Kiếm tiền hoặc Kiếm tiền trong Bán hàng Doanh nghiệp là gì?

Trong môi trường tài chính khó khăn ngày nay, việc bán một doanh nghiệp thường phụ thuộc vào khả năng tìm kiếm tài chính sáng tạo của người mua. Một trong những giải pháp để tài trợ cho việc mua một doanh nghiệp là kiếm tiền hay kiếm tiền. Bài viết này thảo luận về các cách kiếm tiền, cách phổ biến để định cấu hình thu nhập, và những lợi ích và hạn chế đối với người mua và người bán.

Nếu bạn mua một doanh nghiệp, bạn có thể muốn đưa ra một cuộc thảo luận về khả năng kiếm tiền trong đàm phán của bạn với người bán.

Kiếm được ra là gì? Làm thế nào là một Earn-Out tính?

Thu nhập kiếm được (hoặc Earnout) là thỏa thuận mua bán doanh nghiệp trong đó người bán tài trợ cho việc kinh doanh và khoản thanh toán của người bán dựa trên thu nhập của doanh nghiệp trong một năm.

Có một số cách để tính toán thu nhập. Trong hầu hết các trường hợp, doanh nghiệp hoặc tài sản kinh doanh là quy trình bán hàng có giá trị và thanh toán một lần được xác định. Sau đó, các khoản thanh toán này được trải ra trong nhiều năm. Các khoản thanh toán sau đó được gắn với lợi nhuận của doanh nghiệp, vì vậy nếu lợi nhuận cao, các khoản thanh toán được thực hiện nhanh hơn. Nếu lợi nhuận không cao, khoản thanh toán thấp hơn và khoản vay mất nhiều thời gian hơn để được thanh toán hết.

Ví dụ: nếu người mua và người bán đồng ý với giá mua của doanh nghiệp dưới 750.000 đô la, người bán có thể đồng ý trả lại giá này trong một khoảng thời gian, dựa trên tỷ lệ phần trăm lợi nhuận / thu nhập ròng của doanh nghiệp.

Người bán có thể thiết lập một tỷ lệ phần trăm thu nhập tối thiểu cho mỗi năm, hoặc một khoản tiền tối thiểu.

Năm đầu tiên, mức tối thiểu có thể là 10% thu nhập thuần trước lãi, thuế, khấu hao và khấu trừ (EBITDA), và không dưới 150.000 đô la. Năm thứ hai, mức tối thiểu có thể là 200.000 đô la, và như vậy ra. Nguyên tắc là hiệu suất của công ty tốt hơn, thì khoản vay của người bán được nhanh hơn sẽ được trả hết.

Các nguyên tắc của việc kiếm tiền cũng tương tự như tài trợ người bán trong bất động sản.

Lợi ích của việc sử dụng Kiếm tiền kiếm được trong kinh doanh là gì?

Kiếm tiền có lợi cho cả bên mua và bên bán.

Theo quan điểm của người mua, nguồn tài chính được trải ra trong một khoảng thời gian, làm cho việc thanh toán doanh nghiệp dễ dàng hơn. Vì khoản thu hồi được gắn liền với thu nhập, người mua không phải trả nhiều tiền nếu thu nhập không cao.

Theo quan điểm của người bán, khả năng thanh toán các khoản thanh toán qua nhiều năm thuế sẽ giúp giảm thiểu tác động thuế của việc bán hàng (về thuế thu nhập từ vốn). Người bán cũng có lợi thế trong loại hình sắp xếp này bởi vì người mua có động lực để làm tốt để thanh toán khoản tài trợ của bên bán càng sớm càng tốt.

Những hạn chế để sử dụng một Earn-out?

Kiếm tiền có cả những hạn chế đối với người mua và người bán.

Theo quan điểm của người mua, người bán vẫn gắn liền với doanh nghiệp, và có thể muốn bước vào và "giúp đỡ" nếu thu nhập không cao. Thoả thuận thu được nên quy định rằng người bán có thể không tham gia vào hoạt động kinh doanh sau giai đoạn chuyển tiếp.

Theo quan điểm của người bán, nhược điểm rõ ràng là thu nhập có thể không đủ cao để hoàn trả khoản vay này nhanh chóng hoặc người mua có thể bị phá sản.

Thoả thuận thu được nên bao gồm bảo vệ người mua ở dạng tối thiểu và có thể có khả năng lấy lại kinh doanh để tránh phá sản.

Xét một khoản thu nhập? Nhận lời khuyên

Khước từ: Bài viết này là một mô tả ngắn gọn về cách hoạt động kiếm tiền. Đây không phải là lời khuyên về thuế hay pháp luật.

Nếu bạn mua hoặc bán một doanh nghiệp và bạn đang cân nhắc thu nhập, hãy chắc chắn nhận lời khuyên từ cố vấn tài chính, cố vấn thuế và luật sư của bạn. Việc kiếm tiền là một hợp đồng phức tạp và tất cả các yếu tố phải được xem xét cẩn thận.