Các đại lý của người mua - Chào mừng các Ủy ban Yêu cầu Cut

Hôm nay tôi chỉ có một kinh nghiệm mà tôi nhận ra là dường như rất nhiều trong các cuộc đàm phán thỏa thuận cho khách hàng mua hàng của tôi. Tôi là đại lý người mua chuyên dụng, vì vậy tôi không có danh sách. Tôi tin rằng tôi làm tất cả mọi thứ tôi có thể hợp pháp và đạo đức để có được thỏa thuận tốt nhất cho khách hàng mua của tôi. Hôm nay tôi nhận ra rằng cái gì đó mà thường làm phiền tôi nên được cái gì tôi nhìn tự hào … "giảm yêu cầu hoa hồng của bạn." Tôi biết điều đó nghe kỳ lạ, nhưng hãy đọc một câu chuyện có thật để giải thích thái độ của tôi.

Tôi đang làm việc và một đề nghị thứ ba cho một ngôi nhà giữa $ 600k và $ 675k, giá yêu cầu. Chúng tôi đã đi xuống trong các cuộc đàm phán đến mức mà người môi giới niêm yết hỏi tôi có muốn trả hoa hồng niêm yết từ 6% xuống 5%, cắt giảm hoa hồng từ 3% xuống còn 2,5%. Điều này đã luôn luôn làm tôi khó chịu, như tôi thường làm việc với khách hàng trong một thời gian dài trong thị trường nhà nghỉ mát. Trong trường hợp này đã gần hai năm.

Trước đây chúng tôi đã làm việc trên một đề nghị và đàm phán chết với người mua và người bán khoảng $ 40k ngoài. Nó đã không làm việc, và tôi thực sự đã không nghĩ rằng nó sẽ ngay từ đầu. Khách hàng mua hàng của tôi đã có một kết thúc hàng đầu mà sẽ giữ họ ra khỏi thị trường vay nặng với số tiền họ đã cho một khoản thanh toán xuống và đóng cửa chi phí. Họ chắc chắn đang tìm kiếm một khoản giảm giá sâu, và tôi đã cố gắng để giúp họ có được nó.

Đàm phán này được tiến hành tốt hơn, với người bán động cơ và làm một số cắt giảm đáng kể trong cung cấp truy cập của họ.

Tất nhiên, người mua của tôi đã nắm bắt được điều này như là tuyệt vọng và bắt đầu giảm đầu của họ phù hợp, nhưng đó là bản chất con người. Không phải là công việc của tôi để nói với người mua của tôi phải làm gì, nhưng để tư vấn và phục vụ. Họ đã hỏi ý kiến ​​của tôi, và nếu họ đã thực hiện nó thỏa thuận sẽ được thực hiện mà không có bất kỳ cuộc đàm phán hoa hồng.

Tuy nhiên, họ quyết định lấy một lần nữa cắn ra khỏi quả táo, và kết quả là đại lý niêm yết nói với tôi rằng khách hàng của cô ấy muốn chúng tôi cắt giảm hoa hồng để thỏa thuận.

Tôi đã viết thư trả lời dài và sao chép khách hàng của mình. Trong đó, tôi nêu ra lý do tại sao tôi không đồng ý cắt giảm hoa hồng. Vào thời điểm tôi viết bài này, người mua và người bán là 7000 đô la ngoài thỏa thuận vượt quá 600.000 đô la Mỹ. Tôi không biết liệu người bán có thực sự đang viết một tờ séc vào lúc đóng cửa do khoản thế chấp của họ không, nhưng nếu không, họ đang ở gần. Vấn đề tôi gặp phải trong tình huống này xoay quanh những điểm này:

• những người bán hàng có thể chỉ cần kéo một chiến thuật đàm phán chung ra khỏi chiếc mũ để tăng tiền mặt trong hợp đồng.
• hoặc, người bán có thể thực sự xuống dưới mức dưới cùng và cố gắng không để séc đóng, nhưng đây không phải là điều họ không lường trước được khi đi sâu vào và thông qua các cuộc đàm phán này.
• đại lý niêm yết, khi niêm yết được đưa ra, thậm chí có thể khuyên khách hàng của mình không liệt kê dưới 6% vì sợ một số đại lý sẽ không cho thấy nhà, chứ không phải cái gì đó sẽ bao giờ nhập tâm trí của tôi trên một nửa phần trăm.
• Nhiệm vụ của tôi là giúp người mua của tôi có được hợp đồng tốt nhất có thể, và tôi đã làm việc chăm chỉ để làm cho điều đó xảy ra, vậy tại sao điều này đòi hỏi phải mất ít tiền hơn để làm tốt công việc của tôi?

Tôi nhận ra một cái gì đó trong nỗ lực giải thích cho người môi giới niêm yết vì sao tôi không có ý định cắt giảm hoa hồng của mình để thỏa thuận. Tôi nhận ra rằng tôi đã va chạm vào điều này rất nhiều, và có một lý do thực sự tốt cho nó … Tôi đưa thương lượng của khách hàng của tôi đến thời điểm này cho người bán thường xuyên. Vì vậy, trong khi nó gây phiền nhiễu, tôi nhận ra rằng tôi nên tự hào rằng tôi đang làm một công việc tốt và khách hàng của tôi đã mang người bán đến một điểm mà họ cảm thấy cần cho các chiến thuật mang lại các hoa hồng của đại lý vào chơi.

Tôi sẽ xem xét tình huống này một cách khác nhau trong tương lai. Tôi muốn yêu cầu cắt giảm hoa hồng này, vì nó có nghĩa là tôi đã giúp các khách hàng của tôi đạt được một điểm trong các cuộc đàm phán mà người bán đang tìm kiếm các cách tiếp cận khác.