Làm thế nào để Triển lãm thương mại làm việc cho doanh nghiệp nhỏ của bạn

Các hội chợ thương mại, như hội nghị doanh nghiệp nhỏ, tạo cơ hội tuyệt vời cho việc kết nối mạng, hình thành quan hệ đối tác và tìm kiếm khách hàng mới. Nhưng tham gia không hoàn toàn miễn phí. Trước khi bạn đăng ký, bạn cần tự hỏi mình một vài câu hỏi về những chương trình thương mại nào sẽ làm việc tốt nhất cho bạn và công việc kinh doanh của bạn, và sau đó có một kế hoạch trong khi bạn ở đó để tối đa hóa lợi ích.

Chọn Triển lãm Thương mại Phải

Một số sự kiện có giá trị hơn những sự kiện khác.

Có thể sẽ phải tốn nhiều tiền hơn để tham dự một cuộc triển lãm thương mại ở phía bên kia của đất nước hơn là tham gia vào ba cuộc triển lãm được tổ chức ở nhà bạn. Ưu tiên bằng cách đặt mục tiêu. Bạn có cần tập trung vào việc thiết lập các kết nối địa phương, hoặc tìm cách để đột nhập vào các thị trường mới? Các lớp học được liệt kê sẽ có ích, hoặc nó sẽ quá giống với một sự kiện bạn đã tham dự năm ngoái? Tiền không phải là điều duy nhất bạn cần cân nhắc khi đăng ký; cân nhắc chi phí so với tổng giá trị tham dự.

Giáo dục Ưu tiên

Các buổi giáo dục, hội thảo, diễn đàn và các bài thuyết trình chuyên môn hiện có ở hầu hết các chương trình thương mại. Các tài nguyên giáo dục này cung cấp truy cập vào nghiên cứu thị trường, nghiên cứu trường hợp, thực tiễn tốt nhất và tin tức có thể giúp bạn điều hành một doanh nghiệp thông minh và tốt hơn. Chuẩn bị ghi chép vì bạn sẽ có cơ hội học hỏi rất nhiều về vị trí thích hợp của mình và tìm ra cách làm việc hiệu quả hơn, giữ vững tiêu chuẩn ngành và tìm ra nguồn thu mới.

Ở phía bên kia, với tư cách là người thuyết trình hoặc nhà cung cấp gian hàng, bạn nên cố gắng làm cho giáo dục trở thành ưu tiên cho khán giả của bạn. Thật thú vị khi cho các sản phẩm miễn phí và khoe khoang về công việc kinh doanh của bạn, nhưng để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, bạn nên tập trung vào việc giáo dục họ. Dạy cho họ một cái gì đó mới, và họ sẽ xem bạn như một nguồn thông tin có giá trị trong tương lai.

Gửi đúng Người

Các bài tập bạn đưa cho nhân viên của bạn tại triển lãm thương mại là rất quan trọng. Xem xét điểm mạnh và điểm yếu của nhân viên Có những cân nhắc rõ ràng, như đảm bảo bạn có nhân viên đi làm việc tại gian hàng của bạn đã sẵn sàng để bắt chuyện với những người quan sát những người dừng lại. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải có một đại diện chuyên môn về kỹ thuật để sẵn sàng trong trường hợp bạn gặp rắc rối khi thiết lập thiết bị hoặc chạy âm thanh và hình ảnh trong quá trình trình bày. Có rất nhiều điều mà đi vào chạy một gian hàng thành công, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn đã tuyển dụng một đội ngũ mà là đến thách thức.

Wrap It Up Right

Khi buổi họp kết thúc, hãy họp nhanh với nhóm của bạn để thảo luận về phản hồi nhận được từ các khách tham quan gian hàng cũng như để băm ra những điều đã xảy ra và những gì diễn ra đúng trong cuộc triển lãm thương mại .Sau đó thảo luận về các bước tiếp theo. Hy vọng rằng nhóm của bạn đã thu thập được một số khách hàng tiềm năng và bạn sẽ cần theo dõi những kết nối mới này. Đừng để khách hàng tiềm năng quên mất bạn.

Tăng cường mối quan hệ của bạn bằng cách phát triển một kế hoạch để tiếp cận, cho dù đó là bằng cách thiết lập bữa ăn trưa, gửi email một bản tin chào đón hoặc theo dõi yêu cầu tư vấn. Đừng để thời gian và tài nguyên mà bạn đầu tư lãng phí bằng cách thả quả bóng khi bạn trở về căn nhà.