Làm thế nào để Giá Nhà của bạn để bán

Yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi bán nhà là định giá nhà chính xác; đó là chọn đúng giá phải chăng: bao nhiêu nhà của bạn có giá trị, giá nhà để bán. Bạn không muốn overprice nhà vì bạn sẽ mất sự tươi mát của sự hấp dẫn của nhà sau hai đến ba tuần đầu tiên của buổi chiếu. Sau 21 ngày, nhu cầu và lãi suất suy yếu.

Mặt khác, đừng lo lắng về việc định giá nó quá thấp vì những ngôi nhà có giá dưới giá trị thị trường thường sẽ nhận được nhiều phiếu mua hàng, sau đó sẽ đẩy giá lên thị trường.

Giá cả là về cung và cầu. Đó là một phần nghệ thuật và khoa học một phần, và không có hai đại lý giá bất động sản theo cùng một cách. Một số đại lý tốt hơn nhiều trong việc tìm ra cách để giá nhà của bạn hơn những người khác. Kinh nghiệm vấn đề.

Kéo danh sách và bán hàng tương đương

• Nhìn vào bất cứ ngôi nhà tương tự đã hoặc đang được liệt kê trong cùng một khu phố trong ba tháng qua. Thẩm định viên không sử dụng comps cũ hơn 3 tháng.
• Danh sách này phải chứa nhà trong phạm vi 1/4 dặm đến 1/2 dặm và không xa hơn, trừ khi chỉ có một ít comps trong vùng lân cận nói chung hoặc tài sản ở nông thôn.
• Chú ý đến các đường phân chia khu phố và các rào cản vật lý như các đường phố lớn, đường cao tốc hoặc đường sắt và không so sánh hàng tồn kho từ "phía bên kia của đường ray". Ví dụ, nơi tôi sống trong khu Land Park của Sacramento, những ngôi nhà giống hệt nhau trên đường phố với nhau có thể thay đổi theo $ 100, 000. Nhận thức và mong muốn có giá trị.

• So sánh các cảnh vuông tương tự, trong độ lệch 10% lên hoặc xuống từ thuộc tính chủ đề, nếu có thể.
• Độ tuổi tương tự. Một khu phố có thể bao gồm các ngôi nhà được xây dựng trong những năm 1950 bên cạnh một vòng xây dựng khác từ những năm 1980. Giá trị giữa hai sẽ khác nhau. So sánh táo với táo.
• Trung thực đánh giá mong muốn. Nếu bạn may mắn có được một ngôi nhà mơ ước sẽ khiến người mua mệt mỏi khi bước vào, bạn có thể tránh khỏi việc phải trả giá cao.

Bán Đã Hoàn Thành

• Kéo lịch sử các danh sách đã hết hạn và thu hồi để xác định liệu có bị đưa ra khỏi thị trường hay không. Nếu có, hãy thêm những ngày đó trên thị trường vào các khoảng thời gian niêm yết này để đến một số ngày thực tế trên thị trường.
• So sánh giá niêm yết với giá bán cuối cùng để xác định giảm giá.
• So sánh giá bán cuối cùng với giá bán thực tế để xác định tỷ lệ. Nó là phổ biến trong thị trường của một người bán nhà để bán cho hơn 100% giá niêm yết. Nói chung nhà bán với giá niêm yết hoặc ít hơn trong thị trường của người mua.
• Điều chỉnh giá cho các thay đổi về kích thước, cấu hình và tiện nghi / nâng cấp.

Danh sách rút gọn & Hết hạn

• Tìm các mẫu cho biết tại sao những căn nhà này không bán và các yếu tố chung họ chia sẻ.
• Môi giới nào có danh sách: một công ty thường bán mọi thứ mà nó liệt kê hoặc là một môi giới môi giới có giảm giá mà có thể không phải trả tiền để tiếp thị căn nhà?
• Hãy nghĩ đến các bước bạn có thể thực hiện để ngăn nhà của bạn không trở thành một danh sách hết hạn.

Bán hàng Đang chờ xử lý

• Vì đây là các giao dịch đang chờ xử lý, giá bán chưa được biết đến cho đến khi giao dịch kết thúc; nhưng điều đó không ngăn bất cứ ai gọi các đại lý niêm yết và yêu cầu họ cho bạn biết. Một số sẽ. Một số sẽ không.
• Lưu ý những ngày trên thị trường, có thể có ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian chờ đợi trước khi bạn thấy phiếu mua hàng.
• Kiểm tra lịch sử của các danh sách này để xác định mức giảm giá.

Các danh sách đang hoạt động

• Những vấn đề này chỉ khi chúng so sánh với danh sách của bạn, nhưng lưu ý rằng người bán có thể yêu cầu bất cứ điều gì họ muốn.
• Để xem những gì người mua sẽ thấy, hãy ghé thăm những ngôi nhà này. Ghi nhận những gì bạn thích và không thích, cảm giác chung khi bạn bước vào nhà. Nếu có thể, hãy tạo lại cảm giác tiếp nhận ở nhà riêng của bạn.
• Những ngôi nhà này là sự cạnh tranh của bạn. Hãy tự hỏi tại sao người mua muốn nhà của bạn ở bất kỳ nơi nào trong số này và điều chỉnh giá của bạn cho phù hợp.

Lưu ý rằng sau khi nhận được một đề nghị, người cho vay của người mua sẽ ra lệnh thẩm định, vì vậy bạn sẽ muốn so sánh các ngôi nhà có diện tích bằng nhau tương tự.

• Thẩm định viên không muốn đi chệch khỏi 25% và thích ở lại trong vòng 10% tổng số tính toán mạng. Nếu ngôi nhà của bạn rộng 2000 dặm vuông, những căn nhà có thể so sánh là những căn hộ có kích thước 1800 đến 2200 dặm vuông
• Chi phí trung bình cho foot vuông không có nghĩa là bạn có thể nhiều diện tích bằng số đó trừ khi nhà của bạn có kích thước trung bình. Giá mỗi foot vuông tăng khi kích thước giảm và giảm khi kích thước tăng lên, nghĩa là những căn nhà lớn có chi phí nhỏ hơn cho căn vuông và ngôi nhà nhỏ hơn có chi phí chân vuông lớn hơn.
• Giá thị trường phụ thuộc

Cùng nhà, ba mức giá khác nhau. Sau khi bạn đã thu thập tất cả dữ liệu, bước tiếp theo là phân tích dữ liệu dựa trên điều kiện thị trường. Đối với mục đích so sánh, giả sử ba doanh thu gần nhất trong khu phố của bạn là 250.000 đô la. Trong thị trường của người mua, giá bán của bạn có thể cho phép một số phòng thoái lui để đàm phán nhưng đủ mạnh để cạnh tranh với người mua đi thăm nhà bạn. Để bán tại thị trường này, bạn có thể phải định giá nhà của bạn ở mức $ 249, 900, giải quyết $ 245.000.

• Trong thị trường của người bán, bạn có thể muốn thêm 10% so với bán cuối cùng gần nhất. Khi có rất ít hàng tồn kho và nhiều người mua, bạn có thể yêu cầu nhiều hơn bán cuối cùng gần nhất và có khả năng mua. Vì vậy, $ 250,000 nhà có thể bán với giá $ 265,000 trở lên.
• Trong một thị trường cân bằng hoặc trung lập, bạn có thể muốn đặt giá ban đầu ở lần bán cuối cùng gần nhất và sau đó điều chỉnh cho xu hướng thị trường. Ví dụ: nếu đợt bán cuối cùng đóng cửa 3 tháng trước, nhưng giá trung bình đã tăng lên 1% mỗi tháng, với giá 254 USD thì 500 sẽ có ý nghĩa.
• Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.