Làm thế nào để đàm phán với các ngân hàng cho một khoản bán ngắn

Vấn đề lớn nhất đối với thương lượng bán hàng ngắn không liên quan gì đến đại lý của người mua và mọi thứ liên quan đến đại lý niêm yết. Nếu đại lý niêm yết không đủ năng lực và gây nhầm lẫn về định giá nhà, cùng với các kỹ năng thương lượng bán hàng yếu ớt, thì điều gì không có phép lạ sẽ giúp ích cho bạn.

Bán hàng ngắn bao gồm yêu cầu các nhà cho vay hiện tại chấp nhận ít hơn về giá bán hơn số tiền thế chấp.

Họ làm việc chủ yếu vì ngôi nhà bị lộn xộn về giá trị - có nghĩa là nhà cửa còn nợ nhà nhiều hơn nhà giá trị trên thị trường ngày nay.

Cần lưu ý rằng người bán không cần phải bị lỗi trong trường hợp bán hàng ngắn; tuy nhiên, các khoản tín dụng có thể được chính xác như nhau cho một bán ngắn như là một nhà bị tịch thu.

Các vấn đề đàm phán bán ngắn hạn

Nhiều nhà cho vay không trả lại cuộc gọi điện thoại. Các ngân hàng sẽ gọi cho đại lý niêm yết khi thuận tiện cho ngân hàng gọi và khi họ có điều gì đó để nói, cung cấp cho họ đã không bị mất tập tin hoặc sa thải các nhà đàm phán trước đó.

• Nếu tệp của bạn chưa đầy đủ, hoàn toàn có thể yêu cầu của bạn cho một bán ngắn sẽ rơi xuống dưới cùng của đống.
• Bạn sẽ bắt đầu với phòng giảm nhẹ tổn thất và bạn có thể nói chuyện với một người khác mỗi lần bạn gọi.
• Nếu nhà bị tịch thu, hãy yêu cầu nộp hồ sơ lên ​​một nhà đàm phán ngay lập tức, nhưng mong đợi yêu cầu rơi vào tai nạn điếc.

• Người bán phải đối mặt với một khó khăn. Nếu bạn không thể chứng minh sự khó khăn, rất có thể là bán ngắn của bạn sẽ không được chấp thuận.
• Gửi so sánh doanh số bán hàng hỗ trợ giá chào bán bởi vì nếu ngân hàng nghĩ rằng nó có thể kiếm được nhiều tiền hơn thông qua thủ tục tịch thu tài sản, thì nó sẽ không cung cấp phiếu mua hàng theo giá niêm yết.

Đàm phán với nhà đàm phán bán hàng ngắn

Đừng ngạc nhiên nếu bạn kết thúc giao dịch với nhiều hơn một nhà đàm phán. Tôi không biết các nhà đàm phán có thoái vị giữa bởi vì họ không thể chịu áp lực hoặc nếu ngân hàng chỉ định họ vào một vị trí khác vì ngân hàng là ngắn tay.

Giống như nhà chiếu ở rạp chiếu phim buộc phải bán bỏng ngô trong sảnh, người thương lượng của bạn có thể ra ngoài trong bãi đậu xe của ngân hàng chỉ đạo giao thông vào lần bạn gọi tới. Các ngân hàng cắt giảm nhân viên để tiết kiệm tiền và một số nhân viên nắm giữ nhiều hơn một công việc tại ngân hàng, thực hiện nhiều nhiệm vụ.

• Nhận tên, số điện thoại (và, nếu có thể, email) của nhà đàm phán.
• Ngăn chặn sự thất vọng của bạn nếu nhà đàm phán đó không còn nữa khi bạn gọi. Lấy dữ liệu về người kế tiếp.
• Tìm hiểu mục tiêu của ngân hàng. Hãy hỏi những câu hỏi hóc búa như "Phiếu mua hàng này có khả thi không?" "Ngân hàng của bạn có bao giờ bán hàng ngắn?"
• Không cần trả lời.Yêu cầu một người giám sát. Kiên trì.
• Hãy chuẩn bị để trình bày trường hợp của bạn một cách mạnh mẽ mà ngân hàng sẽ hiểu.

Không ngừng nghỉ trong các cuộc đàm phán bán hàng ngắn

Ngân hàng có thể không ngừng nghỉ, vì vậy bạn nên sẵn sàng chiến đấu với cùng một bộ công cụ. Hãy lịch sự, nhưng hãy vững vàng và đừng trở lại.

Đôi khi, mặc dù không thường xuyên, ngân hàng cũng sẽ muốn đàm phán về hoa hồng bất động sản, cộng với trường hợp ngân hàng quyết định từ bỏ lời cam kết trả hoa hồng.

• Hãy lưu ý rằng ngân hàng không buộc phải đồng ý với bất cứ điều gì.
• Yêu cầu mọi thỏa thuận phải bằng văn bản, nhưng đừng ngạc nhiên khi bạn không nhận được.
• Thực hiện các ghi chú và ghi lại tất cả các cuộc trò chuyện, với ai, và ngày tháng và thời gian. Bạn có thể cần nó ở tòa án.
• Hỏi ngân hàng về thời gian biểu và khi có thể là thời điểm tốt để gọi lại. Sau đó gọi lại sớm vài ngày.
• Khi bạn liên tục nhận được thư thoại, hãy để lại tin nhắn và gọi lại ngay trước bữa trưa, ngay sau bữa trưa, ngay trước ngày kết thúc và một lần nữa vào buổi sáng trước khi ngày bắt đầu.

Tôi rất muốn nhìn thấy ngày các ngân hàng cùng hành động để đối phó với doanh thu ngắn hạn ở mức độ thực tế, nhưng cho đến ngày đó - giống như khi lợn bay - đừng để ngày này qua ngày khác kích thích làm phiền bạn hoặc đại lý của bạn và tiếp tục thực hiện những cuộc gọi.

Nhiều doanh thu ngắn cuối cùng đã đóng.

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}