Xuất khẩu Essentials: 10 bước để xuất khẩu thành công

Cạnh tranh trong thị trường toàn cầu có thể là một mối đe dọa gây hấn đối với doanh nhân đầy tham vọng hoặc chủ doanh nghiệp độc lập. Nhưng trò chơi nhập / xuất không còn chỉ dành cho những "cậu bé lớn". Cho dù bạn là một cửa hàng dịch vụ một người hoặc một công ty sản xuất nhiều tỷ đô la, đi toàn cầu là một vấn đề sống còn. Bạn bắt đầu từ đâu?

Bắt đầu bằng cách thích ứng các kỹ năng, sở thích và tài nguyên mà bạn đã có.

Ví dụ, khi lần đầu tiên tôi quyết định thử xuất khẩu các sản phẩm thực phẩm đặc sản, tôi đã học được cách xuất khẩu các sản phẩm làm sạch đặc biệt trong khi làm việc cho một nhà sản xuất. Kiến thức này rõ ràng có thể chuyển nhượng được. Tôi đã chọn thực phẩm xuất khẩu vì tôi thích ăn -

không phải ai cũng có? - và tôi biết một cách trực giác rằng phải có một thị trường nước ngoài.

Tôi đã chuẩn bị bằng cách đọc khoảng 25 cuốn sách về đề tài này, xem xét các tài nguyên trực tuyến và sau đó thực hiện bước nhảy xuống. Cuộc gọi bán hàng đầu tiên của tôi là đến văn phòng chi nhánh địa phương của một công ty thương mại lớn của Nhật Bản có trụ sở tại Tokyo. Tôi thiết lập một cuộc hẹn với người quản lý của bộ phận thực phẩm, bán anh ta trên dòng cookie của tôi (Maurice Lenell cổ điển!) Và phần còn lại là lịch sử. Cho đến thời điểm đó, tôi chưa bao giờ gọi điện thoại cho người Nhật, không bao giờ bán một món đồ ăn trong cuộc đời, và thật sự không biết tôi đang làm gì. Nhưng vấn đề là bạn phải học cách xuất khẩu một cách khó khăn - bằng cách làm nó.

Trước khi bắt đầu cuộc hành trình xuất khẩu, trước tiên bạn phải có những điều cơ bản ở chỗ: thời gian, thần kinh, trí tưởng tượng, vốn, năng lượng, kiến ​​thức, quyết tâm. Nếu bạn có những, bạn đang ở giữa chừng đồi. Nếu bạn muốn tiếp cận đầu trang (như được hiển thị), bạn thực hiện kế hoạch hành động 10 bước sau:

1.

Tiến hành

nghiên cứu thị trường chi tiết (nghiên cứu môi trường kinh doanh) để xác định xem có nhu cầu về sản phẩm hay dịch vụ của bạn hay không. Biện pháp này cũng cảnh báo bạn về các rào cản có thể xảy ra để vào thị trường mục tiêu của bạn. 2.

Gói

sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để bạn có thể thấy rằng sản phẩm của bạn đặc biệt khác với sản phẩm của bạn. Nếu bạn nghĩ rằng không có đối thủ cạnh tranh, bạn đã không nghiên cứu đủ. Giữ đào 3. Kích thước

sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo nhu cầu của thị trường nước ngoài. Nói cách khác, lắng nghe khách hàng của bạn! Nếu tất cả các khách hàng của bạn cho bạn biết cung cấp của bạn là quá lớn, sau đó kích thước nó theo ý thích của họ. Nếu bạn cho quá nhiều sự lựa chọn, nó cũng có thể gây nhầm lẫn. 4. Xác định

quy mô của thị trường bạn đang nhập. Bất kỳ đại lý quảng cáo hoặc công ty nghiên cứu thị trường nào ở nước ngoài nơi bạn muốn kinh doanh có thể dự đoán thị trường. 5. Tham gia

trong các hội chợ thương mại toàn ngành. 6. Xem xét việc hình thành

một quan hệ đối tác, liên minh chiến lược hoặc liên doanh với một công ty có uy tín ở nước bạn muốn kinh doanh. Suy nghĩ lâu dài và khó khăn về người mà bạn chỉ định. Một đối tác bản địa biết đất nước của họ tốt hơn. 7. Phát triển sách in hoặc e-brochures bốn màu hấp dẫn

- tốt hơn là song ngữ - cung cấp tất cả chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. 8. Khi khách hàng yêu cầu,

biết những điều cơ bản về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và phản hồi nhanh với các câu trả lời chính xác. Nếu đó là sản phẩm, hãy thông báo cho khách hàng về năng lực sản xuất, cơ sở sản xuất, chất lượng sản phẩm, thời gian cung cấp, đóng gói, vận chuyển và giá cả. Nếu đó là dịch vụ, hãy mô tả khu vực chuyên môn đặc biệt của bạn (ví dụ chương trình truyền thông tiếp thị toàn cầu), khách hàng được phục vụ, thời gian xoay vòng, lệ phí hiện hành, thông tin xác thực và bất kỳ thông tin quan trọng nào khác. 9.

Thực hành

kiên nhẫn và luôn luôn giả định rằng, nếu cái gì không hiệu quả, bạn không cố gắng đủ mạnh. Tiếp tục thử, nhưng sử dụng cách tiếp cận khác để đạt được kết quả mong muốn. 10. Thường xuyên ghé thăm khách hàng

những người tham gia vào các giao dịch kinh doanh của bạn. Cá nhân hóa các mối quan hệ của bạn và chuẩn bị để mang lại và thỏa hiệp khi cần thiết. Đừng nghĩ rằng trong một phút làm chủ được kế hoạch hành động 10 bước này là một vé chắc chắn đến thị trường xuất nhập khẩu. Nhưng nếu bạn phát triển tất cả những khả năng này trước khi bạn đi toàn cầu, cơ hội thành công ở nước ngoài chắc chắn sẽ cải thiện.

Hình ảnh lịch sự: cổ phiếu. xchng