Chấp nhận một phiếu mua hàng có thể quá cao để đánh giá

Trong các thị trường bất động sản siêu nóng, bao gồm hàng tồn kho hạn chế và nhiều người mua tranh giành thường xuyên cho cùng một ngôi nhà, người mua nhà có động lực có thể cảm thấy cần phải cung cấp một mức giá mua quá cao để chứng minh bởi người định giá của người cho vay. Điều này có thể dẫn đến những gì được gọi là đánh giá thấp. Tuy nhiên, người bán không nên để cho khả năng đánh giá thấp khiến họ không chọn một phiếu mua hàng có thể cao hơn giá nhà sẽ đánh giá.

Người bán có các lựa chọn.

Hãy nhìn vào một ví dụ điển hình về những gì có thể xảy ra trong thị trường của người bán nóng. Thứ nhất, ngôi nhà mà người mua thường muốn đánh nhau là những ngôi nhà đó:

• Trong điều kiện tốt nhất
• Giá phải
• Trong khu vực có nhu cầu cao, thường nằm trong một khu học chánh cực kỳ mong muốn.

Nếu ngôi nhà bạn muốn bán sở hữu tất cả những phẩm chất này và đã có mặt trên thị trường trong một khoảng thời gian ngắn, đó là một dấu hiệu cho thấy bạn, với tư cách là người bán may mắn, có thể nhận được nhiều hơn một phiếu mua hàng. Đặc biệt là nếu có dấu hiệu quan tâm cao và nhiều buổi trình diễn tại nhà, chứng minh bằng các thẻ kinh doanh của đại lý còn lại trên quầy bếp.

Mà nhiều Giá chào hàng nào Tốt nhất để Chấp nhận?

Thông thường, người bán sẽ rất hứng thú khi có hàng loạt phiếu mua hàng đến, tất cả đều vượt quá giá niêm yết. Điều đầu tiên mà người bán có thể nghĩ là "O

h, gosh của tôi, chúng tôi định giá nhà cho quá ít ", đó là hợp lý nhưng không nhất thiết là đúng. Nói chung, nhận nhiều phiếu mua hàng có nghĩa là bạn định giá nhà đúng. Giá chào bán trên bảng niêm yết phản ánh sự phấn khích và quyết tâm của người mua được chọn là chào hàng trúng thưởng.

Hãy cẩn thận với những bức thư cảm xúc tình cảm được gửi kèm với phiếu mua hàng. Có nhiều trang web nơi người mua có thể tải về và viết lại một lá thư được thiết kế để kéo dây chuyền của người bán; một số là đúng và một số thì không.

Rời giá bán. Người mua tin rằng nếu họ cung cấp giá cao hơn bất kỳ người mua nào khác, thì người bán sẽ lấy phiếu mua hàng của họ như số tiền tự do rơi xuống từ bầu trời và ký tên vào phiếu mua hàng đó. Nhưng người bán hàng phải xem xét hậu quả của những gì có thể xảy ra nếu nhà không thẩm định số tiền đó. Nếu nhà không đánh giá giá mua thì điều đó có nghĩa là người cho vay sẽ không đồng ý cho vay một khoản dư nợ cao. Tất nhiên, nếu cung cấp là tiền mặt, thường không có thẩm định.

Phiếu mua hàng tốt nhất để chấp nhận là phiếu mua hàng có khả năng đóng hộ tống tiền. Nó có thể không phải là cung cấp với mức giá bán cao nhất.

Ví dụ về 3 đề xuất trên giá niêm yết có thể không đánh giá

Ví dụ: người bán nhà đẹp ở khu vực rất được ưa chuộng ở Elk Grove, California, quyết định liệt kê ngôi nhà của mình với giá $ 350, 000.Có lẽ doanh số bán hàng tương đương trong phạm vi bán kính 1 dặm cho thấy giá bán hàng đầu là 349.000 USD, làm cho ngôi nhà của ông có giá rất cao. Tuy nhiên, do tồn kho thấp và nhu cầu cao, người bán sẽ nhận được 3 phiếu mua hàng. Đó là:

Phiếu mua hàng số 1 từ Jane Eyre

• : $ 360,000 từ người mua với khoản thanh toán xuống 5% và khoản vay FHA. Người mua này đã tịch thu hồ sơ của mình trong vòng 5 năm qua. Jane sẽ không thu hẹp khoảng cách giữa vay nợ và đánh giá, nhưng sẽ đồng ý trả hơn $ 1, 000 so với bất kỳ người mua nào khác. Phiếu mua hàng số 2 từ Arlo Guthrie
• : $ 357, 000 với mức giảm 10% và khoản vay thông thường. Arlo cung cấp để trả bất kỳ sự khác biệt giữa giá trị đánh giá và giá bán, tối đa $ 5 000. Phiếu mua hàng số 3 từ Joe Dimaggio
• : $ 359,000 với khoản giảm 5% và khoản vay FHA. Người mua này đã gửi một đề nghị khác cho đại lý niêm yết trên một tài sản khác có các điều khoản tương tự và chỉ hy vọng là tốt nhất. Điều này thực sự xảy ra, nếu bạn có thể tin tưởng nó. Là người bán, bạn có thể bị cám dỗ để nhận lời đề nghị từ Jane Eyre. Sau khi tất cả, những người hiểu biết về thẩm định viên? Đánh giá chỉ là ý kiến ​​của một người về giá trị, và nó có thể khác với người thẩm định giá để đánh giá. Thị trường thay đổi và thay đổi liên tục. Doanh số có thể so sánh mới có thể xuất hiện, hoặc một nhà thẩm định có thể đưa ra nhiều hơn về nâng cấp hơn một thẩm định viên khác. Có nhiều sự linh hoạt trong khoảng thời gian giữa các giá trị được đánh giá.

Hoặc, bạn có thể muốn xem xét kịch bản trường hợp xấu nhất Trường hợp kịch bản xấu nhất là nhà có thể đánh giá ở mức $ 350, 000. Trong trường hợp đó, Jane Eyre sẽ hủy hợp đồng của cô. Không phải đề cập đến, các đề xuất như "Tôi sẽ trả $ 1, 000 nhiều hơn người mua tiếp theo" có thể được coi là không được chấp nhận hợp pháp vì không có giá bán thực tế cung cấp. Nó không rõ ràng. Trên hết, có thể là người cho vay của Jane có thể không đủ điều kiện để mua nhà do bị tịch thu nhà vì đây là một lựa chọn của người bảo lãnh.

Đề nghị mua hàng của Joe Dimaggio dường như vô nghĩa khi Joe đã sẵn sàng để mua nhà tiếp theo và dường như không cam kết mua hàng cụ thể này. Không phải đề cập đến, giá bán của Joe thấp hơn nhiều so với những người khác, và khoản vay của ông cũng giống như của Jane. Joe đã chỉ ra rằng anh ta không tuân theo giao thức và được coi là phi đạo đức, nếu không phải là trái pháp luật, phải viết một đề nghị cho nhiều ngôi nhà khi người mua không có khả năng mua cả ngôi nhà. Bên cạnh đó, loại đại lý của người mua nào gửi hai phiếu mua hàng khác nhau cho hai căn nhà khác nhau cho cùng một đại lý niêm yết? Sự cố khi viết trên đó.

Phiếu mua hàng duy nhất trong trường hợp này có ý nghĩa thông thường để người bán lựa chọn là phiếu mua hàng từ Arlo. Nó sạch sẽ, người mua sẵn sàng đặt tiền của mình nơi mà các dấu hiệu bút của mình. Nếu nhà chỉ đánh giá ở mức $ 350,000, người bán sẽ nhận được thêm $ 5,000 từ người mua.

Tại thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California