Tìm hiểu Làm thế nào để có được một thu nhập ổn định với một khoản phí giữ lại

Điều quan trọng là tiếp tục tìm kiếm khách hàng mới làm tư vấn viên, nhưng bạn cũng nên theo đuổi các hợp đồng dài hạn với một thỏa thuận duy trì xác định các khoản phí mà bạn sẽ kiếm được. Nhiều chuyên gia dịch vụ tự do và chuyên gia tư vấn nhanh chóng tiếp cận khách hàng. Ngân sách hạn hẹp và thiếu chiến lược dài hạn có nghĩa là hầu hết các công việc sẽ là các dự án ngắn hạn hoặc một lần, nhưng nó không phải là cách này.

Điều khoản Thỏa thuận Giữ Lại là

Thoả thuận giữ lại là hợp đồng giữa công ty và nhà tư vấn hoặc nhà tự do.

Không giống như công việc thông thường của bạn, được thanh toán trên cơ sở mỗi dự án, người giữ lại được thanh toán trước cho công việc. Có một nhân viên giữ nhân viên là rất tốt cho các công ty vì nó có nghĩa là họ sẽ có một nhà thầu chuyên dụng trong khoảng thời gian họ đã trả tiền.

Sự sắp xếp này cũng tốt hơn cho các dịch giả tự do và tư vấn bởi vì nó cho phép họ có tiền trả trước, làm cho họ có thể đặt ngân sách tốt hơn về thời gian và tiền bạc của họ trong tháng. Kể từ khi một thỏa thuận giữ lại được đảm bảo thu nhập, nó là rất cao sau khi tìm kiếm các nhà thầu độc lập.

Bắt một người giữ lại

Việc nhận người giữ là một tài sản to lớn đối với công việc tư vấn của bạn và bạn có thể bắt đầu với khách hàng hiện tại. Chọn khách hàng bạn thích làm việc và hoạt động kinh doanh của họ khá ổn định.

Dành thời gian để suy nghĩ làm thế nào một người giữ lại sẽ giúp giải quyết một số vấn đề của khách hàng. Có lẽ trong quá trình tư vấn thời gian của bạn, bạn đề xuất một dự án tuyệt vời, nhưng khách hàng không chắc chắn làm thế nào để thực hiện nó.

Người giữ lại có thể giúp bạn tiếp tục dự án này và mang nó đến cuộc sống, giảm áp lực lên khách hàng của bạn.

Đưa ra một thỏa thuận giữ như là một giải pháp hữu ích. Cung cấp để xử lý các dự án trong một tháng với một khoản phí quy định. Theo thời gian, khách hàng sẽ nhìn thấy giá trị của một quan hệ đối tác lâu dài và có khả năng sẽ mở rộng cơ quan lưu giữ trong vài tháng.

Xử lý các quan điểm tiêu cực Về người giữ lại

Trước khi đưa ra một thỏa thuận giữ lại cho khách hàng, hãy hiểu rằng một số người có mối liên hệ tiêu cực với thuật ngữ. Một số khách hàng có thể có kinh nghiệm xấu với các chuyên gia tư vấn trong quá khứ những người không làm việc trong giờ đồng ý và chi phí cho họ. Đây là lý do tại sao điều quan trọng là phải làm việc trên các thỏa thuận dài hạn độc quyền với khách hàng mà bạn đã làm việc trước đây. Điều đó giúp xây dựng lòng tin vào khả năng, tính toàn vẹn và năng suất của bạn sẽ làm cho họ có nhiều khả năng phê duyệt thỏa thuận giữ chân với bạn chứ không phải là người mới.

Chọn một mức giá

Nhiều khách hàng sẽ giả định rằng sẽ có một khoản chiết khấu để ký thỏa thuận cam kết trước, nhưng như một nhà tư vấn thì điều đó không công bằng đối với bạn. Bạn vẫn xứng đáng được bồi thường cho số giờ làm việc, vì vậy bạn nên đề nghị bạn không giảm giá nhưng phải trả một gói giờ với mức giá bình thường.Thay vào đó, tập trung vào lợi ích cho khách hàng.

Bằng cách dành một phần thời gian mỗi tháng, bạn có thể tập trung hoàn toàn vào nhu cầu và các vấn đề của họ và làm việc để giải quyết chúng. Điều đó có thể sắp xếp các thủ tục cho họ và mang lại lợi nhuận. Cung cấp công việc chất lượng cao và lợi tức đầu tư sẽ giữ cho khách hàng của bạn hạnh phúc và sẵn sàng thiết lập các thỏa thuận giữ lại.

Với tư cách là chuyên gia tự do hoặc chuyên gia tư vấn, điều quan trọng là tập trung xây dựng các mối quan hệ lâu dài và các thỏa thuận giữ chân thay vì các chuỗi khách hàng một lần. Với công việc của bạn, bạn có thể định vị thỏa thuận của mình như là một bước quan trọng trong việc giúp khách hàng của bạn đạt được mục tiêu của họ.