Quyết định giữa đấu giá của eBay và các bản liệt kê giá cố định

Nhiều người bán hàng eBay mới không biết loại niêm yết nào sử dụng, đấu giá hoặc giá cố định. Có những lợi thế và bất lợi cho mỗi. Chọn loại danh sách nào cũng là vấn đề mô hình kinh doanh mà người bán sử dụng. Nickel nhanh cho thấy việc bán nhanh qua với giá thấp hơn, trong khi xu hướng chậm lại là một quy trình chậm hơn với giá cao hơn.

Khi eBay được thành lập lần đầu vào năm 1996, đấu giá là loại niêm yết duy nhất có sẵn.

Ngay cả ngày nay, những người không quen thuộc với eBay cho rằng đấu giá là loại niêm yết duy nhất, mặc dù eBay đã thêm các tùy chọn này:

Đấu giá với Mua ngay

• Giá cố định
• Cố định Giá với Ưu đãi Tốt nhất
• Tốt Til bị hủy bỏ (danh sách cửa hàng)
• Tốt Til bị hủy bỏ (danh sách cửa hàng) với Ưu đãi nhất

Với nhiều loại niêm yết như vậy, người bán có thể biết người nào tốt nhất? Người bán có các mục tiêu khác nhau. Không phải mọi người bán đều đang tìm kiếm mức giá cao nhất cho mặt hàng của họ trong khoảng thời gian ngắn nhất. Một số muốn chuyển hàng tồn kho của họ một cách nhanh chóng và tạo ra lợi nhuận thấp hơn. Ví dụ: những người bán hàng rõ ràng bán bất động sản hoặc đi đấu giá hàng tuần mua một lượng hàng tồn kho khổng lồ cùng một lúc, thậm chí cả xe tải. Họ không có khả năng giữ được khoảng không quảng cáo này trong một khoảng thời gian dài vì chi phí để lưu trữ nó và họ biết sẽ có thêm nhiều hàng tồn kho trong thời gian tới.

Ưu điểm của Bảng đấu giá

Khoảng không quảng cáo có thể di chuyển nhanh

thông qua đấu giá eBay.

Tùy thuộc vào mức độ lưu trữ, người bán có ít nhất 250 cuộc đấu giá miễn phí một tháng, vì vậy không có phí chèn. Phí giá trị cuối cùng áp dụng cho các danh sách bán. Đấu giá cũng tốt cho các mặt hàng có thể thu, hiếm hoặc khó tìm.

Những thứ như đồ có chữ ký, đồ lưu niệm lịch sử hoặc cổ điển, hoặc tác phẩm nghệ thuật có thể bán với giá cao khi đấu giá vì người thu mua đặt giá.

Các loại mặt hàng này có số lượng hạn chế, chỉ có một vài loại tồn tại trên hành tinh. eBay có một tính năng mà người mua có thể thiết lập cảnh báo, vì vậy khi một mục được liệt kê với các từ khoá được nhập bởi người mua, họ sẽ nhận được thông báo rằng mục đã được liệt kê và có thể đặt giá thầu. Một ưu điểm khác của đấu giá. Giá đấu giá của các mặt hàng có giá

rất cao. Một ưu điểm của đấu giá là thị trường xác định giá. Đôi khi người bán hàng để lại tiền trên bàn bằng cách không định giá một giá cố định đủ cao. Có một số phỏng đoán trong việc định giá các vật hiếm hoặc không bình thường. Cách tốt nhất để tìm ra người mua sẽ trả tiền là chạy một cuộc bán đấu giá và để cho thị trường xác định giá.

Nhược điểm của Bảng đấu giá Hậu quả vận chuyển.

Khi rất nhiều cuộc đấu giá kết thúc tại một thời điểm, việc vận chuyển có thể là một thách thức. eBay định kỳ cung cấp các sản phẩm đặc biệt, nơi người bán có thể liệt kê hàng trăm hoặc hàng nghìn mặt hàng miễn phí.Đôi khi người bán không nghĩ về phía trước và gửi một số lượng lớn các món hàng chưa bán đấu giá. Họ quên rằng nếu tất cả mọi thứ bán, vận chuyển có thể là một cơn ác mộng. Một tỷ lệ bán tốt mặc dù tỷ lệ cho cuộc đấu giá là khoảng 80%. Vì vậy, nếu bạn liệt kê 100 mặt hàng trên một cuộc đấu giá đặc biệt, chắc chắn bạn đang tiết kiệm tiền với lệ phí chèn, nhưng hãy chuẩn bị để gửi 80 món hàng khi danh sách kết thúc.

Thiếu lập chỉ mục trên Google

là một bất lợi khác của các cuộc đấu giá. Đối với những người bán hàng điều hành cửa hàng eBay của họ như gạch và vữa, luôn có tất cả khoảng không quảng cáo của họ để bán hàng, việc lập chỉ mục trên Google là một điều tốt. Tuy nhiên, cuộc đấu giá không đủ dài để lập chỉ mục trên Google để xảy ra. Đấu giá chạy trong khoảng thời gian 3, 5, 7 hoặc 10 ngày. Thông thường phải mất 30 ngày để bắt đầu hiển thị trên Google.

Giới hạn tầm nhìn. Người phù hợp có thể không nhìn thấy mục trong khoảng thời gian đấu giá 3-, 5-, 7- hoặc 10 ngày. Nếu người mua đặt giá thầu trên một mặt hàng không trực tuyến vì đi du lịch hoặc vì lý do nào khác, họ không thể đặt giá thầu cho mặt hàng đó. Đấu giá không đạt được một số lượng lớn người như một danh sách giá cố định sẽ qua một khoảng thời gian.

Thiếu tự động. Đấu giá phải được quản lý. Nếu một mặt hàng không được bán, người bán phải quyết định phải làm gì với nó.

Để nó trong thư mục mục chưa bán, đăng lại danh sách, hoặc hủy nó. Điều này không thể được tự động. Thanh toán chậm.

Những người mua bán đấu giá có thể mất nhiều thời gian để trả tiền, tối đa 4 ngày. Đây là tình tiết tăng nặng nhưng là một phần của hệ thống.

Ưu điểm của Danh sách Giá cố định Tự động hóa nhiều hơn.

Danh sách giá cố định giống như hàng tồn kho tại một cửa hàng bán lẻ thông thường. Mọi thứ đều được bán bất cứ lúc nào. Khi người bán có cửa hàng eBay, họ có thể sử dụng tính năng Good Til Cancelled, GTC. Với GTC, các mặt hàng sẽ tự động được gia hạn mỗi 30 ngày. Điều này làm cho việc quản lý một cửa hàng tự động hơn. Danh sách có thể được tinh chỉnh bằng Trình chỉnh sửa số lượng lớn để làm cho thay đổi toàn cầu vào danh sách được dễ dàng và nhanh chóng.

Đặc điểm chào hàng tốt nhất . Với danh sách giá cố định, người bán có thể bật tính năng Phiếu mua hàng hay nhất để người mua sắm có thể gửi phiếu mua hàng để người bán xem xét. Người bán có quyền kiểm soát hoàn toàn để chấp nhận, từ chối hoặc phản hồi phiếu mua hàng. Phiếu mua hàng tốt nhất trao quyền cho người mua để bắt đầu cuộc trò chuyện với người bán và thương lượng.

Trình quản lý Markdown. Tính năng này cung cấp cho người bán khả năng chạy bán hàng. Người bán có thể đánh dấu các mục trong một danh mục hoặc với một từ khóa theo một tỷ lệ nhất định. Markdown Manager có thể chứa 200 danh sách tại một thời điểm.

Thanh toán ngay. Các nhà thầu không thanh toán là những rắc rối lớn nhất với các cuộc đấu giá. Giá cố định và GTC có thể bao gồm tính năng thanh toán ngay. Người mua có thể nhấp vào nút Mua ngay bây giờ, nhưng mặt hàng sẽ vẫn sẵn có để người khác mua hàng cho đến khi được thanh toán. Nếu mặt hàng được bán trên Best Offer, tùy chọn thanh toán ngay lập tức biến mất.

Nhược điểm của các bảng giá cố định Không cảm giác cấp bách.

Người mua có thể đánh dấu hoặc xem danh sách và không bao giờ quay lại. Với đấu giá, người mua có được một cảm giác khẩn cấp mà họ phải đặt giá thầu hoặc mua các mặt hàng ngay bây giờ.

Phí. Giá cố định và danh sách GTC phải chịu phí hàng tháng nếu đổi lại. Các khoản phí này có thể tăng theo thời gian.

Bất kể mô hình kinh doanh của bạn, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu được ưu và khuyết điểm của từng loại danh sách. eBay cung cấp nhiều lựa chọn cho các cách kiếm tiền khác nhau. Ngoài ra, hãy đảm bảo bạn hiểu được mức phí cho từng loại danh sách.