Video: [Visla.vn] Bí quyết thành công của Wal-mart 2024
Nếu bạn muốn trở thành một nhà cung cấp Walmart, bước đầu tiên của bạn có thể là để nói chuyện với một chuyên gia. Erik Rosenstrauch, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của FUEL Partnerships, biết tất cả về việc bán sản phẩm thực phẩm cho Walmart khổng lồ. Công ty đặc biệt khuyến khích phụ nữ tạo ra thực phẩm lành mạnh.
Walmart là Moby Dick của các nhà bán lẻ và một con cá voi tuyệt vời để chụp. "Khi bạn móc con cá voi đó, thuyền của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để xử lý nó.
Tôi thấy những sai lầm với các công ty có sản phẩm tuyệt vời, đưa Walmart trở thành tài khoản và sau đó nhận ra … làm thế nào để tôi hoàn thành đơn đặt hàng! " Rosenstrauch nói.
Trợ giúp của FUEL như thế nào?
Như Rosenstrauch giải thích, "Tại FUEL, chúng tôi xây dựng kinh doanh của khách hàng bằng cách tạo ra các chương trình độc quyền tại các nhà bán lẻ để tăng các giao dịch … chúng tôi tập trung vào việc giúp các thương hiệu tiêu dùng bán hàng tại nhà bán lẻ. chúng tôi giúp các thương hiệu ảnh hưởng đến người tiêu dùng để lựa chọn thương hiệu của bạn "
Dưới đây là sáu bước bạn nên hoàn thành và làm chủ nếu bạn muốn bán thành công Walmart.
Phát triển sản phẩm của bạn có liên quan đến khách hàng của Walmart
Walmart rất thích đầu tiên tiếp thị những sản phẩm mới có liên quan đến khách hàng. Trang của nhà cung cấp Walmart, "Tìm hiểu Walmart", làm rõ điều họ muốn bạn làm:
"So sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với các sản phẩm hiện có . Xem các loại sản phẩm và dịch vụ chúng tôi bán và sử dụng.Những gì bạn cung cấp có vẻ như phù hợp với sản phẩm của bạn có phù hợp với giá của Walmart hay không? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có chất lượng tốt nhất và sáng tạo nhất với mức giá thấp nhất? "
Rosenstrauch đưa ra một ví dụ về một khách hàng thành công "Walmart là một nhà bán lẻ xây dựng thương hiệu … họ muốn các thương hiệu mới trong cửa hàng và không chỉ những thương hiệu tập trung vào chi phí thấp". Một trong những khách hàng của FUEL, Sheets, đại diện cho một thương hiệu cung cấp những gì Walmart muốn. Nó mới, sáng tạo, và nó cung cấp một nhu cầu thực sự của người tiêu dùng. Sheets là một thanh ngang giữa dải thở của Listerine và thức uống năng lượng kéo dài 5 giờ, tất cả đều có trong một dải ăn được tiện lợi. Không có gì khác giống như nó ra khỏi đó.
-9->
Cần nhắc lại - Walmart nói rõ với các nhà cung cấp mới:" Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có chất lượng tốt nhất và giá thành thấp nhất? Bạn phải giới thiệu sản phẩm của mình bằng một trong hai cách khi bạn giới thiệu cho người mua Walmart: Là một thứ mới:
- Sản phẩm của bạn phải rất sáng tạo vì Walmart thích đầu tiên vào thị trường. Vì
- Hãy suy nghĩ về việc này như là một mở rộng dòng sản phẩm, sử dụng sản phẩm hiện có và thêm các tính năng và lợi ích mà cạnh tranh của bạn không chia sẻ. Tin đồn rằng "nếu Walmart thấy rằng nó quá đắt, họ sẽ không nhận nó" chỉ đơn giản là không đúng sự thật. Nói như vậy, Rosenstrauch khuyên: "Nếu bạn không thể làm được một trong những điều trên, bạn tốt hơn sẽ được rẻ hơn
Các nhà kinh doanh thực phẩm giai đoạn đầu không muốn nằm trong danh mục nhạy cảm về giá cả, vì vậy hãy rời khỏi sân vận động này cho những người lớn.
Hiểu các sáng kiến chính của Walmart cho Quý 1 hoặc NămRosenstrauch xác định ba sáng kiến chính tại Walmart mà bạn nên biết và bao gồm trong chiến dịch bán hàng của Walmart:
Các phương tiện truyền thông xã hội: Walmart tập trung xây dựng mối quan hệ xã hội với khách hàng của họ. Cam kết của họ đối với tiếp thị xã hội được minh họa tốt nhất bằng trang Facebook của họ "MyLocalWalmart". Chuẩn bị để giải thích cách bạn sẽ tham gia vào tiếp thị truyền thông xã hội. FUEL đã phát triển một chương trình độc đáo dựa trên việc sử dụng sáng tạo các phương tiện truyền thông xã hội, gamification, và một người xác nhận người nổi tiếng, Pitbull.
Thị trường Hispanic: Walmart rất tập trung vào thị trường Hispanic, vì vậy nếu bạn có một sản phẩm có thể được đặt cho người Mỹ gốc Tây Ban Nha, mang nó vào chương trình của bạn.
- Xanh: Walmart cũng rất tập trung vào các sản phẩm bền vững và xanh. Hãy suy nghĩ về bao bì của bạn về chất thải, container vận chuyển, và thậm chí cấu hình pallet của bạn. Walmart mong muốn các nhà cung cấp để có tất cả những điều này đã tìm ra trước khi họ thực hiện cuộc gọi đến người mua Walmart.
- Hiểu biết về lịch mua hàng của Walmart và các chu kỳ khuyến mại
- Các nhà bán lẻ không
không
mua tất cả các chủng loại hàng năm. Họ đã mua lịch, nơi họ sắp xếp khoảng thời gian để xem xét và sau đó ủy quyền cho sản phẩm mới trên kệ của họ. Xác định khung thời gian tốt nhất để bán sản phẩm của bạn. Chỉ những nhà bán lẻ nhỏ nhất mới mua được mà không có lịch. Vậy bạn lấy tay vào lịch mua Walmart ở đâu? Rosenstrauch nói, "Bạn sẽ cần sự giúp đỡ từ một nhà môi giới hoặc cơ quan tiếp thị như FUEL Partnerships mà đặc biệt hợp tác với Walmart" Hầu hết
mỗi sản phẩm đều có thành phần theo mùa, vì vậy hãy biết cái gì loại sản phẩm của bạn phù hợp và mùa vụ của thể loại đó. Nó không phải lúc nào cũng rõ ràng. Khách hàng của FUEL Hydroxycut có một sản phẩm sức khỏe và sức khỏe mà bạn có thể không nghĩ là có mùa. Trên thực tế, quý I là mùa quảng cáo tốt nhất của họ bởi vì các nghị quyết của năm mới đối với nhiều người tiêu dùng liên quan đến việc giảm cân. Rosenstrauch giải thích, "Khi tôi xây dựng chương trình quảng cáo cho khách hàng và đó là trong quý đầu năm bất kỳ năm nào, tôi phải làm việc từ 8 đến 10 tháng trước ngày khởi động xúc tiến sản phẩm nếu bạn bỏ lỡ cơ hội. cho cả năm." Phát triển một chương trình tiếp thị cho người mua sắm
Phải mất nhiều hơn thức ăn tuyệt vời để có được trên kệ Shopper tiếp thị bao gồm tất cả các chương trình hỗ trợ của bạn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.Hãy nhớ rằng, 75 phần trăm của các quyết định thương hiệu xảy ra tại kệ bán hàng
Bạn đã nghe câu hỏi liệu một cây có gây tiếng ồn nếu nó rơi trong một khu rừng nơi không có ai để nghe nó .. Walmart muốn biết rằng thông điệp tiếp thị sáng tạo của bạn có nghĩa là cây của bạn làm cho một âm thanh. nói, "Hydroxycut nhắm vào các bà mẹ. Định vị thương hiệu của họ làm cho các bà mẹ cảm thấy tốt về bản thân. Vì vậy, nỗ lực truyền thông xã hội của họ là một cuộc thi để giành được một kỳ nghỉ trong giờ nghỉ học. Họ đạt được bán sản phẩm nhiều hơn cũng như làm cho mẹ cảm thấy như một anh hùng. Mẹ đã đạt được các mục đích cá nhân của mình trong việc giảm cân và điều trị cho gia đình mình một kỳ nghỉ tuyệt vời. "
Làm việc với Thương nhân và Tiếp thị của Walmart
Thương gia là người mua hàng và người bán hàng. và ông sẽ tập trung vào các điểm giá cả, giao hàng của bạn, và đơn vị chuyển hàng tuần hoặc hàng tháng Mục tiêu của ông là tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận trên kệ
Là một doanh nhân thực phẩm, bạn nên kết hợp các vấn đề thương mại và các vấn đề tiếp thị- các chiến thuật hỗ trợ chương trình tại cửa hàng của bạn-trong bán hàng bán hàng pitch của bạn.Một mà không có khác sẽ
không
đưa bạn vào Walmart kệ
Làm thế nào để giữ nhãn hiệu của bạn khỏi bị đánh cắp < Làm thế nào để bảo vệ thương hiệu hoặc nhãn hiệu dịch vụ của bạn từ
Làm thế nào để bảo vệ thương hiệu hoặc nhãn hiệu dịch vụ của bạn từ
Thực phẩm Xu hướng - Theo dõi ngành Thực phẩm Thức ăn Nhanh Di chuyển Ẩm thực và Thực đơn Menu
Food Trends trỏ đến Thực phẩm Thức ăn nhanh. Prem A Manger, Tim Horton và McCafe từ McDonalds đang di chuyển đến các lựa chọn trình đơn cao cấp và tuyệt vời.
Làm thế nào để bán sản phẩm mới của bạn cho thị trường thực phẩm nguyên chất
Muốn biết làm thế nào để bán cho Whole Foods? Một cuộc phỏng vấn với Giám đốc điều hành của Prosperity Organics trên triển khai thực phẩm Toàn quốc của họ.