Khi một Đại lý Yêu cầu Có Người mua Nhà của bạn

Nếu bạn sở hữu nhà riêng, có lẽ bạn đã nhận được thư từ thư của các đại lý bất động sản tuyên bố rằng "Tôi có một người mua nhà của bạn." Đừng nhầm lẫn: Những lá thư này là những bức thư che giấu mỏng manh từ các nhân viên niêm yết. Ngay cả khi một trong những đại lý này đại diện cho một người mua trong thị trường cho một ngôi nhà, thì chỉ có khoảng 0 cơ hội mà người mua thực sự muốn ngôi nhà cụ thể của bạn. Đây là một trong những lý do khiến công chúng thường không tin vào các đại lý bất động sản, bởi vì một số đại lý cởi mở sự thật.

Chừng nào tác nhân có thể hợp lý hóa lời nói dối, tác nhân có thể không thấy hại trong việc đưa ra những sự kiện không đúng sự thật.

Những người bán hàng tự bán căn nhà của mình, được gọi là FSBOs (For Sale By Owners), cũng nghe từ các đại lý khẳng định có người mua. Và có thể họ làm như vậy, có thể họ không, nhưng thực sự, những nhân viên này biết rằng nhiều căn nhà của FSBO gặp rắc rối khi bán hàng và họ muốn ở đó khi chủ sở hữu nhận ra họ cần phải liệt kê một đại lý.

Tại sao Lie?

Làm thế nào để các đại lý nhận được đi với nói rằng tôi có một người mua nhà của bạn khi họ không? Bởi vì không ai hỏi nó. Bởi vì các đại lý sẽ nói, Hey, tôi đang làm việc với một vài người mua và mặc dù nhà của bạn không phù hợp với các thông số của họ, ai có thể nói rằng họ sẽ không thay đổi suy nghĩ của họ về nó? Hoặc, Tôi có thể gặp người mua vào ngày mai muốn mua nhà của bạn, bạn không bao giờ biết. Tuy nhiên, nó không thay đổi thực tế là đại lý không, tại thời điểm này, có một người mua nhà của bạn.

Các đại lý cũng vứt bỏ, er,

đầu tư , rất nhiều tiền trong việc tổ chức các khoá đào tạo bán hàng. Các giảng viên bán hàng nói với họ rằng thật là uốn cong sự thật để có cơ hội nói chuyện với người bán. Những gì một đại lý có thể là một câu cá là một cơ hội để ngồi xuống với người bán và áp dụng chiến thuật bán hàng để có được danh sách. Nhưng đây không phải là cách các đại lý niêm yết tìm người mua nhà của bạn. Cách các đại lý Tìm người mua nhà

Đại lý danh sách không phải là tiêu tiền và đầu tư thời gian để cố gắng tìm một người mua nhà mà không phải là đại lý của đại lý. Đại lý đó muốn liệt kê nhà của bạn, thường thông qua danh sách độc quyền để bán. Loại thỏa thuận niêm yết này cho biết đại lý nhận được hoa hồng khi nhà bán, bất kể ai tìm thấy người mua. Trước khi bạn nói, "Đợi một phút, nếu tôi tìm được người mua thì sao? "Bạn cần phải nhận ra rằng loại hình thỏa thuận niêm yết ưa thích này cũng khiến cho các đại lý niêm yết chi tiêu một cách tự do và thị trường rộng rãi để phơi bày ngôi nhà của bạn với nhóm khách hàng lớn nhất có thể.

Sau khi đại lý niêm yết ký hợp đồng niêm yết với người bán, đại lý sẽ sử dụng một số kỹ thuật tiếp thị:

Đưa một biển quảng cáo vào sân, trừ khi các quy định của HOA không cho phép biển hiệu hoặc đối tượng bán hàng .Theo thống kê của Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia, khoảng 10% số người mua đến từ một dấu hiệu.

• Tổ chức các ngôi nhà mở. Có lẽ 5% người mua khác đến từ các ngôi nhà mở.
• Liệt kê căn nhà vào Dịch vụ Danh mục Bất động sản (MLS Listing). Hầu hết người mua đến từ tiếp thị đại lý danh sách, và MLS là một phần quan trọng của việc đó. Một đại lý tốt sẽ gửi các bức ảnh chất lượng chuyên nghiệp, tải xuống danh sách cho tất cả các trang web tài sản lớn, và sử dụng in và thư trực tiếp cho phù hợp. Một số đại lý duy trì cơ sở dữ liệu riêng biệt để liên lạc với đại lý của người mua ở các thành phố lân cận.
• Làm việc với các đại lý, đồng thời quảng bá danh sách tại các cuộc họp văn phòng và các cuộc họp hội đồng quản trị.
• Thiết kế tờ rơi điện tử và các email gửi đến tất cả các đại lý thuộc về hội đồng quản trị.
• Nhưng thực tế là đại lý chỉ tìm thấy người mua chỉ

sau người đại lý ký hợp đồng niêm yết với bạn. Danh sách túi để tìm người mua

Danh sách túi là những ngôi nhà không có trong thị trường mở và chỉ được biết đến với đại lý niêm yết và đại lý của đại lý. Tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của danh sách bỏ túi bởi vì thực tế đó có xu hướng làm giảm đáng kể số lượng người mua sẽ có cơ hội để xem những ngôi nhà. Trong một số trường hợp, người bán nhà sang trọng đôi khi không muốn nhà của họ tiếp xúc với công chúng bởi vì họ đánh giá sự riêng tư qua tiền. Hoặc, ngôi nhà của họ quá kỳ lạ đến nỗi chỉ có vài người mua ngoại trừ những người có tiền mặt đủ tiền để sửa sang lại sẽ muốn nó.

Một số chủ nhà giàu có chi tiêu rất nhiều tiền để thỏa mãn những sở thích đặc biệt, chỉ vì họ có thể.

Một số người bán cũng hy vọng một danh sách túi sẽ thu hút người mua bệnh nhân đang chờ đợi trong bóng tối. Mỗi đại lý có người mua hoặc người mua muốn đại lý cho họ biết nếu một ngôi nhà trong một khu vực cụ thể trở nên có sẵn, nhưng điều đó không có nghĩa là người mua sẽ trả giá trị cho ngôi nhà đó hoặc người mua thậm chí còn biết đó là buôn bán.

Danh sách túi thường được nhiều đại lý bất động sản ưa chuộng vì nó có nghĩa là đại lý niêm yết nhiều khả năng cũng đại diện cho người mua, một thực tiễn được gọi là cơ quan đôi và là cơ quan đôi. Nó có thể có nghĩa là một hoa hồng gấp đôi cho đại lý đó bởi vì các đại lý có thể sẽ bỏ túi cả hai danh sách và phí đại lý bán hàng. Nó mang lại cho túi danh sách một ý nghĩa hoàn toàn mới.

Thực tế, mặc dù, nhìn chung sẽ có ý nghĩa hơn nếu bạn chỉ cho ngôi nhà của bạn một triệu người mua tiềm năng hơn là chỉ một người mua.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.