ÁP dụng các giá trị của khách hàng để phân khúc thị trường mục tiêu

Quá trình phân khúc thị trường mục tiêu về cơ bản là một "điệu nhảy" giữa nhu cầu tâm lý của người tiêu dùng, lợi ích kinh tế, và các giá trị chức năng và sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự đang được tiếp thị đến người tiêu dùng. Xem xét các yếu tố này:

• Nhu cầu về tâm lý - Tình trạng, sự tự bảo đảm, sự an tâm, nhận thấy nguy cơ thay đổi;
• Lợi ích kinh tế - Xem xét giá cả, chiết khấu, tín dụng, và lợi nhuận tài chính.

Các giá trị chức năng

• - Độ tin cậy, tính khả dụng, dễ sử dụng, hiệu quả, hiệu quả và an toàn. Ví dụ về phân đoạn kế hoạch hưu trí Các nhà tài trợ

Ví dụ phân khúc thị trường mục tiêu được cung cấp dưới đây được thiết kế cho các nhà tài trợ theo kế hoạch nghỉ hưu. Các nhà tài trợ về hưu trí bao gồm các tổ chức đầu tư vào quỹ hưu trí của các nhà đầu tư nhà nước và tư nhân. Các nhà tài trợ kế hoạch được biết đến phổ biến bao gồm Calrast (Hệ thống Nghỉ hưu của Giáo viên Tiểu bang California) và TIAA-CREF (Hiệp hội Bảo hiểm Giáo viên và Hưu Bổng Hoa Kỳ (TIAA) và Quỹ Hưu Trí Cao đẳng Cộng đồng (CREF)).

Các phân đoạn: SPENDERS, MENDERS, EXTENDERS, FENDERS, ENDERS

Các kích thước phê bình:

Có khả năng đóng băng (không đầu tư quyết định)

• Tính linh hoạt về tài chính
• Hưu trí Phản hồi về Bảng cân đối
  • Khám phá và Tìm kiếm các giải pháp mới
  • Các nhà tài trợ theo kế hoạch dự định giữ kế hoạch hoạt động hoặc là giữ tài năng (mục tiêu của các công ty) hoặc bởi vì họ là công chúng (có ảnh hưởng đến nguồn gốc của công đoàn hay công đoàn).
  • Người chi tiêu sẽ là người đầu tiên chuyển đổi kể từ khi họ có bảng cân đối kế toán cao với sự biến động của lương hưu. Do mức tài trợ cao, các nhà tài trợ này có thể đủ khả năng để xem xét những thay đổi tốn kém. Các nhà đầu tư sẽ quan tâm nhiều nhất đến các sản phẩm có cấu trúc và tăng thu nhập cố định kéo dài.
  • MENDERS = Người sáng tạo
  Những nhà tài trợ có tài trợ này đủ nhỏ so với bảng cân đối tài chính tổng thể để có rủi ro biến động tài chính thấp. Họ sẽ có xu hướng giữ kế hoạch Defined Benefit của họ hoạt động, nhưng có thể dễ dàng đóng băng họ nếu họ cần làm như vậy. Những nhà tài trợ kế hoạch này quan tâm đến việc tối ưu hóa rủi ro. Họ sẽ xem xét các sản phẩm mới, đặc biệt là những sản phẩm hứa hẹn tạo ra thế hệ alpha, quản lý nợ và bảo vệ rủi ro phức tạp. Nhóm kế hoạch này tài trợ các bằng chứng làm tăng quan tâm đến giải quyết vấn đề "khoảng cách thu hồi".

TỐC ĐỘ = Chờ đợi & Cầu nguyện

Các nhà tài trợ theo kế hoạch này chia thành hai nhóm: Những người có thể sẵn sàng đóng băng kế hoạch và những người sẽ chịu đựng vì họ không có khả năng đóng băng.

tủ đông

chiếm khoảng 25% tài sản Bồi hoàn Tài sản Đã Xác định của Bang (AUM) và sẽ giữ nguyên trạng thái càng lâu càng tốt.Họ có xu hướng bị thiếu tiền đáng kể và có thể dễ dàng bị đóng băng. Nhưng các nhà tài trợ kế hoạch này sẽ chống lại sự thay đổi và hy vọng rằng vốn cổ phần và lãi suất thuận lợi sẽ giúp thu hẹp khoảng cách về tài chính.

holdouts

có quy mô nhỏ (so với bảng cân đối tổng thể) các kế hoạch trợ cấp đã xác định hoàn toàn. Họ không có khả năng đóng băng kế hoạch của họ vì họ không thể giảm lợi ích trong tương lai. Các nhà tài trợ theo kế hoạch có thể nắm giữ sẽ tập trung vào phí bảo hiểm rủi ro vốn cổ phần, dựa trên thị trường để hợp tác và sẽ chỉ thực hiện các thay đổi về phân bổ tài sản gia tăng trong thời gian trước mắt. FENDERS = Xoay ngửa

Rủi ro thấp, các nhà tài trợ kế hoạch này có cơ hội bị đóng băng, nhưng có mức độ chấp nhận rủi ro cao. Trong nỗ lực leo ra khỏi hố khoan thiếu tài chính, họ sẽ mua sắm tích cực vì lợi nhuận cao, tìm kiếm alfa di động và các khoản đầu tư thay thế như quỹ phòng hộ và vốn cổ phần tư nhân. Cuối cùng, họ sẽ phụ thuộc vào Tổng công ty Bảo lãnh Trợ cấp Hưu Bổng (PBGC) để cung cấp trợ cấp hưu trí. ENDERS = Có khả năng Chấm dứt Hổ trợ và sẵn sàng trả thêm chi phí để thực hiện thay đổi, nhà tài trợ kế hoạch có thể di chuyển nhanh chóng. Họ không có khả năng đứng yên - sự biến động về kế toán và đóng góp đơn giản là quá lớn.

Vì vậy, họ sẽ chọn để đóng băng hoặc thoát khỏi kế hoạch Trợ cấp Defined của họ. Các nhà tài trợ kế hoạch này sẽ bị thu hút để mua các giải pháp, trong đó nhiều trong số đó, trong thời gian gần đây, sẽ có hình thức mua hàng năm từ các công ty bảo hiểm. Họ sẽ tiếp tục có khả năng tiếp nhận các giải pháp mua lại mới nổi.