Hướng dẫn Lấy việc làm trong việc gây quỹ

, Một trong những công việc quan trọng nhất trong thế giới phi lợi nhuận là một cuộc gây quỹ.

Từ đó, "gây quỹ" có thể gây nhầm lẫn "Phát triển" là điều mà thế giới phi lợi nhuận gọi là lĩnh vực huy động vốn "Quỹ" thường xuyên hơn có nghĩa là một sự kiện gây quỹ.

Vì vậy, khi bạn tìm kiếm các công việc trong hoạt động gây quỹ, mong muốn tìm thấy họ được mô tả là vị trí phát triển, chẳng hạn như "Giám đốc phát triển" hoặc là một phần của "nhóm phát triển".

Các tổ chức phi lợi nhuận chạy trên gây quỹ. Do đó, người gây quỹ thường có mức lương cao hơn, đứng hàng đầu trong bảng xếp hạng tổ chức, tiếp cận với những người có năng lực và kết nối, những người phục vụ trong hội đồng quản trị, và được coi trọng trong cộng đồng của họ.

Mọi người thực hiện việc gây quỹ như thế nào?

Trong nhiều năm, mọi người trôi dạt vào gây quỹ. Không có bằng cấp gây quỹ, vì vậy tất cả các loại hình nền đều có thể chấp nhận được.

Hầu hết các chuyên ngành nhân văn đều gặp khó khăn trong việc gây quỹ, nhưng cũng như các cựu giáo viên, những người từ thế giới kinh doanh, và tình nguyện viên cho các nhóm từ thiện đã tìm ra cách để gây quỹ chuyên môn.

Chẳng hạn, Lynda Lysakowski, một người gây quỹ và bây giờ là tác giả, làm việc cho một ngân hàng khuyến khích tình nguyện. Lynda cũng đã giúp đỡ trong nhiều hoạt động gây quỹ cho trường cũ của cô. Cuối cùng, cô nhận ra cô ấy rất thích việc gây quỹ và nhảy từ thế giới doanh nghiệp sang tổ chức phi lợi nhuận như một người gây quỹ.

Mặt khác, Amy Eisenstein đã tốt nghiệp chương trình quản lý hành chính công và phi lợi nhuận và nghĩ rằng cô ấy muốn trở thành giám đốc điều hành của một tổ chức phi lợi nhuận. Cô "ghét" gây quỹ nhưng biết rằng nó là một kỹ năng cần thiết cho các giám đốc điều hành phi lợi nhuận.

Vì vậy, Amy nhận một công việc như một người gây quỹ cho một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, nơi cô ấy phải làm tất cả mọi thứ.

Cô ấy đã yêu nó, đến ngạc nhiên của cô, và bị mắc kẹt với nó. Hôm nay, cô là một chuyên gia tư vấn đáng kính cho các tổ chức phi chính phủ lớn và nhỏ và là một diễn giả và tác giả rất thành công.

Hôm nay, bạn sẽ tìm thấy nhiều chương trình sau đại học mà nuôi các tổ chức phi lợi nhuận với các chuyên gia. Bạn có thể có bằng Thạc sỹ Quản trị Công, Thạc sỹ Chính sách công hoặc Thạc sỹ Quy hoạch Đô thị. Và một số trường đại học, chẳng hạn như Trường Lilly từ thiện ở Đại học Indiana, bây giờ đã có bằng cấp từ thiện,

Điều gây quỹ làm gì?

Ý tưởng gây quỹ có thể có vẻ đáng sợ. Sau cùng, không phải là khó để yêu cầu mọi người cung cấp cho bạn tiền? Một khi bạn được đào tạo tốt, "hỏi" có thể không có vẻ đáng sợ. Nhưng, ngay cả khi điều đó không hấp dẫn bạn, có rất nhiều khả năng việc làm trong gây quỹ mà không yêu cầu liên lạc cá nhân như vậy với các nhà tài trợ.

Linda Lysakowski, tác giả của Cuộc gây quỹ xuất sắc như là một nghề nghiệp: Điều gì, bạn có điên không?, liệt kê những chuyên ngành này trong bộ phận phát triển của tổ chức phi lợi nhuận:

Kế hoạch Cho

. Nhiều người muốn để lại tiền cho các nguyên nhân ưa thích của họ sau khi họ chết. Kế hoạch cung cấp cho các chuyên gia giúp đỡ các cuộc sống cuối cùng của cuộc đời từ các nhà tài trợ hoặc thiết lập các công cụ tinh vi như tặng quà. Cho phép theo kế hoạch là sự lựa chọn tuyệt vời cho các luật sư, nhà hoạch định tài chính hoặc ngân hàng muốn di chuyển vào thế giới phi lợi nhuận.

• Quà tặng chính . Đi sau những khoản quyên góp lớn đòi hỏi phải tiếp xúc trực tiếp với các nhà tài trợ tiềm năng. Các nhà tài trợ chính cần được chăm sóc thêm và đôi khi có những cuộc đàm phán phức tạp. Kết quả là, các vị trí quà tặng quan trọng tại các tổ chức phi lợi nhuận có mức lương cao.
• Chuyên gia chiến dịch . Các chiến dịch đặc biệt, chỉ xảy ra vài năm một lần, chẳng hạn như một chiến dịch vốn di chuyển nhanh và yêu cầu sự phối hợp phức tạp. Các chiến dịch đặc biệt khác có thể đang được tiến hành, chẳng hạn như chiến dịch nâng cấp và cần có cam kết lâu dài. Tuy nhiên, phát triển chuyên môn hóa trong các lĩnh vực này có thể chuyển thành một tổ chức dễ dàng, thành tư vấn, hoặc thậm chí là sự lãnh đạo của một tổ chức phi lợi nhuận.
• Hàng năm Cho . Một phần lớn doanh thu phi lợi nhuận xuất phát từ chiến dịch hàng năm của nó. Các chiến dịch hằng năm có thể liên quan đến thư trực tiếp, kêu gọi bằng điện thoại, và gây quỹ trực tuyến. Hàng năm cho các chuyên gia cần năng lượng, sáng tạo, và tính linh hoạt.
• Cho công ty . Một vị trí vào các công việc của công ty có thể bao gồm việc soạn thảo một đề xuất cho một nền tảng doanh nghiệp, tổ chức một món quà phù hợp cho sự đóng góp, tìm kiếm tài trợ cho một sự kiện cụ thể, hoặc tạo ra một chương trình nguyên nhân-marketing với một công ty. Cựu kinh nghiệm trong kinh doanh sẽ chuẩn bị cho bạn tốt cho niche này, đặc biệt là nếu bạn có kinh doanh tuyệt vời liên lạc.
• Sự kiện đặc biệt . Nếu bạn thích tổ chức tiệc, đây có thể là công việc lý tưởng cho bạn tại một tổ chức phi lợi nhuận. Tổ chức phi lợi nhuận càng lớn thì càng có nhiều sự kiện đặc biệt. Bạn có thể thấy mình đang tìm kiếm tài trợ, quản lý lịch, lập ngân sách, điều phối tình nguyện viên, thiết lập một cuộc họp toàn quốc và nhiều hơn nữa.
• Viết . Việc gây quỹ tốt cần có văn bản tốt. Nếu bạn có thể viết tốt, bạn có thể chuyên viết văn bản hoặc phát triển tài liệu gây quỹ từ các bản tin để gửi thư trực tuyến đến các khiếu nại gây quỹ trực tuyến. Một số tổ chức phi lợi nhuận như trường đại học và bệnh viện thậm chí còn sản xuất tạp chí. Nếu bạn là một chuyên gia tiếng Anh, hoặc có kinh nghiệm trong báo chí hoặc PR, bạn chỉ có thể tìm được một công việc viết cho một tổ chức phi lợi nhuận.
• Điều phối viên Truyền thông xã hội . Ngày nay, phi lợi nhuận, lớn và nhỏ, cần những người có thể quản lý luồng nội dung ổn định cho các trang web truyền thông xã hội, chẳng hạn như Facebook, Twitter hoặc Instagram. Chuyên môn là điều không thể thiếu cũng như niềm vui khi kết nối với mọi người trực tuyến.
• Nghiên cứu, Nhập dữ liệu, và Quản lý Nhà tài trợ . Bạn có định hướng dữ liệu không? Có tài năng cho mọi thứ kỹ thuật? Tốt ở cơ sở dữ liệu? Yêu một thách thức nghiên cứu? Việc gây quỹ dựa vào nghiên cứu thông tin.Người gây quỹ muốn biết tất cả những gì họ có thể về cá nhân, cơ sở và các công ty có thể cho họ tiền. Không phải đề cập đến tất cả các hồ sơ lưu trữ cần thiết để quản lý thông tin của nhà tài trợ.
• Chuyên gia gây quỹ thu được bao nhiêu? Việc gây quỹ là một trong những lĩnh vực được hưởng lợi từ công tác từ thiện tốt hơn. Trường huy động vốn dự kiến ​​sẽ mở rộng khi số lượng các tổ chức phi lợi nhuận phát triển. Ngoài ra còn có sự gia tăng đáng kể khi các chuyên gia gây quỹ thu được kinh nghiệm và di chuyển lên và ra. Bên cạnh đó, làn sóng triều đình nghỉ hưu sớm hơn sẽ kích thích tăng trưởng việc làm.

Mặc dù chúng ta nghe về các nhà gây quỹ làm ra một triệu đô la hàng năm, nhưng thật ra rất hiếm hoi. Một báo cáo về tiền lương nói rằng việc bồi thường gây quỹ đã tăng lên, với mức lương trung bình ở mức hơn 70.000 đô la Mỹ. Mức lương bao gồm hơn 85.000 đô la Mỹ cho người có thu nhập cao nhất và khoảng 47.000 đô la cho 25 phần trăm người gây quỹ.

Bất lợi để gây quỹ là gì?

Các vấn đề tồn tại trong thế giới phi lợi nhuận, đặc biệt là khi gây quỹ. Hơn nữa, những vấn đề này không phải là thuyết phục các nhà tài trợ cung cấp.

Một nghiên cứu của CompassPoint và Evelyn và Walter Haas, Jr Fund chỉ cách đây vài năm cho thấy việc gây quỹ phi lợi nhuận dường như là một sự hỗn độn.

Báo cáo gọi vấn đề là một chu kỳ luẩn quẩn, trích dẫn:

doanh thu cao giữa các cán bộ phát triển,

thiếu các ứng viên đủ điều kiện cho các công việc gây quỹ,

• và thiếu nguồn lực giữa các tổ chức phi lợi nhuận.
• Mặc dù những phát hiện này có thể là tin tốt cho người xin việc gây quỹ, vì luôn có vẻ là một thị trường việc làm tốt, nhưng chúng cũng là một cảnh báo.
• Ví dụ, các CEO (thường gọi là Giám đốc điều hành) thường mong đợi quá nhiều từ những người gây quỹ. Ngoài ra, người gây quỹ có thể bị làm việc quá sức, thiếu lương hưu và thiếu nguồn lực để làm tốt.

Tình hình tồi tệ hơn, hội đồng thường không hiểu gây quỹ, không sẵn lòng giúp đỡ, và có thể hỗ trợ tuyển dụng những người không đủ tiêu chuẩn để tiết kiệm chi phí. Các hội đồng cũng có thể nghĩ rằng họ biết rõ nhất khi nói đến gây quỹ.

Làm thế nào bạn có thể tránh được một công việc gây quỹ tồi? <900> Mazarine Treyz, tác giả của một quyển sách về làm thế nào để có được một công việc gây quỹ, cảnh báo về "thiết lập. "Những người gây quỹ được đưa lên tàu, nhưng thiếu nguồn lực và bị theo dõi bởi việc làm việc quá sức. Tất cả điều đó dẫn đến thất bại. Họ đã được "thiết lập. "Treyz cho rằng các ứng viên tuyển dụng gây quỹ đặt những câu hỏi quan trọng về công việc trước khi nhảy vào đó. Chúng bao gồm:

Có bao nhiêu người giữ chức vụ này trong năm năm qua? Bạn sẽ tìm ra nếu công việc là một cánh cửa xoay.

Tôi có thể nói chuyện với người cuối cùng giữ nó không? Nếu được phép, một cuộc trò chuyện như vậy có thể tiết lộ rất nhiều. Ví dụ, ED và giám đốc phát triển đã làm theo, và nếu người cuối cùng còn về điều kiện tốt hay xấu. Quan sát cảm giác không thoải mái và vặn vẹo trên ghế.

Có ngân sách dành cho phát triển chuyên môn không? Nếu không, hãy đi đến cửa.Bạn sẽ không nhận được hỗ trợ thích hợp.

Giám đốc điều hành có muốn gây quỹ không? Nếu người đó đang phỏng vấn bạn, chỉ cần hỏi cô ấy nếu cô ấy thích gây quỹ. Phản ứng tốt nhất là một nụ cười ấm áp và "dĩ nhiên."

• Ủy ban cảm thấy như thế nào về gây quỹ? Nếu hội đồng quản trị nghĩ rằng gây quỹ không phải là công việc của họ, hãy quan sát.
• Bạn có cơ sở dữ liệu người hiến tặng cập nhật chưa? Nếu câu trả lời là không, nó có nghĩa là không có cơ sở hạ tầng, và bạn sẽ dành nhiều thời gian để làm nó đúng vị trí trước khi bạn có thể mang lại tiền mới.
• Tại sao tất cả điều này lại quan trọng?
• Vâng, nếu bạn bước vào "thiết lập" và thất bại, tên của bạn sẽ là bùn khi bạn tìm việc tiếp theo. Nó sẽ không thành vấn đề rằng đó không phải là lỗi của bạn.
• Ngoài ra, bạn có thể trở nên nản chí và quyết định gây quỹ không phải dành cho bạn sau khi tất cả. Và điều đó sẽ rất buồn. Bạn có thể xuất sắc trong trường hợp đó.
• Dòng dưới cùng

Việc gây quỹ là một công việc tuyệt vời nếu bạn muốn làm việc trong thế giới phi lợi nhuận. Việc trả lương thường là tốt, bạn có thể hưởng một địa vị cao trong tổ chức, và có một con đường sự nghiệp. Việc gây quỹ thậm chí có thể dẫn đến sự lãnh đạo của một tổ chức phi lợi nhuận.

Có rất nhiều cách để gây quỹ. Ngay cả khi bạn không thưởng thức ý tưởng yêu cầu mọi người đối mặt với tiền của mình, bạn có thể làm việc đằng sau hậu trường như là một nhà văn, quản lý phương tiện truyền thông xã hội, tài liệu thiết kế hoặc chia nhỏ dữ liệu.

Tuy nhiên, có những điều cần lưu ý nếu bạn theo đuổi một công việc gây quỹ. Tránh "thiết lập" hơn mong đợi và ít tài nguyên bằng cách đặt câu hỏi trước khi bạn nói có với một vị trí cụ thể.

Tuy nhiên, xem xét việc gây quỹ như một nghề nghiệp. Nó có thể được tưởng thưởng vô cùng.