Nuôi một khu vực hoặc phân khúc thị trường trong bất động sản

Có một điều mà gần như tất cả các đại lý bất động sản thành công đã làm để phát triển kinh doanh của họ trong một khu vực cụ thể hoặc thị trường nhân khẩu học. Họ "trang trại" khu vực kinh doanh. Thuật ngữ nông trại ngụ ý sự phát triển cái gì đó. Đó là những gì bạn làm khi bạn nuôi một phân khu địa phương. Bạn trồng những hạt giống của công việc kinh doanh trong tương lai, nuôi dưỡng họ với tiếp thị và sau đó hy vọng gặt hái những phần thưởng trong hoa hồng. Trông cây có thể liên quan đến bất kỳ hoặc tất cả các thư trực tiếp, gõ cửa, bưu thiếp, bản tin, email hoặc bất kỳ hình thức quảng cáo nào khác.

Chìa khóa để nuôi một khu vực là làm điều đó một cách đều đặn và tiếp tục thông điệp của bạn.

Kế hoạch nuôi trồng

Bạn không chỉ cần nhảy vào và bắt đầu chi tiền để gửi bưu thiếp hoặc nam châm lạnh. Vâng, có thể bạn làm, nhưng nó sẽ không phải là một trở lại rất tốt cho tiền bạc và thời gian của bạn đầu tư. Như bất kỳ công ty nào, bạn cần phải phát triển một kế hoạch tiếp thị cho nông nghiệp của bạn.

Xác định đối tượng mục tiêu

Thật dễ dàng để nói rằng mục tiêu của bạn là Phân khu XYZ, và có thể đó là đủ. Tuy nhiên, liệu bạn sẽ tiêu tiền tiếp thị cho nhóm nhân khẩu học sai trong phân khu? Điều gì sẽ xảy ra nếu nó lớn và được xây dựng theo từng giai đoạn? Có lẽ có những ngôi nhà với hai hoặc nhiều mức giá. Nếu vậy, bạn chỉ có thể muốn trang trại ở phạm vi giá cao hơn. Vấn đề là phải làm đủ các nghiên cứu để biết rằng bạn sắp tiếp thị cho một đối tượng khả thi mà bạn muốn liệt kê hoặc mua thông qua bạn.

- <->

Định lượng Thị trường

OK, bây giờ bạn đếm hoặc truy cập cơ sở dữ liệu hoặc nhà tiếp thị danh sách thư tín để xác định kích thước mục tiêu tiếp thị của bạn.

Điều này là cần thiết cho việc lập ngân sách. Có lẽ bạn thậm chí sẽ muốn tinh chỉnh mục tiêu của mình một cách cẩn thận hơn nếu khán giả của bạn quá lớn đối với ngân sách của bạn.

Biết thị trường của bạn và gì sẽ làm việc

Bây giờ bạn đã có danh sách và bạn biết gì về họ, họ là ai và có những điểm chung không chỉ ở nơi họ sinh sống?

Khu vực có đầy đủ người nghỉ hưu hoặc người làm rỗng không? Hoặc, đa số các gia đình trẻ hơn là cư dân? Nếu đó là một hỗn hợp, sau đó một kế hoạch tiếp thị tổng thể và chiến dịch sẽ được sử dụng tốt. Có lẽ đó là một sự pha trộn, nhưng chỉ có hai nhóm lớn, chẳng hạn như những gia đình trẻ và những người trong cuộc đời trung lưu.

Thống kê Luôn luôn làm việc

Cho dù bạn có tìm thấy những gì chung chung, điều duy nhất mà mọi người luôn luôn muốn biết là nhà của họ trông như thế nào trong thị trường hiện tại. Ngay cả khi họ không nghĩ đến việc bán hàng, họ muốn theo kịp những gì nhà của họ có thể có giá trị trong khí hậu thị trường hiện tại.

Đến MLS của bạn và kiểm tra loại báo cáo bạn có thể xuất ra. Nên có báo cáo tài sản được bán theo khung thời gian. Nếu bạn định làm bưu phẩm, bưu thiếp, thư hoặc email, bạn có thể tự định vị mình là chuyên gia địa phương có số liệu thống kê.

Tease với một liên kết. Nếu bạn muốn dẫn, chắc chắn đặt số điện thoại của bạn và thông tin liên lạc trên tất cả các mailers. Tuy nhiên, nếu bạn thực sự muốn đưa họ đến trang web của bạn và làm việc với tư cách khách hàng tiềm năng, hãy cung cấp cho họ vài số liệu thống kê trong mailer của bạn và cung cấp cho họ một liên kết đơn giản mà họ có thể nhập để truy cập vào trang báo cáo đầy đủ trên trang web của bạn. Ở đó bạn có thêm một mở rộng và cung cấp.

Đưa họ đến báo cáo đầy đủ.

Sau đó, cung cấp cho họ báo cáo hàng tháng hoặc hàng quý qua email nếu họ đăng ký. Những người có sự quan tâm lớn nhất sẽ, vì họ sẽ muốn thông tin mà không cần phải đi đến trang web một lần nữa để có được nó. Đây là cách bạn chuyển người nhận thư của bạn đến trang web của bạn và sau đó vào CRM, Hệ thống Quản lý Quan hệ Khách hàng của bạn.

Chắc chắn, bạn có thể gửi bưu thiếp với danh sách mới nhất của bạn, nhưng đối với đường dài và dẫn nhiều nhất, hãy sử dụng kế hoạch và số liệu thống kê này. Bạn sẽ vui vì bạn đã làm.