Thời gian bán hàng trung bình ngắn - Hướng dẫn mua nhà

Câu hỏi: Thời gian trung bình cho một đợt bán hàng ngắn là gì?

Một độc giả hỏi: "Tôi quan tâm đến việc bán hàng ngắn nhưng tôi nghe thấy những câu chuyện kinh dị về thời gian liên quan đến một số người mà tôi biết đã bán hàng ngắn trong hơn một năm. có thể mất vài năm để bán được một thời gian ngắn, điều đó dường như không dài vì không có lý do chính đáng nào. Thời điểm trung bình cho một cuộc bán hàng ngắn là gì? "

-1->

Trả lời: Cách các đại lý bán hàng ngắn nhất dự đoán thời điểm bán hàng ngắn của bạn là tìm kiếm thông tin về khoản vay. Loại khoản vay mà bạn có và thông tin nhận dạng của người cho vay sẽ tạo ra giai đoạn cho lịch trình bán hàng ngắn. Bạn có thể không nhớ lại loại khoản vay ban đầu. Bạn có thể vay có thể là:

Một khoản cho vay thông thường

• Khoản vay FHA
• Khoản vay VA
• A Fannie Mae cho vay
• Một khoản vay Freddie Mac
• Ngoài ra, có lẽ bạn đang trả cho hai hay ba khoản vay? Có lẽ khoản vay của bạn mang bảo hiểm thế chấp? Tất cả các điều kiện này ảnh hưởng đến việc chờ đợi phê duyệt bán hàng ngắn và thêm lớp phủ cho bán ngắn của bạn.

Thời hạn cơ bản để phê duyệt bán ngắn

Bước đầu tiên của việc bán hàng ngắn là thu thập tất cả các giấy tờ của bạn. Tôi muốn thu thập các giấy tờ của khách hàng của tôi trước. Tài liệu này bao gồm các tài liệu cơ bản sau đây:

2 năm trở lại đây của tờ khai thuế

• 2 lần cuối W2s / 1099s
• 2 phát biểu ngân hàng gần nhất
• 2 cuống bảng lương gần đây
• Báo cáo tài chính hoặc 1126
• Mẫu 4506
• Chữ ký có chữ ký và hẹn hò
• Các ngân hàng có thể yêu cầu thêm giấy tờ, nhưng hầu hết ngân hàng yêu cầu các tài liệu trên. Tôi quét các tài liệu đó vào một tệp PDF, ghi chú số tiền vay trên mỗi trang.

Sau đó chúng tôi ký thỏa thuận niêm yết, tiết lộ và ủy quyền của bên thứ ba, cho phép tôi nói chuyện với ngân hàng của người bán.

Tôi chụp ảnh trong nhà, thực hiện kiểm tra thị giác của nhân viên và đính kèm một cái hộp khóa.

Trong khu vực của tôi ở Sacramento, kể từ khi việc niêm yết vào MLS đến thời điểm chấp nhận được chấp nhận là từ 2-3 ngày đến 2 đến 3 tuần. Nếu ngôi nhà nằm trong khu vực có khoảng không quảng cáo cao, có thể mất thêm 60 đến 90 ngày trước khi chúng tôi nhận được đề xuất chấp nhận được.

Một khi nhận được một lời đề nghị và ký kết, tôi gửi nó đến ngân hàng, cùng với gói bán ngắn của người bán và một HUD chuẩn bị. Từ thời điểm đó đến thời điểm phê duyệt bán hàng ngắn, khoảng thời gian trung bình là từ 60 đến 90 ngày.

Điều này có nghĩa là 30 ngày để bán + 60 ngày để phê duyệt + trung bình 30 ngày để đóng escrow = 4 tháng.

Nguyên nhân cho sự chậm trễ trong việc bán hàng trong thời gian

Một trong những vấn đề lớn nhất chúng ta thấy trong bán hàng ngắn ngày hôm nay là những người mua không cam kết quá trình bán hàng ngắn. Bởi vì phần lớn thời gian không được biết, nó có thể làm cho người mua cảm thấy không an toàn.Một đại lý bán hàng ngắn có thể đưa ra một dự đoán có giáo dục, nhưng liệu đại lý của người mua có hiểu được hoạt động bán hàng ngắn là một thẻ hoang dã. Nếu đại lý của người mua không thể quản lý được kỳ vọng của người mua và không biết làm cách nào để giải thích thời gian bán hàng ngắn cho người mua, thì người mua đó có thể dễ dàng vượt qua kiểm soát.

Không phải lỗi của người mua.

Người mua không có kiểm soát và thất bại là người mua sắp hủy giao dịch mua bán ngắn. Những loại người mua này không muốn chờ phê duyệt bán hàng ngắn. Họ sẽ hủy bỏ và sau đó tham gia vào một giao dịch bán hàng ngắn, bắt đầu đồng hồ ticking một lần nữa. Làm bạn tự hỏi tại sao.

Một vấn đề khác là việc chờ đợi cho thời gian bán hàng ngắn cho người mua quá nhiều thời gian để nghĩ về việc mua bán ngắn. Nếu họ mua đồ cổ truyền, vào thời điểm họ quyết định không thích nhà, ghét hàng xóm và mong muốn họ không bao giờ để mắt đến nơi này, giao dịch sẽ bị đóng. Tuy nhiên, việc bán hàng ngắn mất rất nhiều thời gian để người mua có quá nhiều thời gian để xem xét tất cả các mặt tiêu cực và hạn chế. Đôi khi, họ phát triển chân lạnh.

Tôi đã có người bán hủy bỏ một đợt bán hàng mà cô ấy đã thề ban đầu là ngôi nhà mơ ước của cô ấy.

Cô ấy có thư chấp thuận và người cho vay gần với các tài liệu vẽ. Tuy nhiên, thẩm định giá thấp hơn 20.000 $ so với giá bán vì có rất ít doanh thu trong khu phố đó. Người thẩm định phải nhìn bên ngoài khu vực để bán hàng tương xứng. Anh ấy sử dụng doanh số bán hàng không thực sự sánh được. Người mua sợ giá trị của ngôi nhà đã giảm trong khoảng thời gian bảo lãnh 30 ngày của cô lên 20.000 đô la, và cô ấy đã biến mất.

Thay vì bị làm phật lòng vì ngân hàng đã buộc phải giảm giá nhà của mình xuống 20.000 đô la, người mua đã huỷ bỏ cuộc bán ngắn. Cô ấy chưa sẵn sàng mua nhà. Không phải mọi người mua đã sẵn sàng mua nhà.

Khi những sự kiện này xảy ra và người mua hủy, thì thời gian bán hàng ngắn bắt đầu. Đây là lý do tại sao điều quan trọng nhất bạn có thể thực hiện trong bán hàng ngắn là giữ cho người mua thông báo, tham gia và vui vẻ.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.