5 Cách tìm kiếm một Triển vọng gây quỹ có chất lượng

Bạn có thể gây quỹ mà không cần nghiên cứu khách hàng tiềm năng, và bạn có thể gây quỹ với nó. Sự khác biệt làm bạn cảm thấy khó khăn trong cuộc sống.

Việc gây quỹ mà không nghiên cứu khách hàng tiềm năng cũng giống như đánh bắt cá, trong khi nghiên cứu triển vọng biến kinh nghiệm thành nghề đánh cá.

Cả hai công việc, nhưng bạn sẽ được trên mặt nước cho một lâu hơn rất nhiều và trở lại với cá ít hơn đáng kể nếu bạn chọn giáo.

Nghiên cứu triển vọng tuyệt vời này mà tôi đề cập đến, bạn hỏi gì?

Nghiên cứu Prospect tìm kiếm thông qua số liệu về khách hàng tiềm năng và nhà tài trợ của bạn và đánh giá khả năng những người đó sẽ hiến, và nếu có, họ sẽ đóng góp bao nhiêu.

Với việc sàng lọc, bạn có thể phân tích dấu hiệu giàu có của khách hàng tiềm năng, cá nhân, mối quan tâm từ thiện và lịch sử.

Khi tìm kiếm những khách hàng tiềm năng gây quỹ chất lượng cao, hãy chú ý đến những phẩm chất của năm nhà tài trợ!

Các thuộc tính này giản dị thành hai loại, các dấu hiệu giàu có và các chỉ số từ thiện.

Wealth Markers

Đánh dấu sự giàu có làm nổi bật khả năng của một khách hàng tiềm năng

Họ vẽ một bức tranh về tình hình tài chính của một khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đang tìm kiếm các nhà tài trợ chất lượng cao, bạn đang tìm kiếm những người có khả năng đóng góp lớn , nếu không phải là ngay lập tức, ở đâu đó dưới đường dây.

# 1: Sự Cho Chính Trị

Việc cho chính trị có thể nói rất nhiều về một nhà tài trợ, và tôi không nói về những lợi ích chính trị của người đó khi tôi nói như vậy.

Đối với một, hồ sơ về các khoản đóng góp chính trị có thể báo hiệu sự giàu có. Nhiều quà tặng lớn cho ứng viên có nghĩa là khách hàng tiềm năng có các khoản tiền để đóng góp đáng kể cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn.

Và, thực tế đơn giản mà nhà tài trợ có một lịch sử cho chính trị cho thấy rằng khách hàng tiềm năng có thể đóng góp vào những nguyên nhân mà họ quan tâm.

Nếu sứ mệnh phi lợi nhuận của bạn phù hợp với giá trị của khách hàng tiềm năng, bạn sẽ có cơ hội tuyệt vời để bảo đảm đóng góp trong tương lai.

# 2: Sở hữu bất động sản

Quyền sở hữu bất động sản là một trong những nhà nghiên cứu mà các nhà nghiên cứu khách hàng tiềm năng giàu nhất thế giới sử dụng.

Prospect A sở hữu tài sản có giá trị với số tiền X. Do đó, có thể ước tính rằng Triển vọng A có thể được yêu cầu đóng góp một khoản tiền Y một cách hợp lý.

Quyền sở hữu bất động sản thậm chí vượt quá vai trò của nó như là một điểm đánh dấu giàu có truyền thống ở chỗ nó có thể tương ứng với sự sẵn lòng của nhà tài trợ.

Trong thực tế, những người sở hữu $ 2 triệu trong bất động sản có khả năng làm từ thiện nhiều hơn 17 lần so với khách hàng trung bình.

Chỉ số từ thiện

Các chỉ số này cho thấy liệu ai đó sẽ trở thành một nhà tài trợ hay không. Theo định nghĩa, một nhà tài trợ chất lượng cao phải là người hiến tặng.Anh ta đã làm từ thiện.

Tình hình tài chính của một nhà tài trợ chỉ là một trong những yếu tố quyết định giá trị của người ủng hộ.

Chất lượng cao hay không, tổ chức của bạn sẽ không đi xa với một loạt các khách hàng tương lai nghĩ về việc đóng góp . Họ cần phải sẵn sàng đi xuống và đi tiếp và đưa ra .

# 3: Trước đây Đưa cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn

Các nhà tài trợ là những sinh vật có thói quen. Nếu một nhà tài trợ đã đưa cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn, bạn đang ở một vị trí tốt hơn để bảo đảm sự đóng góp trong tương lai hơn là với một khách hàng tiềm năng chưa được xác minh.

Nhà tài trợ trung thành là những ứng viên có khả năng nhất để di chuyển kim tự tháp của các nhà tài trợ, nhưng bạn phải duy trì hồ sơ để biết bạn cần nhắm mục tiêu ai.

Ngoài ra, bạn sẽ không bao giờ có thể duy trì các mối quan hệ lâu dài với các nhà tài trợ nếu bạn đối xử với các nhà tài trợ trở lại như triển vọng lần đầu tiên.

Tái giữ người hiến là 64%, so với tỷ lệ giữ lại người hiến tặng lần đầu tiên là 23%.

Một người càng cống hiến, bạn càng trở nên cam kết với tổ chức phi lợi nhuận của bạn, và càng có nhiều khả năng người hiến sẽ bám lấy xung quanh vô hạn.

Khi suy nghĩ về việc tăng cường các nhà tài trợ chất lượng cao, trước hết hãy nhìn những người ủng hộ trung thành của bạn.

# 4: Trước khi Đưa cho Các tổ chức phi lợi nhuận khác

Điều quan trọng là phải biết liệu khách hàng tiềm năng có cung cấp cho các tổ chức khác ngoài tổ chức phi lợi nhuận của bạn không. Cung cấp cho các tổ chức phi lợi nhuận khác chứng tỏ sự sẵn sàng hết sức quan trọng.

Ngoài ra, biết số tiền quà tặng quá khứ của khách hàng tiềm năng và các tổ chức mà ông đưa ra có thể giúp hướng dẫn các câu hỏi của bạn.

Bạn sẽ có thể đưa ra một mục tiêu và chính xác hơn nếu bạn biết lịch sử cho người hiến tặng, ngay cả khi lịch sử đó không liên quan đến tổ chức của bạn.

# 5: Sự tham gia phi lợi nhuận

Những người tham gia vào thế giới phi lợi nhuận chỉ đơn giản là có được quy trình. Họ hiểu được cơ sở gây quỹ và hiểu rõ hơn và nhanh hơn để hành động vì điều đó.

Hãy tưởng tượng tổ chức của bạn đang ở trong một khoảng thời gian để nhận được một khoản trợ cấp thách thức. Năm của bạn đã hết, và bạn chưa mang đủ tiền để đáp ứng yêu cầu của trận đấu.

Người gây quỹ của bạn đang thực hiện nỗ lực cuối cùng để đạt được mục tiêu của bạn và đảm bảo khoản trợ cấp. Yêu cầu một sự đóng góp từ một người ủng hộ đã từng là thành viên của hội đồng quản trị (ngay cả khi nó không phải là tổ chức của bạn) sẽ dễ dàng hơn là yêu cầu một ứng cử viên ngẫu nhiên.

Nhà tài trợ ngồi trên bảng sẽ hiểu được một khoản trợ cấp thách thức và nắm bắt tình hình khẩn cấp. Một nhà tài trợ mới vào thực địa có thể không thể giúp bạn thực hiện đúng thời hạn của mình.

Đó là một kịch bản hàng ngàn khi kinh nghiệm trong lĩnh vực phi lợi nhuận có vấn đề.

Nếu bạn biết nơi để đào, nghiên cứu tiềm năng có thể thay đổi toàn bộ trò chơi gây quỹ.

Tìm kiếm để theo đuổi triển vọng cho việc lên kế hoạch? Xem hồ sơ nhà tài trợ của bạn.

Bạn cần thêm một số quà tặng mới để tăng ngân sách hoạt động của mình? Nghiên cứu sẽ giúp đỡ.

Cộng đồng phi lợi nhuận ngày càng trở nên tập trung nhiều hơn vào người hiến tặng. Các câu hỏi chính xác, được cá nhân hoá và được nhắm mục tiêu là con đường của tương lai. Nghiên cứu Triển vọng là vé của tổ chức bạn để lên tàu đó.

Bill Tedesco giúp các tổ chức phi lợi nhuận sử dụng nghiên cứu khách hàng tiềm năng để tìm những nhà tài trợ tốt nhất. Ông là một chuyên gia trong tất cả các cách để nghiên cứu triển vọng, tiếp cận họ, và biến chúng thành những người ủng hộ lâu dài và trung thành. Tìm hiểu thêm về Bill từ tiểu sử của mình .