ĐạI lý Bất động sản Thương mại - Sự nghiệp

Bất động sản thương mại có thể là một lĩnh vực sinh lợi cho những người có thể sống sót hoặc thậm chí phát triển theo nhu cầu của nghề nghiệp. Nếu bạn tin rằng ngành công nghiệp này bằng tiền nhanh và giờ làm việc tối thiểu, tuy nhiên, nó có thể không dành cho bạn. Có một số kỹ năng, cân nhắc và nghĩa vụ nhất định mà bất kỳ ai cũng nên xem xét trước khi trở thành đại lý bất động sản thương mại, một nghề có thể vừa có ích vừa không thể dự đoán.

Thu nhập

Tiền lương của đại lý được tính trên hoa hồng. Một số công ty lớn có thể cung cấp một mức lương bổ sung nhỏ, và một số khác có thể cho bạn rút ra chống lại hoa hồng trong tương lai, nhưng hoa hồng là nguồn thu nhập chính. Giống như một đại lý nhà ở, đại lý thương mại thường giữ lại 3% phí cho tất cả các giao dịch bán và cho thuê. Công ty môi giới sẽ nhận được 35% đến 40% khoản phí đó, thường được trả sau 30 đến 60 ngày sau khi thỏa thuận hoàn tất.

Các thoả thuận thương mại có thể rất phức tạp và mất nhiều thời gian. Có thể mất sáu tháng đến một năm để các bên thỏa thuận về giá bán, tài trợ an toàn, ký giấy tờ, đóng tài khoản và đảm nhận quyền sở hữu. Các giao dịch cho thuê thường mất ít thời gian, nhưng bạn phải đợi cho người thuê thuê cho thuê trước khi nhận hoa hồng đầy đủ.

Bạn cần thoải mái nhận tiền lương thưa thớt, và phải đi vào mọi giao dịch biết rằng bạn không thể nhìn thấy thành quả lao động của bạn trong một thời gian dài, nếu thoả thuận kết thúc.

Một quỹ dự phòng với chi phí 6 tháng cho một năm là điều cần thiết cho các chuyên gia bất động sản thương mại. Quỹ này đặc biệt quan trọng khi bắt đầu sự nghiệp của bạn và trong những thời kỳ khó khăn trên thị trường khi hoạt động giảm.

Phẩm chất cá nhân

Các nhân viên thành công là những người bán hàng thành công.

Những người tốt nhất biết tất cả các cầu thủ quyền lực trong thị trường của họ, bao gồm cả cạnh tranh cũng như khách hàng tiềm năng. Họ chủ động tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, và không ngại khi giới thiệu mình trong một sự kiện mạng hoặc trong một cuộc gọi lạnh. Hầu hết các đại lý là xã hội, tự tin, đáng tin cậy, kiên nhẫn và kiên trì. Họ phải làm việc chăm chỉ để có được danh sách và khách hàng, và phải nhanh nhẹn khi có cơ hội, để khách hàng của họ bị bỏ lại.

Các nhân viên dành phần lớn thời gian để thuyết phục những người lạ mặt nhảy vào thị trường với họ như là đại diện của họ. Mối quan hệ với khách hàng hiện tại và trong quá khứ cũng phải được duy trì, vì các khách hàng trung thành sẽ không chỉ giữ lại các đại lý của họ cho các giao dịch trong tương lai mà còn giới thiệu họ với những người khác.

Việc tạo và duy trì tất cả các kết nối này cần thời gian. Cần phải có những ngày dài, đêm khuya và ngày cuối tuần. Nhiều khách hàng cũng có lịch trình rất bận rộn, có thể dẫn đến các cuộc họp bị bỏ lỡ và lập kế hoạch lại không đổi.Cuộc sống chuyên nghiệp và cá nhân của bạn nên vẫn linh hoạt để thích ứng với khách hàng.

Giáo dục

Mỗi tiểu bang yêu cầu một giấy phép để bán bất động sản thương mại. Điều này đạt được bằng cách vượt qua bài kiểm tra viết sau khi học xong.

Hầu hết các tiểu bang đưa các đại lý tiềm năng hoàn thành 30 giờ đến 90 giờ học, mặc dù bằng Cử nhân về bất động sản có thể vượt qua yêu cầu này. Phần lớn các môn học có thể được hoàn thành trực tuyến hoặc thông qua các lớp học tại một trường cao đẳng cộng đồng hoặc trường đại học. Các khóa học giáo dục liên tục là cần thiết để gia hạn giấy phép của bạn mỗi hai đến bốn năm, tùy thuộc vào yêu cầu của tiểu bang bạn.

Bạn nên đọc các ấn phẩm thương mại có liên quan và trang web tin tức, và vẫn hoạt động trong cộng đồng tương ứng của bạn. Khách hàng thường là những người có học thức, thông thạo, thành công và những công ty mong muốn các đại lý của họ được trang bị những tin tức và phân tích thị trường mới nhất để giúp họ đưa ra những quyết định kinh doanh tốt nhất. Sự hiểu biết thấu đáo về kinh tế, tài chính và luật thuế sẽ đi một chặng đường dài.

Môi trường làm việc

Đại đa số đại lý thương mại hoạt động trong các công ty lớn ở khu vực đô thị và đô thị, hoặc trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở khu vực ngoại thành.

Một số công ty môi giới lớn nhất, như CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield và Grubb & Ellis, có thể sở hữu 20 hoặc nhiều hơn các đại lý trong một văn phòng mà tất cả đều nhắm mục tiêu cùng loại thỏa thuận. Những người mới tham gia vào lĩnh vực này phải đi bộ một cách cân bằng giữa giao lưu với người khác và bảo vệ các tiềm năng tiềm năng để họ không bị đánh cắp từ dưới họ.

Văn phòng, giống như nghề nghiệp, có thể có nhịp độ cao, bận rộn và căng thẳng. Một số đại lý được cung cấp ít hơn một bàn làm việc và điện thoại cố định để làm cho doanh nghiệp của họ phát triển mạnh. Tồn kho, tiếng ồn và thiếu sự riêng tư nói chung rất phổ biến ở các văn phòng lớn và nhỏ. Bạn phải trở nên kiên cường với những ảnh hưởng bên ngoài và phiền nhiễu.

Các nhân viên cũng dành một khoảng thời gian đáng kể ngoài văn phòng. Khách hàng tiềm năng và khách hàng yêu cầu rất nhiều thời gian phải đối mặt và theo dõi. Danh sách phải được hiểu rõ cả trong lẫn ngoài. Một nhân viên chăm chỉ cũng sẽ khảo sát cuộc cạnh tranh, quan sát những gì các công ty khác và các nhà đầu tư bị thu hút dựa trên động lực thị trường của họ. Một chiếc xe sạch, bề ngoài bóng mượt, và kiến ​​thức về xây dựng và bố cục khu phố được khuyến khích mạnh mẽ. Đây không phải là một công việc để thúc đẩy khách hàng tiềm năng xung quanh xem xét tài sản. Nhiều người sẽ đến với bạn với các yêu cầu cụ thể và nhiệm vụ của bạn để xác định vị trí các tài sản đáp ứng chúng.