Làm thế nào để Mua một Coming Soon Trang chủ Chưa Chưa Bán

Trong các thị trường bất động sản với lượng hàng tồn kho hạn chế, đôi khi người bán và các đại lý niêm yết của họ cố gắng kích thích sự phấn khích trước thị trường bằng cách liệt kê một ngôi nhà là Coming Soon. Tình cảm là do có rất ít căn nhà để bán, một danh sách mới chưa có sẵn sẽ không chỉ gây ra sự thèm ăn nhưng nó có thể tạo ra cơn sốt đặt giá thầu khi cuối cùng được bán. Tin vui cho người bán nhưng tin xấu cho người mua tiềm năng.

Làm thế nào một người mua nhà hăm hở cạnh tranh và giành được ngôi nhà khi có rất nhiều người mua khác đang chảy nước dãi trong nhà Coming Soon?

Gia đình Coming Soon là gì?

Một Coming Soon về nhà nói chung là một danh sách mới chưa có trong MLS. Ví dụ, đại lý niêm yết có thể đặt dấu "sắp tới" vào chính tài sản. Đại lý niêm yết, trừ khi bị cấm bởi MLS, cũng có thể đặt trước trên một trang web thuộc sở hữu tư nhân cho phép các đại diện bất động sản và chủ sở hữu bất động sản đăng ký trực tiếp và có thể khuyến khích danh sách Coming Soon.

Thông thường, một đại lý không được phép trực tiếp tiếp thị hoặc quảng cáo danh sách Coming Soon, thường được diễn giải là không mời chào mua hàng, không trưng bày trước mặt trên thị trường, hoặc cửa hậu cá nhân giao dịch.

Danh sách tại gia Coming Soon cũng có thể được liệt kê để bán tại MLS nhưng không có sẵn để hiển thị. Có lẽ người bán vẫn đang chuẩn bị nhà để bán nhưng muốn tạo ra một chút quan tâm trước.

Tại sao các Hệ thống MLS tư nhân lại khuyến khích danh sách sắp tới?

Trước hết, hãy hiểu rằng một số MLS trên khắp đất nước không ủng hộ ngôi nhà của Coming Soon như một cách để tiếp thị một ngôi nhà chưa được bán vì bảng MLS có thể tin rằng nó mang lại lợi thế không công bằng cho không chỉ người bán mà còn cũng cho các đại lý quảng cáo những ngôi nhà này.

Một hệ thống danh sách đa dạng cố gắng công bằng với tất cả các thành viên của nó.

Vì cách duy nhất để thu thập thêm thông tin về ngôi nhà là gọi đại lý niêm yết, nhà Coming Soon có thể dẫn người mua gọi đại lý niêm yết trực tiếp thay vì gọi đại lý của người mua. Hành vi này có thể dẫn đến cơ quan kép, điều này thậm chí không hợp pháp ở tất cả 50 tiểu bang.

Chưa kể, MLS tự hào là nguồn duy nhất của danh sách tài sản duy nhất và duy trì một sự độc quyền to lớn, cái mà tôi muốn gọi là Mother Ship của danh sách nhà.

Làm thế nào để giành được một ngôi nhà sắp tới

Nhiều người mua nhà, bao gồm hầu hết người mua nhà lần đầu, không thực sự thích đàm phán cho một ngôi nhà, tin hay không. Họ chỉ muốn mua nhà. Không phải ai cũng giỏi đàm phán, cũng không quan tâm đến áp lực và căng thẳng mà một số chiến lược đàm phán dường như đòi hỏi. Vứt vào hỗn hợp đó khả năng cung cấp nhiều, và nó thực sự có thể làm hăm dọa người mua.Một số sẽ công khai tuyên bố rằng trong bất kỳ trường hợp nào, họ không muốn tham gia vào tình huống cung cấp nhiều lần.

Con đường xung quanh là đưa ra một lời đề nghị mạnh mẽ trước và sau đó để cho nó nghỉ ngơi. Đối với người mới bắt đầu, một đại lý niêm yết với danh sách Coming Soon có thể không cho phép bất kỳ buổi thuyết trình nào cho đến khi ngôi nhà trên thị trường.

Chính sách không cho thấy là vì nhiều lý do, một trong số đó là cố gắng không vi phạm bất kỳ quy định MLS nào. Nhiều đại lý niêm yết tin rằng ngày tốt nhất để liệt kê một ngôi nhà là vào thứ Sáu, vì vậy chúng ta hãy cùng xem xét loại hình Danh sách Coming Soon đó sẽ được xử lý như thế nào.

Trang chủ bắt đầu "sống" ở MLS vào lúc nửa đêm thứ năm, tải xuống tất cả ảnh và sẵn sàng cho việc xem vào đầu ngày Thứ Sáu buổi sáng, thường khi các danh sách được tự động gửi đến người mua từ các đại lý của họ.

• Người bán có một ngôi nhà mở được lên kế hoạch cho chủ nhật.
• Hầu hết người bán sẽ không muốn chấp nhận phiếu mua hàng cho đến khi ngôi nhà đã tiếp xúc với thị trường trong ít nhất hai ngày, kể cả nhà mở, do đó không phản ứng lại tất cả các phiếu mua hàng vào chủ nhật, vì thí dụ.
• Một cách tốt để xử lý tình huống này là để viết một đề nghị vào thứ Sáu và cho người bán cho đến khi buổi tối vào Chủ Nhật để đáp ứng lời đề nghị.

Bạn có thể nói với chính mình ngay bây giờ, chờ đợi, đó là hạt. Đó là cho người mua khác thời gian để làm một đề nghị đó là tốt hơn cung cấp của tôi. Và bạn sẽ đúng trong giả định đó. Tuy nhiên, những gì bạn không nghĩ đến là làm thế nào để làm cho đề xuất của bạn cung cấp mạnh mẽ và mạnh mẽ nhất khi nó ra đời.

Với sự trợ giúp của đại lý của người mua, có thể bạn sẽ đưa ra mức giá phù hợp với bạn và cũng có ý nghĩa chiến lược. Dành thời gian với đại lý để đảm bảo cung cấp sạch sẽ, không có lỗi, và bạn đã đề nghị thanh toán các khoản phí thanh toán theo luật lệ cho khu phố của bạn và có thể một phần là người bán sẽ trả tiền. Bạn nên bao gồm tất cả các tài liệu mà hầu hết người bán muốn xem như một lá thư phê duyệt trước, bằng chứng về quỹ và có lẽ là một bản sao của tiền của bạn.

Khi người bán nhận được đề nghị hào phóng và đáng chú ý của bạn, bạn có thể đặt cược đồng đô la dưới của bạn rằng người bán sẽ nghĩ về đề nghị của bạn vào cuối tuần. Người bán thậm chí có thể bị cám dỗ chấp nhận đề nghị của bạn ngay tại chỗ và, nếu có, tất cả tốt hơn. Nhưng nếu đại lý niêm yết khuyến cáo người bán đợi, và người bán lựa chọn để chờ đợi thông qua nhà mở cửa, lời đề nghị của bạn sẽ vẫn nặng cân đối với tâm trí của người bán.

Phiếu mua hàng của bạn sẽ là điều đầu tiên người bán nghĩ đến vào buổi sáng và điều cuối cùng trước khi người bán nghỉ hưu vào buổi tối. Đó là bản chất con người. Người bán càng suy nghĩ về đề xuất của bạn, đề xuất của bạn, thì lời đề nghị đó sẽ càng trở nên mạnh mẽ hơn trong tâm trí của người bán. Người bán sẽ lo lắng những gì sẽ xảy ra nếu không có phiếu mua hàng nào khác và sau đó cảm thấy nhẹ nhõm khi người bán nhận ra bạn vẫn đang chờ đợi và kiên nhẫn về điều đó. Đề nghị của bạn, tin tưởng hay không, hầu như có thể đạt đến trạng thái vị thành niên vào lúc đêm Chủ nhật cuộn quanh.

Ngay cả khi người mua khác cung cấp nhiều hơn, có khả năng là người bán sẽ chấp nhận chào hàng được làm thủ công bởi vì nó có nguồn gốc từ một bệnh nhân và người mua nhà chuyên dụng. Bạn có thể mang đầu này đến ngân hàng.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.