Nhà bán lẻ Tỷ suất lợi nhuận gộp

Thông thường trong một cuộc họp với các nhà bán lẻ, chúng tôi sẽ thảo luận về lợi nhuận bán lẻ của họ. Đây là cách nhanh nhất để xác định sức khoẻ tài chính. Lợi nhuận thấp nghĩa là bạn phải có doanh thu cao (bán hàng) để trang trải các chi phí. Lợi nhuận cao nghĩa là doanh số bán hàng có thể thấp hơn và vẫn kiếm được số tiền như nhau.

Ví dụ : Giày Hudson # 1 đã bán 30.000 USD trong một tháng. Khoảng không quảng cáo phải trả chi phí (Chi phí hàng bán hoặc COGS) 15.000 USD.

Giày Hudson # 2 bán 20.000 USD trong một tháng, nhưng COGS chỉ là 5 000 USD. Giày Hudson # 2 có lợi hơn mặc dù nó đã bán ít hơn 10 000 USD. Bây giờ bạn có thể đọc và suy nghĩ, nhưng họ đã thực hiện cùng một số tiền? Làm thế nào là giày Hudson # 2 nhiều hơn lợi nhuận? Câu hỏi hay. Xem xét nỗ lực (biên chế, nhân viên, v.v …) cần bán 30.000 đô la so với 20.000 đô la. Trong ví dụ của chúng tôi, chúng tôi so sánh mức trung bình vé tương tự, chỉ cao hơn.

Mức lợi nhuận được xác định một cách đơn giản là tỷ suất lợi nhuận tính theo thu nhập chia cho doanh thu. Nó đánh giá bao nhiêu trong mỗi đồng đô la bán hàng một doanh nghiệp bán lẻ thực sự giữ trong thu nhập.

Lợi nhuận gộp

Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu trừ chi phí tạo ra doanh thu đó. Nói cách khác, lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Nó cho bạn biết bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nếu bạn không phải trả bất kỳ khoản chi phí khác như biên chế, tiện ích, quảng cáo, vv

Khi bạn thể hiện điều này như là một phần trăm, sau đó bạn đang nói chuyện với lề.

Ví dụ:

Cửa hàng bán lẻ Hudson bán áo len với giá 50 đô la mỗi chiếc. Giá của Hudson là 10 đô la để mua chiếc áo len và nó cũng trả thêm 5 đô la tiền vận chuyển. Điều đó làm cho thu nhập ròng của công ty là 35 đô la một chiếc áo len (50 - (10 đô la + 5 đô la)) và doanh thu của nó là 50 đô la. Biên lợi nhuận được tính là 100 - ((35/50) * 100) hoặc 30 phần trăm. Toán ở trên sẽ cho bạn một. 70 số (35/50) nhưng bạn cần phải nhân nó bằng 100 để chuyển thành phần trăm.

Ví dụ khác

: Hudson Tools bán từng đợt khoan với giá 100 đô la mỗi chiếc. Chi phí khoan là 75 đô la kể cả cước vận chuyển. Vì vậy, lợi nhuận gộp của việc bán là 25 phần trăm. Đóng góp vào lợi nhuận biên nào?

Nhiều thứ đóng góp vào lợi nhuận. Đánh dấu và khuyến mãi chỉ là một ví dụ. Bất cứ khi nào bạn bán mặt hàng cho ít hơn so với đánh dấu ban đầu hoặc IMU, bạn đang cắt vào lợi nhuận của bạn. Đó là lý do tại sao việc sử dụng các công cụ như hệ thống mua bán mở là rất quan trọng. Họ giữ cho bạn khỏi có hàng tồn kho quá nhiều và do đó phải giảm giá của bạn để thoát khỏi nó.

Biên lợi nhuận có thể được thể hiện bằng cả hai đô la và theo phần trăm. (Đọc bài viết này cho sự khác biệt.) Và bạn nên phân tích kinh doanh của bạn từ cả hai góc độ. Nhưng thông thường, khi ai đó hỏi bạn về lợi nhuận, họ đang hỏi về phần trăm.

Tỷ suất lợi nhuận ròng

Tỷ suất lợi nhuận ròng là một kỳ hạn bạn sẽ nghe thấy các kế toán sử dụng. Đây là cách tính như trên, ngoại trừ bạn đang chia doanh thu ròng (sau khi đánh dấu) bằng mọi chi phí trong cửa hàng của bạn.

Các khoản mục như thuế có thể được tính ở đây, nhưng hầu hết các công ty hiện tính EBITA (thu nhập trước lãi, thuế và khấu hao.) Điều này là do thực tế là lãi suất và khấu hao là ngày tài chính trên báo cáo kết quả kinh doanh thường xuyên từ các hoạt động của tháng trước hoặc thậm chí là năm. Bằng cách nhìn vào con số trước EBITA, bạn có thể thấy cách cửa hàng đã làm trong tháng này. Sau khi EBITA bạn đang tìm hiểu cách các cửa hàng đang làm việc lâu dài.

Lợi nhuận lý tưởng là gì?

Trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp là tốt để so sánh một trong các cửa hàng của bạn với một cửa hàng khác, không nên sử dụng để so sánh cửa hàng của bạn với các cửa hàng bên ngoài ngành của bạn. Tôi thường được hỏi, "Lợi nhuận lý tưởng cho cửa hàng của tôi là gì?" Và đó là một câu hỏi không thể trả lời trên tất cả các cửa hàng bán lẻ. Có thể, tuy nhiên, để trả lời nó khi so sánh như các cửa hàng với nhau.

Ví dụ

: Tôi đã từng quản lý các cửa hàng máy tính. Chúng tôi đã có lợi nhuận 14 phần trăm. Sau đó tôi mở một chuỗi cửa hàng giày nhỏ và chúng tôi có mức lợi nhuận 50%. Vì vậy, số lợi nhuận ròng của 2 cửa hàng này khác biệt đáng kể mặc dù cả hai cửa hàng đều rất khỏe mạnh cho ngành của họ.