ĐốI phó với hối hận - phòng ngừa của người bán

Giống như người mua có chân lạnh, người bán cũng có thể cảm thấy hối hận, có suy nghĩ thứ hai về việc bán nhà. Sự hối hận của người bán thường xảy ra bởi vì người bán không thực sự động viên ở nơi đầu tiên. Đôi khi người bán nghĩ rằng họ muốn bán, nhưng họ thực sự không có lý do để bán.

Sự hối tiếc của người bán là gì?

Đôi khi người bán muốn "kiểm tra" thị trường, để xem có bao nhiêu người mua sẽ cung cấp, để tìm ra nếu một ngôi nhà có giá đúng.

Đó là một nỗ lực lãng phí và vô nghĩa. Câu hỏi đầu tiên mà nhiều đại lý hỏi là tại sao người bán bán? Người bán muốn như thế nào không thực sự quan trọng đối với tình huống trừ phi số tiền mà người bán hy vọng nhận được là vô vọng nếu không có câu hỏi.

Các đại lý bất động sản chi tiêu tiền để quảng cáo và tiếp thị. Các đại lý không được hưởng lợi từ đầu tư đó và không kiếm được tiền khi người bán không nghiêm túc về việc bán hàng.

Sự hối tiếc của người bán có nghĩa là người bán đã quyết định sai lầm khi liệt kê một ngôi nhà để bán và không còn mong muốn bán nữa. Một người bán một tiệm bán lẻ ở Victoria ở Sacramento đã quyết định đưa nhà của mình lên thị trường vì ông cảm thấy thị trường đang giảm. Anh nghĩ nếu anh đợi thêm vài năm, giá trị sẽ giảm xuống đến mức anh sẽ mất cơ hội kiếm được một khoản lợi nhuận hợp lý.

Sau khi Người môi giới đưa ra lời đề nghị, anh ta hoảng hốt. Ông đã đi đến kết luận vào nửa đêm rằng ông không thể chia tay với ngôi nhà của ông 16 năm ở bất kỳ giá nào.

Đột nhiên, thực tế của tình huống đó đã đánh anh ta. Tất cả đều vui vẻ và trò chơi khi người mua đến tham quan. Nhưng khi thời gian đến để ký vào dòng chấm, người bán đóng băng. Đó là một phản ứng thông thường khi người bán không thực sự động cơ.

Làm thế nào để ngăn ngừa sự hối tiếc của người bán

Chủ sở hữu có thể ngăn ngừa hối hận của người bán bằng cách suy nghĩ qua toàn bộ quá trình và có một kế hoạch - một mục tiêu tái định cư - bao gồm cả lý do mạnh mẽ để bán.

• Một đại lý bất động sản có thể giúp người bán kế hoạch cho tương lai và hướng người bán thông qua các lựa chọn. Thảo luận nhu cầu và nhu cầu với đại lý của bạn.
• Vẽ một danh sách Ben Franklin, sắp xếp theo lợi ích và nhược điểm để bán. Nếu lợi ích lớn hơn những hạn chế, sau đó bạn nên bán. Nếu những hạn chế vượt quá lợi ích, không đặt nhà của bạn trên thị trường.
• Nếu người bán lo lắng về việc không thể tìm được một ngôi nhà thay thế thích hợp, người bán có thể bán theo hợp đồng ngẫu nhiên. Các hợp đồng ngẫu nhiên cho người bán một khoảng thời gian để định vị ngôi nhà khác mà không có nghĩa vụ phải bán cho người mua nếu nhà đó không được tìm thấy.

Làm thế nào một người bán có thể hủy bỏ một danh mục

• Một hợp đồng niêm yết là một hợp đồng ràng buộc giữa người bán và môi giới bất động sản.Không phải mọi đại lý niêm yết ngày nay đều liên kết với người bán để bán nhà nếu người bán thay đổi ý định của họ.
• Độc quyền bán các danh sách là phổ biến nhất và cho phép môi giới hoa hồng nếu một người mua đã sẵn sàng, sẵn sàng và có thể làm cho một cung cấp mua đầy đủ giá.
• Người bán có chân lạnh có thể hủy đăng ký nhưng có thể sẽ phải trả khoản tiền hoa hồng nếu nhà môi giới đó thực hiện. Điều này hiếm khi xảy ra ở California nữa bởi vì các thỏa thuận niêm yết đã trở nên khoan dung hơn.
• Không ký hợp đồng niêm yết sáu tháng nếu đại lý không đồng ý hủy hợp đồng theo yêu cầu của bạn. Hỏi về thời lượng của danh sách và nếu bạn có thể rút ngắn thời hạn.
• Nhiều đại lý bất động sản có uy tín trong cộng đồng và sẵn sàng hủy bỏ một danh sách nhưng bạn nên hỏi về trước bạn đăng ký vào danh sách. Có thể mất thời gian để hủy bỏ một danh sách, bởi vì chỉ có một nhà môi giới bất động sản hoặc người quản lý mới có thể hủy bỏ một danh sách. Danh sách này không thuộc về đại lý bất động sản.
• Trước khi bạn kích hoạt đại lý, hãy nói chuyện với đại lý, nhân viên môi giới của đại lý, và có lẽ là luật sư bất động sản của bạn. Một nơi nào đó dọc theo đường dây, bạn sẽ có thể làm việc ra một thỏa hiệp dễ chịu với tất cả mọi người.

Chuyện gì sẽ xảy ra nếu người bán bắt chân lạnh vào lúc đóng cửa?

• Mặc dù đã có một số vụ án của tòa án đã cai trị người bán, thông thường tòa sẽ không bán người bán.
• Tuy nhiên, người mua thường giữ quyền theo đuổi thiệt hại và kiện người bán.
• Hơn nữa, các công ty môi giới sẽ có thể kiếm được hoa hồng và có quyền yêu cầu thanh toán.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.