Video: 8 Bước lập kế hoạch bán hàng thông minh & hiệu quả cho doanh nghiệp B2C 2024
Các chương trình hiến chương hàng tháng phải là một điều tự nhiên cho các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, thậm chí là nhỏ. Tuy nhiên, nhiều tổ chức này vẫn không sử dụng hình thức cho này.
Có thể họ nghĩ nó quá phức tạp. Nhưng nó không phải là, và lợi nhuận có thể được eye-popping.
Ví dụ, Erica Waasdorp, một chuyên gia về việc cho con định kỳ, ước tính rằng các nhà tài trợ hàng tháng chi phí 2-5 cent / 1 đô la. Mặt khác, mua lại mail trực tiếp có thể tốn tới 1 đô la. 15 đô la cho mỗi $.
Cung cấp hàng tháng của Waasdorp: Ngôi sao ngủ đã trở thành một cổ điển. Tôi đặc biệt thích cách tiếp cận trái đất của cô ấy. Tôi cũng đã xem một hội thảo trên web do Pamela Grow tài trợ với tính năng Waasdorp (một phần của Hệ thống Phát triển Đơn giản của Pamela).
Waasdorp là một chuyên gia cho chắc chắn, với nhiều năm kinh nghiệm ở Mỹ và các nước khác. Và cô ấy có rất nhiều lời khuyên rất cơ bản cho các tổ chức nhỏ mà có thể chỉ là bước nhảy vào sân khấu trao hàng tháng.
Dưới đây là một số mẹo mà tôi đã thu thập được từ cuốn sách của Waasdorp và hội thảo trên web của mình:Thực hiện Hàng tháng Cung cấp Trọng tâm Cung cấp Trực tuyến của bạn
- Nếu bạn cung cấp trực tuyến qua trang web của bạn, thật dễ dàng thiết lập một chương trình quà tặng lặp đi lặp lại đơn giản. Chỉ cần về bất kỳ nhà cung cấp xử lý thẻ tín dụng nào có thể cung cấp tuỳ chọn quà tặng định kỳ. Thêm vào đó, nếu bạn sử dụng bên thứ ba, chẳng hạn như Mạng cho Tốt, tùy chọn đó khả dụng. Ở Mỹ, hàng tháng cho trực tuyến với thẻ tín dụng là cách phổ biến nhất để các nhà tài trợ thiết lập quà tặng định kỳ của họ.
- Bạn nên tạo ra một "câu lạc bộ" độc quyền cho người trao hàng tháng. Nhưng, không dành hàng tháng ngồi trong các cuộc họp của ủy ban cố gắng tìm ra làm thế nào để cấu trúc và tên nó. Chỉ cần suy nghĩ và chọn một vài cái tên.
Bạn thậm chí không cần phải thiết kế một logo độc đáo. Sử dụng biểu tượng chính thức của bạn và đặt tên câu lạc bộ tặng hàng tháng ngay bên dưới. Bằng cách đó bạn có thể sử dụng các vật liệu bạn có. Làm cho tên của bạn dễ nhớ và để nói. Cần phải bao gồm trong một câu như "Tham gia chương trình Champions của chúng tôi hôm nay."
Tập trung vào các khoản tài trợ nhỏ và các nhà tài trợ mới - Bắt đầu bằng cách đi sau các nhà tài trợ đã cho bạn một số tiền nhỏ … nói từ $ 5 đến $ 99. Và những người đã đóng góp bằng thẻ tín dụng. Các nhà tài trợ nhỏ là những khách hàng tiềm năng của bạn nhất và những người cảm thấy thoải mái khi chia sẻ số thẻ tín dụng.
Các nhà tài trợ mới cũng có triển vọng tốt nếu bạn gợi ý lựa chọn lặp lại ngay sau khi có món quà đầu tiên. Nghiên cứu cho thấy rằng một yêu cầu như vậy không phải là một sự thay đổi và không ảnh hưởng tiêu cực đến sự đóng góp trong tương lai, ngay cả khi người hiến tặng cho biết.
Đạo luật Nhanh chóng - Yêu cầu nhà tài trợ đăng ký một món quà định kỳ ngay sau khi họ đã thực hiện một sự đóng góp khác.Trên thực tế, bạn có thể bao gồm đề nghị đó trong bức thư cảm ơn của bạn. Một lời cảm ơn và giới thiệu về chương trình hàng tháng cùng một lúc có thể làm việc. Đặc biệt là nếu bạn đã nhắm tới những người hiến tặng số tiền nhỏ và ngay sau khi họ đã đưa ra. Sử dụng các thuật ngữ kinh tế để thu hút họ. Tổ chức từ thiện tiết kiệm tiền; người hiến tặng được thuận tiện là không phải nghĩ đến điều đó, và việc cho trở nên không đau đớn.
Nhận cụ thể - Cụ thể trong yêu cầu của bạn cho một khoản quyên góp định kỳ. Waasdorp sử dụng SmileTrain làm ví dụ. Tổ chức đó nói, "Với $ 20 một tháng bạn có thể cho một đứa trẻ một nụ cười trở lại." Điều đó tốt hơn rất nhiều so với nói như "8 đô la một tháng sẽ tiến hành nghiên cứu"
- Một trong số ít điểm tiêu cực về các khoản đóng góp định kỳ được thực hiện bằng thẻ tín dụng là "churn". Khoảng 30% số chủ thẻ tín dụng của Hoa Kỳ thay đổi thẻ mỗi năm, cộng với thẻ tín dụng hết hạn quá nhiều. Thiết lập một hệ thống để bắt những sự cố này và ngay lập tức theo dõi các nhà tài trợ để nắm bắt thông tin mới của họ.
Email, thư thư ốc và cuối cùng là cuộc gọi điện thoại là một hệ thống mà bạn có thể sử dụng. Điều quan trọng là theo dõi nhanh. Các nhà tài trợ càng lạnh, thì sẽ khó khăn hơn để giành lại chúng.
Đi Bờ Biển Marketing - -> dành một trang đặc biệt trên trang web của bạn để hàng tháng
- bao gồm các hàng tháng đưa ra quảng cáo tại các sự kiện đặc biệt
- sử dụng trang phương tiện truyền thông xã hội để chỉ đạo các nhà tài trợ vào trang trang web cung cấp hàng tháng của bạn.
- 8.
Chú ý đến sự chú ý, rất nhiều sự chú ý!
Ví dụ: Khu bảo tồn động vật bạn bè thân thiện đã gửi một thư gửi đặc biệt với video về một số loài động vật mà nó giúp. Tôi đã nhận được thẻ nghỉ lễ với lời cảm ơn từ tất cả mọi người trong văn phòng của Trung tâm Nghiên cứu Phụ nữ Quốc tế về Phụ nữ một năm.
Những nét cá nhân này củng cố lòng trung thành mạnh mẽ mà hầu hết các tổ chức từ thiện đều hài lòng với các nhà tài trợ hàng tháng của họ.
Vấn đề là việc cho bạn định kỳ không phải là khó khăn, là một trong những cách hiệu quả nhất mà bạn có thể gây quỹ, và nó có thể phát triển cùng với tổ chức của bạn. Gắn bó với những điều cơ bản, một số lượng hợp lý của các nhà tài trợ, và chăm sóc cho cá nhân của họ.
Vì những tiến bộ phi lợi nhuận của bạn, nó có thể trở nên phức tạp hơn rất nhiều, nhưng đừng để những gì mà các nhóm lớn đe doạ bạn. Định kỳ cho có thể làm việc cho tổ chức của bạn bất kể kích thước của nó. Điều quan trọng ngay bây giờ là bắt đầu.
Làm thế nào một nhà tài trợ tài chính có thể giúp chương trình phi lợi nhuận của bạn khởi động?
Nhà tài trợ tài chính giúp các tổ chức phi lợi nhuận khác nhận được khoản tài trợ hoặc đóng góp. Dưới đây là một vài lý do bạn có thể muốn tìm một nhà tài trợ tài chính.
Việc tạo một chương trình Cho hàng tháng cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn
Hàng tháng là một slam dunk cho các tổ chức phi lợi nhuận. Một khi được thành lập, một chương trình có thể dễ dàng mang lại hàng ngàn đô la vốn có quyền lực.
Chính Phủ Bồi thường Chính Phủ? - Vai trò của Chính phủ là gì?
Chính phủ nên tham gia vào việc hạn chế bồi thường các giám đốc điều hành doanh nghiệp hàng đầu không?