách hàng.

Nói cách khác, hãy nhìn bản thân và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có phải là bất cứ ai vẽ đồ súp hay Andy Warhol? Hầu hết chúng ta rơi vào đâu đó giữa - và đó là nghệ thuật định giá.

Đọc thêm: Tìm hiểu cách tạo kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh.

3) Tạo một màn trình diễn thương mại sẽ thu hút khách hàng đến gian hàng của bạn.

Hãy suy nghĩ trước khả năng hiển thị trước bất cứ điều gì khác.

Trước khi bạn có thể bán bất cứ thứ gì, bạn phải đưa họ đến gian hàng của bạn. Nếu bạn đã từng tham dự một chương trình thương mại lớn, bạn sẽ biết rằng có màn hình hiển thị điện tử lớn ở mọi nơi, cho thấy mọi thứ từ những từ nhấp nháy qua các bộ phim dài đầy đủ về các sản phẩm của người tham dự.

Vâng, loại điều này có thể phù hợp với bạn, tùy thuộc vào địa điểm của bạn và những gì bạn đang bán.

Nhưng bạn không phải sử dụng màn hình để mọi người chú ý và đi qua. Tại một thị trường của nông dân gần đây tôi đến, một trong những người bán hàng đã ăn mặc như một cướp biển (gắn liền với tên của trang trại của ông) và gian hàng của ông đầy rau đã được mobbed.

Một lần ở một cuộc triển lãm nghệ thuật / nghề thủ công, tôi đi qua một gian hàng trắng với một người mặc đồ trắng, bao gồm một cái đầu trắng. Không có gì khác nhìn thấy được. Tôi cá rằng bạn đã biết những gì đã xảy ra.

Đúng thế. Một dòng người tiếp tục tiếp cận người đó và hỏi họ những gì đang diễn ra - một cơ hội bán hàng hoàn hảo.

Bây giờ tôi không nói rằng bạn phải có một màn hình hoặc ăn mặc để tăng doanh số bán hàng của bạn, nhưng chắc chắn, bạn phải làm cho gian hàng của bạn và đồ của bạn hiển thị cho người mua tiềm năng nào đó.

Đọc hai bài báo này để giúp bạn thực hiện điều này:

• 11 Lời khuyên cho Hiển thị Hiển thị Thương mại
• Tạo hiệu quả Thương mại Hiển thị Hiển thị

4) Tích cực thu hút khách truy cập vào màn hình của bạn.

Chỉ cần đứng đó và để mọi người nhìn vào mọi thứ sẽ không tạo ra số lượng doanh thu bạn mơ ước.

Chắc chắn, nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hấp dẫn đủ, một số người sẽ mua. Nhưng hầu hết sẽ không.

Đây là một bí mật khác của bạn - hầu hết mọi người đang chạy một vòng lặp vì lý do chứ không phải để mua qua đầu của họ khi họ nhìn vào đồ đạc của bạn. Công việc của bạn như là một nhân viên bán hàng là để chống lại những lý do và cho họ một lý do để mua thay thế.

Một lý do mà làm việc với nhiều người là lý do tôi giải thích ở điểm 5 bên dưới. Nhưng có tất cả các loại lý do khác khiến người xem trở thành người mua, từ chất lượng sản phẩm thông qua cách dễ dàng sản phẩm sẽ gửi cho người khác như một món quà - tất cả các lý do sẽ không bao giờ được kích hoạt trừ khi bạn tích cực tham gia với mọi người ghé thăm gian hàng của bạn.

Tìm hiểu thêm về cách thực hiện điều này trong 3 bí mật của Trade Show.

Tôi cũng khuyên bạn nên đọc 5 điều quan trọng hơn đối với người mua so với những gì bạn đang bán, đặc biệt nếu bạn cảm thấy rằng việc bán hàng không phải là đầu tư của bạn.

5) Tạo và chơi câu chuyện trở lại.

Một bí mật khác bạn muốn áp dụng tối đa khi có thể khi trò chuyện với khách hàng tiềm năng: (hầu như) mọi người đều thích câu chuyện.Vì vậy, cho họ một.

Làm thế nào nó được thực hiện? Nó từ đâu? Ai khác sở hữu một? Hoặc thậm chí đôi khi những người khác sở hữu nó?

Đây là tất cả những câu hỏi mà người mua tiềm năng có thể hỏi về một mẩu hoặc một dịch vụ nếu họ quan tâm đến nó.

Vậy hãy quay lại. Khuyến khích sự quan tâm của họ bằng cách cho họ câu trả lời cho những câu hỏi họ thậm chí không nghĩ đến.

Đôi khi mọi thứ đến với xuất xứ của chính họ. Nghĩ đến đồ cổ. Hoặc những thứ mà những người nổi tiếng đã sử dụng.

Nhưng nếu không, nó không phải là khó để tạo ra một.

Nó không chỉ là một vòng cổ. Đó là một sợi dây chuyền được tạo ra từ thủy tinh biển mà bạn đã cá nhân thu hoạch từ Đường mòn West Coast Trail của Canada.

Câu chuyện hấp dẫn có thể cung cấp giá trị gia tăng sẽ giúp bạn bán được.

6) Cung cấp cho khách hàng một động lực để tiếp thị các sản phẩm / dịch vụ của bạn.

Hãy dành chút thời gian để suy nghĩ về giao dịch bán hàng tiêu biểu của bạn. Nó có giống như thế này không?

• Khách hàng nói rằng họ muốn mua một mặt hàng.
• Bạn tính phí thẻ tiền mặt / thẻ ghi nợ / thẻ tín dụng cho số tiền bán hàng.
• Bạn quấn / gói mặt hàng và giao cho họ hoặc sắp xếp để cung cấp dịch vụ.
• Họ bỏ đi và bạn không bao giờ nhìn thấy họ nữa.

Bây giờ việc bán hàng của bạn sẽ tăng bao nhiêu nếu bạn có thể thay đổi phần cuối cùng thành "họ trở lại và mua cái gì đó khác" hoặc thậm chí "họ trở lại với một người bạn và cả hai đều mua thứ gì đó? "

Rất nhiều, phải không?

Bí mật cuối cùng tôi sẽ chia sẻ với bạn trong bài báo này:

Tiền là khách hàng hoàn lại chứ không phải là khách hàng mới.

Vì vậy, bất cứ điều gì bạn có thể làm để khuyến khích ai đó đã mua thứ gì đó từ bạn để mua và mua thứ khác từ bạn là điều tuyệt vời.

(Xem 6 Cách tăng doanh số bán hàng để biết thêm chi tiết về cách bạn có thể thay đổi tập trung bán hàng từ khách hàng mới sang khách hàng hiện tại và thúc đẩy doanh số bán hàng)

Đó là lý do tại sao rất nhiều doanh nghiệp đã nhảy vào chương trình khách hàng trung thành.

Và không có lý do tại sao bạn không thể chạy một số chương trình khách hàng trung thành với khách hàng. Các loại thẻ thẳng đục lỗ mà khách hàng có thể mua x số lượng mặt hàng và sau đó được miễn phí phổ biến, nhưng tôi nghĩ rằng các chương trình khuyến khích khách hàng đưa khách hàng tiềm năng khác thậm chí còn tốt hơn - như cho khách hàng một thẻ giảm giá mà họ có thể chuyển qua cho ai đó và sau đó tự giảm giá khi thẻ đó được chuyển.

Engage First; Sau đó bán

Nếu bạn từng có kinh nghiệm khi tham gia chương trình hay hội chợ và xem mọi người đi ngang qua gian hàng của bạn ở những nơi khác, bạn sẽ biết trải nghiệm đó có thể là cả túi tiền và cái tôi của bạn. Nhưng nó không phải là như vậy. Sử dụng lời khuyên tôi đưa ra ở trên để mọi người dừng lại tại gian hàng của bạn và thu hút sự quan tâm của họ - và xem doanh số bán hàng của bạn tăng cao.