Tại sao bạn cần một khách hàng neo và làm thế nào để tìm một

Cho dù tổ chức của bạn có tổ chức tốt như thế nào, vào một thời điểm nào đó trong năm tự do đầu tiên của bạn, có thể bạn sẽ bắt đầu nghi ngờ. Đối với nhiều người, nguyên nhân sẽ đơn giản: quá nhiều khách hàng, không đủ tiền, và không có thời gian rảnh rỗi. Làm thế nào để có thể làm việc 70 giờ một tuần, và thậm chí không được?

Trước khi bạn đổ lỗi cho các kỹ năng lập ngân sách của mình, hãy cân nhắc: trong khi điều quan trọng là phải duy trì nhiều khách hàng, do đó bạn không bao giờ để lại scrambling khi một biến mất, có quá nhiều khách hàng nhỏ có thể để bạn tiền mặt nghèo và kiệt sức.

Để trở thành một chuyên gia tự do trong một thời gian dài, bạn cần có một khách hàng neo.

Một khách hàng Anchor là gì?

Một khách hàng tiềm năng là nền tảng của danh mục đầu tư kinh doanh tự do của bạn. Họ là một buổi biểu diễn đang diễn ra hoặc hợp đồng dài hạn hứa hẹn một số tiền nhất định và cam kết thời gian. Lý tưởng nhất là khách hàng này trả tiền cho bạn đủ để bạn có thể thực hiện hầu hết các hóa đơn của bạn với chỉ cần hợp đồng này; quan trọng nhất, khách hàng này luôn luôn trả tiền cho bạn về thời gian.

Một khách hàng cơ bản cung cấp cho bạn hầu hết các lợi ích của một "công việc thực sự" - i. e. , bán thường xuyên tiền mặt và một số cấu trúc - mà không yêu cầu bạn phải xuất hiện mỗi ngày và ngồi trong các cuộc họp bất khả kháng.

Làm thế nào để Tìm một khách hàng Anchor

Dưới đây là tìm một khách hàng tiềm năng và xây dựng kinh doanh tự do của bạn:

1. Phát triển một trong những khách hàng nhỏ của bạn.

Chất lượng tốt nhất mà bạn có thể trau dồi, như một chuyên gia tự do, là độ tin cậy.

Nếu bạn là người luôn làm những điều cô ấy nói cô ấy sẽ làm, khi cô ấy nói rằng cô ấy sẽ làm điều đó, bạn là người sẽ làm việc nhiều hơn khi khách hàng của bạn có nó để cung cấp. Bằng cách làm tốt nhất công việc của bạn với khách hàng bạn có, bạn sẽ đặt mình lên hàng đầu để làm việc xuống đường.

Bạn cũng phải nói với khách hàng rằng bạn sẵn sàng.

Hãy tìm kiếm cơ hội để mở rộng khối lượng công việc của bạn với các công ty bạn yêu thích. Những khách hàng tốt nhất là những người mà công việc của bạn thực sự kích động bạn.

2. Vị trí của mình như là một thay thế rẻ hơn cho một nhân viên.

Khi bạn phát triển mối quan hệ với khách hàng nhỏ hơn của bạn và xây dựng sự tin tưởng, bạn có thể nghe về việc mở công việc tại công ty. Hãy tìm các hợp đồng biểu diễn giống như một thứ bạn có thể làm trên cơ sở hợp đồng, và ném mũ của bạn vào vòng.

Phần lớn các nhà tuyển dụng sẽ rất vui khi thuê một nhà thầu thay vì một nhân viên làm việc toàn thời gian. Nó rẻ hơn, bởi vì họ không phải trả tiền trợ cấp, và họ sẽ không cần phải đối phó với một sa thải hoặc chấm dứt, nếu họ không còn yêu cầu dịch vụ của bạn.

3. Trở lại mạng của bạn và làm việc những kết nối đó.

Nếu bạn chuyển sang làm nghề tự do sau nhiều năm làm việc cho người khác, bạn có một mạng lưới hợp nhất để làm việc hợp đồng. Giữ các ông chủ và đồng nghiệp cũ của bạn trong vòng lặp đó và đảm bảo rằng họ biết bạn luôn tìm kiếm khách hàng mới. Kết nối với họ trên LinkedIn và các mạng xã hội khác và mang theo danh thiếp, trong trường hợp bạn gặp nhiều người trong cuộc sống thực, những người có thể cần dịch vụ của bạn.

Cần thực hiện một số điều này mà không cảm thấy như bạn đang yêu cầu một tài liệu, nhưng chỉ cần nhớ: nếu họ có nhiều công việc hơn họ có thể xử lý, bạn có thể là giải pháp cho vấn đề của họ.

Bạn không thể làm cho ai đó thuê bạn những người không cần bạn, do đó không có gì sai khi chuẩn bị để làm cho một trường hợp cho chính mình, nếu có cơ hội phát sinh. Khi đó, hãy tìm những buổi biểu diễn dài hơn về cam kết về thời gian mỗi tuần hoặc vài tháng trong công việc. Đó là những buổi biểu diễn neo tiềm năng của bạn.

4. Có được một công việc bán thời gian.

Đôi khi, cách tốt nhất để thực hiện một đi của nó như là một freelancer không phải là tự do toàn thời gian. Tìm một công việc bán thời gian mà cung cấp một mức lương thường xuyên có thể cung cấp cho bạn bảo mật bạn cần phải có những rủi ro lớn hơn với doanh nghiệp của bạn. Một lần nữa, các nhà tuyển dụng thường rất vui khi nghĩ đến việc tuyển dụng trên cơ sở bán thời gian, có hay không họ đã nghĩ ra vị trí theo cách này, bởi vì nó rẻ hơn.

5. Áp dụng mù, và biết những gì bạn đang tìm kiếm.

Thậm chí nếu 60 phần trăm công việc, toàn thời gian hoặc không, đi qua mạng lưới, 40 phần trăm không - vì vậy vẫn có giá trị để áp dụng mù cho danh sách trực tuyến.

Khi bạn đang tìm kiếm một buổi biểu diễn neo sẽ làm cho cuộc sống tài chính và sáng tạo của bạn dễ dàng hơn một chút, bạn sẽ tìm kiếm một vài từ khóa cụ thể, g. "X giờ một tuần" hoặc "hợp đồng X tháng."

Đọc thêm: 9 Loại công việc tự do | 6 địa điểm để tìm danh bạ miễn phí trên mạng | Những gì bạn cần để bắt đầu Freelancing

Liên quan: Top 10 việc làm việc từ xa | 10 mẹo tìm kiếm việc làm hàng đầu | Làm thế nào để Tìm việc làm miễn phí