Tại sao người mua hàng sẽ được hưởng lợi nếu Walmart mua Jet. com

Walmart thông báo sẽ mua lại trang web thương mại điện tử Jet. com. Đổi lại, nhà bán lẻ hy vọng sẽ bắt đầu sửa chữa gót chân Achilles của mình - nó ít hơn là kinh doanh trực tuyến nổi bật bằng cách nắm bắt doanh số bán hàng trực tuyến từ Amazon. com. Nếu bán đi qua, nó sẽ có ý nghĩa gì đối với người mua sắm? Trước tiên, hãy nhìn vào các cầu thủ:

Người chơi 1: Amazon. com là một trong số doanh số bán hàng trực tuyến, chiếm khoảng 30% tổng doanh thu thương mại điện tử.

Năm 2015, hoạt động của Amazon đã tăng hơn 16%, với 92 đô la đáng kinh ngạc. 4 tỷ doanh thu.

Người chơi 2: Walmart đứng ở vị trí thứ hai vì có doanh số bán hàng trực tuyến cao nhất, nhưng khoảng cách giữa vị trí thứ nhất và thứ hai là đáng kể. Vào năm 2015, doanh thu từ thương mại điện tử của Walmart đóng góp 3% tổng doanh thu bán lẻ. Nó đã 13 $. 7 tỷ doanh thu trực tuyến, ít hơn 79 tỷ đô la của Amazon.

Người chơi 3: Jet. com đã mở cửa trực tuyến vào ngày 21 tháng 7 năm 2015 và trong 90 ngày nó đã có hơn 1 triệu khách hàng và đã phá kỷ lục với $ 2. 7 triệu doanh thu trong Cyber ​​Monday. Vào năm 2016, nó đã bổ sung trung bình 400 000 khách hàng mới hàng tháng và có 2, 400 nhà bán lẻ và thương hiệu, với trung bình 25 000 đơn đặt hàng hàng ngày. Tại sao Jet. com thành công đến vậy? Họ có một chiến lược giá rực rỡ mà thưởng cho người mua sắm trong thời gian thực, cùng với một hệ thống hoàn thành ấn tượng và vận chuyển.

Người chơi 4: Một phần của việc mua lại bao gồm Jet. com, Marc Lore, đồng sáng lập Quidsi, công ty mẹ của Diapers. com và Soap. com.

Amazon đã mua Quidsi trong năm 2010, và Lori vẫn ở trong nhóm Amazon trong một khoảng thời gian. Điều này cho phép anh ta hiểu sâu hơn về cơ sở hạ tầng của Amazon.

Sử dụng cả hai kinh nghiệm, Lore thiết kế Jet. com với một xương sống của công nghệ thông minh ngay lập tức cho thấy người mua sắm cách để tiết kiệm nhiều hơn khi họ mua nhiều hơn.

Lore nói với CNN Money, rằng tại Jet. com mua sắm thông minh lần đầu tiên nhìn thấy giá giảm xuống dựa trên số lượng mặt hàng thông minh mà họ mua.

Sau đó có nhiều khoản tiết kiệm hơn nếu họ đồng ý không trả lại hàng và tùy thuộc vào cách họ trả tiền, họ có thể thấy nhiều tiền tiết kiệm hơn.

Theo Lore, Jet. com sẽ có mức giá thấp nhất trên mạng.

Tại sao Bán hàng Cần Giúp Người mua sắm

Nếu tất cả diễn ra theo kế hoạch và việc bán hàng nhận được sự chấp thuận của pháp luật, thì Jet. com sẽ là dưới ô của Walmart vào cuối năm 2016. Jet. com sẽ vẫn là một thương hiệu riêng, nhưng hai công ty sẽ có thể hợp tác và củng cố các khu vực yếu.

Phòng thương mại điện tử của Walmart đã không bao giờ thực hiện đúng như mong muốn. Trong 9 quý liền, doanh số bán hàng trực tuyến chậm lại, và Walmart dường như không thể giải quyết vấn đề.

Máy bay phản lực. com không có vấn đề đó. Công ty dường như sử dụng một chiến lược kinh doanh khá cơ bản - xây dựng nó, bán rẻ hơn, làm cho nó nhanh, và họ sẽ đến.

Hy vọng rằng, Walmart sẽ có thể kết hợp một số chiến lược đó, và người mua sắm sẽ thấy giá giảm, đặc biệt là các yếu tố cần thiết.

Trận Vận chuyển Tự do

Để cạnh tranh với Amazon, Walmart đã đưa ra ShippingPass, một chương trình vận chuyển miễn phí, hai ngày với giá 49 đô la một năm. Amazon Prime cung cấp thỏa thuận tương tự, nhưng với 99 đô la một năm, cùng với những lợi thế ấn tượng khác như Free Prime Video streaming và lưu trữ hình ảnh không giới hạn, ebook miễn phí hàng tháng và nhiều hơn nữa.

Điều này làm cho các ShippingPass rơi ngắn về yếu tố wow. Walmart cũng có vấn đề với việc giữ lời hứa giao hàng hai ngày của họ. Nó đã được riddled với khiếu nại giao hàng muộn.

Máy bay phản lực. com, mặt khác, đã hoàn thành trật tự và vận chuyển dưới sự kiểm soát, và nó cũng cung cấp cho khách hàng những cách dễ dàng để có được vận chuyển miễn phí. Máy bay phản lực. com không có phí hàng năm cho vận chuyển miễn phí. Khách hàng được vận chuyển miễn phí hai đến năm ngày với đơn đặt hàng trên 35 đô la, vận chuyển hai ngày nhanh hơn hàng nghìn nhu yếu phẩm hàng ngày và trả lại miễn phí trên hầu hết mọi thứ trong vòng 30 ngày.

Những nhà tư tưởng sáng tạo

Walmart là một công ty cũ và một số trong ngành bán lẻ tin rằng nó đang phải vật lộn với việc trở thành một phần của thế giới hiện đại, cả về công nghệ và các khái niệm lưu trữ.

Máy bay phản lực. com mang lại sự đổi mới và đã thu hút được khách hàng thích lựa chọn giảm giá đối với các mặt hàng mà họ mua.

Nhưng họ cũng muốn mua hàng ngay, và Jet. com biết làm thế nào để làm điều đó. Những gì nó cần là nhiều thương hiệu, và đó là nơi mà Walmart tỏa sáng.

Một khi hai công ty bắt đầu làm việc cùng nhau, các nhà bán lẻ như Target, Costco, và thậm chí cả Amazon sẽ phải nâng cấp trò chơi của họ. Khi điều đó xảy ra, những người chiến thắng thực sự là những người mua sắm.

Smart Move

Walmart có thể chậm hơn để thích ứng với một thế giới hiện đại hơn, nhưng họ đủ thông minh để có được một công ty thương mại điện tử thành công nhanh chóng và thành công, đây có thể là một đối thủ khó khăn trong tương lai. Và họ đã làm nó trước khi giá đã vượt ngoài tầm.