Cho Cố vấn Tài chính Bồi thường

Mặc dù các công ty môi giới chứng khoán và quản lý tài sản đã từ bỏ thuật ngữ "môi giới" với lợi ích của "cố vấn tài chính" hoặc một điều tương tự cho lực lượng bán hàng của họ, cụm từ "lưới thanh toán của người môi giới" vẫn tiếp tục tồn tại sử dụng thông thường. Nói tóm lại, cái gọi là lưới điện là động lực chính của nhân viên cố vấn tài chính, đặc biệt là trong kịch bản truyền thống của việc trả tiền hoa hồng.

Chi phí có thể là một tính toán rất phức tạp, với nhiều yếu tố góp phần vào số tiền cuối cùng.

Trong số các biến phổ biến nhất có trong kế hoạch bồi thường điển hình là:

Tổng số tín dụng sản xuất (PC) hoặc hoa hồng kiếm được

• Các loại sản phẩm được bán
• Tích tụ tài sản
• Tường Các công ty đường phố truyền thống đã đối xử với lưới thanh toán của họ như là bí mật kinh doanh.

Lưới hoạt động như thế nào

Mạng lưới thanh toán của nhà tư vấn tài chính tại công ty môi giới điển hình cung cấp động lực kép để kiếm thêm tín dụng sản xuất (PCs) hoặc hoa hồng. Không chỉ kiếm thêm khoản tín dụng sản xuất mà còn phải trả cho người cố vấn tài chính cao hơn, mà còn ở mức thanh toán tổng thể cao hơn. Dưới đây là một ví dụ đơn giản, được sắp xếp bởi điểm dừng tín dụng sản xuất:

Dưới 100 000 máy tính cá nhân: 20% chi

• Ít nhất 100, 000 và dưới 250, 000 máy tính cá nhân: 25% chi
• , 000 và dưới 500, 000 máy tính cá nhân: thanh toán 30%
• Ít nhất 500 000 và dưới 1 000 000 máy tính cá nhân: 35% thanh toán
• 1, 000, 000 máy tính cá nhân và lên: 40% thanh toán
• ->

Bây giờ, để áp dụng lưới thanh toán mẫu này cho một số mức sản xuất khác nhau:

Tại 300, 000 máy tính cá nhân, trả = 90, 000. 00 (300, 000 x 30) < Tại 499, 999 máy tính cá nhân, trả = $ 149, 999. 70 (499, 999 x. 30)

• Tại 500, 000 máy tính cá nhân, phải trả = $ 175, 000. 00 (500, 000 x. 35)
• Ví dụ cuối cùng minh hoạ tính năng chính của lưới thanh toán, vì nó đã được áp dụng trên Wall Street. Bằng cách chuyển nhà cố vấn tài chính sang cấp độ tiếp theo của lưới điện, một khoản tín dụng sản xuất bổ sung (PC) đã dẫn đến một khoản chi phí đáng kinh ngạc là $ 25, 000. 30 trong khoản thanh toán bổ sung.
• Dưới đây là một ví dụ mạnh mẽ về động lực tăng gấp đôi để tăng sản xuất ám chỉ đến ở trên.

Các loại sản phẩm được bán

Một số doanh nghiệp có ngoại lệ rất lớn đối với lưới điện, với việc bán một số loại sản phẩm nhất định có mức thanh toán đặc biệt. Ví dụ, một công ty có thể khuyến khích đặc biệt để bán quỹ tương hỗ nội bộ, cổ phần những vấn đề mới mà nó bảo lãnh hoặc chứng khoán mà họ có hàng tồn kho dư thừa mà nó mong muốn giảm cho mục đích quản lý rủi ro. Những ngoại lệ và tiền thưởng có thể là vĩnh viễn hoặc tạm thời. Tiền thưởng tạm thời theo truyền thống được gọi là quảng cáo "hương vị của tháng".

Khái niệm về việc khuyến khích doanh số bán hàng đặc biệt đối với một số sản phẩm đặc biệt, đặc biệt là sản phẩm tại nhà, đang bị đe doạ bởi vì họ có thể làm cho lợi ích của cố vấn tài chính trái ngược với các khách hàng của họ.Kết quả là, một số công ty đã thực hiện các ưu đãi đặc biệt như vậy, và tout cách tiếp cận "kiến trúc mở" của họ rời khỏi cố vấn tài chính undistracted trong việc tìm kiếm các phương tiện đầu tư tốt nhất cho khách hàng. Các cuộc gọi cho các công ty chứng khoán và cố vấn tài chính phải tuân thủ các tiêu chuẩn ủy thác nghiêm ngặt hơn, trái ngược với tiêu chuẩn phù hợp lỏng lẻo hơn mà theo truyền thống đã ràng buộc họ, thường đưa ra các ví dụ như khuyến mãi "hương vị của tháng" làm bằng chứng cho thấy cải cách cực đoan là cần thiết .

Thu thập tài sản

Ngay cả khi nhân viên tư vấn tài chính chi trả là do các giao dịch và tín dụng hoặc hoa hồng sản xuất, chứ không phải là chi phí dựa trên tài sản, hầu hết các công ty đều bổ sung lưới chi trả với thu nhập từ việc thu hồi tài sản. Yêu cầu chiến lược là phải có càng nhiều tài sản tài chính của khách hàng càng tốt bằng tiền gửi với công ty, nhờ đó công ty có nghĩa vụ tối đa hóa doanh thu mà họ có thể kiếm được từ khách hàng đó. Xem thảo luận về sự quay trở về tài sản của khách hàng hoặc tốc độ doanh thu.

Tài sản thu thập các giải thưởng thường được dựa trên sự gia tăng ròng từ năm này qua năm trong tổng tài sản trong tài khoản khách hàng của nhà tư vấn tài chính. Một số công ty có thể điều chỉnh số liệu thu thập tài sản để phản ánh chỉ số tiền gửi ròng của các quỹ mới và chứng khoán vào tài khoản khách hàng, loại bỏ tác động của biến động giá trị.