Quỹ Vendor Co-op là gì?

Một câu hỏi mà tôi yêu cầu các nhà bán lẻ thường kết thúc bằng một cái nhìn trống là "bạn đã nhận được bao nhiêu tiền từ những người bán hàng trong năm nay?" Tại sao ngân hàng nhìn chằm chằm? Bởi vì họ chưa bao giờ nghe nói về nó.

Mỗi nhà cung cấp đều có quỹ dành riêng để giúp thúc đẩy việc bán các sản phẩm của mình trong các cửa hàng bán lẻ. Số tiền này thường thay đổi từ 1 đến 3% số lần mua hàng tại cửa hàng của bạn. Nhiều nhà cung cấp hạn chế hoặc giới hạn số tiền họ sẵn sàng cho một nhà bán lẻ dựa trên việc mua sắm của nhà bán lẻ vào đầu năm.

Vì vậy, càng mua càng nhiều thì bạn càng có nhiều tiền. Thường được gọi là quỹ hợp tác, những khoản tiền này luôn là một phần của kế hoạch của nhà cung cấp - nhưng họ không phải lúc nào cũng nói cho bạn biết về nó.

Một, các nhà cung cấp có thể tiết kiệm các khoản tiền này cho các tài khoản lớn hơn của họ như là một cách để khuyến khích việc mua hàng hóa. Trong các trường hợp khác, nhà cung cấp sử dụng quỹ để đặt quảng cáo trên thị trường chung để tạo ra nhận thức về thương hiệu. Mặc dù quảng cáo này giúp bạn trong việc khách hàng có nhiều khả năng mua sản phẩm nếu họ đã nghe nói về thương hiệu trước đây, nhưng nó không phải là ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của bạn.

Việc sử dụng tốt nhất các quỹ hợp tác là thúc đẩy việc bán sản phẩm của nhà cung cấp trong cửa hàng YOUR. Ví dụ: nhà cung cấp có quảng cáo hiển thị cho bảng quảng cáo hoặc trên báo hoặc xe buýt có địa điểm trong quảng cáo (đôi khi được gọi là lỗ rỗng) để bạn chèn thông tin của cửa hàng như địa chỉ, số điện thoại, trang web, v.v.

thường miễn phí cho bạn - có nghĩa là chi phí để tạo quảng cáo đã được thanh toán. Bất kể địa điểm nào bạn tham gia (ROP, ngoài trời, v.v …) nhà cung cấp đó sẽ vui lòng chèn thông tin cửa hàng của bạn vào quảng cáo mà bạn nhận được từ nhà cung cấp miễn phí. Sau khi tất cả, họ đang nhận được tiền của bạn để trả cho vị trí.

Nhưng việc sử dụng tối đa các quỹ co-op là để nhà cung cấp trả tiền cho vị trí của quảng cáo. Hãy suy nghĩ theo cách này, nếu bạn mua các sản phẩm trị giá 20.000 đô la từ một nhà cung cấp, họ chắc chắn đã dành 200 đô la để giúp bạn bán nó. Yêu cầu họ trả tiền cho một vị trí quảng cáo nhỏ cho sản phẩm của họ với số tiền đó. Thường thì bạn có thể làm một danh mục các nhà cung cấp cho mỗi trang của riêng mình và sau đó tính phí chúng trong cuốn sách (sử dụng quỹ co-op). Tôi đã rất thành công với kỹ thuật này và nó đã nâng thương hiệu của cửa hàng kể từ khi tôi có hình ảnh chất lượng cao và quảng cáo từ các nhà cung cấp đồ họa mà tôi không thể tự mình làm được.

Một lời cảnh giác, nhiều nhà cung cấp sẽ sử dụng quỹ co-op của bạn để cung cấp cho bạn đô la đánh dấu cho hàng tồn kho đang di chuyển chậm. Trước tiên, họ nên trao đổi khoảng không quảng cáo đó cho bạn, nhưng hãy cẩn thận nếu bạn yêu cầu giúp đỡ bán nó và sau đó cung cấp cho bạn tiền của hóa đơn tiếp theo của bạn như là một cách để thanh toán cho markdown bán hàng.Điều này thật tuyệt vời, nhưng chắc chắn rằng nó không phải là từ các quỹ hợp tác của bạn. Kế hoạch hành động tốt hơn ở đây là để có được một ủy quyền trả lại (RA) từ nhà cung cấp và sử dụng tín dụng để mua hàng tồn kho tốt hơn.

Sự thật là đối với nhiều nhà bán lẻ nhỏ hơn, các nhà cung cấp không bao giờ đề cập đến các công cụ như quỹ hợp tác xã hoặc tiền thanh toán hoặc tiền hoa hồng hàng tồn kho để giúp bạn bán hàng hóa của họ.

Bạn có thể trách họ không? Nó có nghĩa là nhà cung cấp kiếm được ít tiền hơn. Bạn sẽ chủ động trong việc tiếp cận các công cụ bán hàng như quỹ hợp tác để giúp bạn lưu trữ. Hỏi nhà cung cấp của bạn về nó. Họ có nó. Họ có thể cho biết bạn cần phải tăng mua hàng của bạn để truy cập vào nó, nhưng nếu bạn đang đánh giá hàng tồn kho của bạn một cách chính xác. nhiều sản phẩm hơn từ một nhà cung cấp có doanh thu cao hơn có thể là công thức đúng. Nói cách khác, hãy ngừng mua hàng từ những người không giúp đỡ và bắt đầu mua hàng từ những người sẽ.