Hiểu mục tiêu và mục tiêu trong kinh doanh

Yêu cầu một nhóm chuyên gia kinh doanh miêu tả sự khác biệt giữa mục tiêu và mục tiêu và bạn có thể bỏ đi thông minh hơn khi bạn đặt câu hỏi. Hai điều phổ biến và quan trọng này có lẽ là hai điều khoản lạm dụng và nhầm lẫn trong tất cả các hoạt động kinh doanh. Và không có gì đáng ngạc nhiên, sự phân biệt giữa hai là tinh tế.

Mục tiêu và Mục tiêu:

• Mục tiêu là một điểm đến rộng, vượt qua. "Chúng tôi muốn đạt 50% thị phần trong hai năm," hoặc, "Tôi muốn cạnh tranh và hoàn thành một môn thi đấu trong vòng 18 tháng." Nó không xác định làm thế nào bạn sẽ đạt được thị phần này; nó không mô tả một chiến lược để đạt được điều đó hoặc đưa ra các nhiệm vụ cụ thể cần thiết để đạt được chiến lược. Nó chỉ đơn giản là ra khỏi đó như là một điểm đến hoặc mục tiêu.

• Mục tiêu là một hoạt động cụ thể, đo lường được bạn sẽ thực hiện để làm việc hướng tới một mục tiêu rộng hơn. Ví dụ: " Như một phần của mục tiêu của chúng tôi để đạt được 50% thị phần trong hai năm, chúng tôi sẽ giới thiệu một sản phẩm mới trong mỗi phân khúc thị trường mỗi sáu tháng một lần." Hoặc, " Để đạt được mục tiêu của tôi của việc hoàn thành một triathlon, tôi sẽ tham gia một huấn luyện viên đang chạy để giúp tôi cải thiện điều chỉnh cardio của tôi, tốc độ và chạy các kỹ thuật. "

Trong cả hai trường hợp, các mục tiêu có thể bị phá vỡ ở mức độ chi tiết và đo lường được gọi là các chiến thuật. Tuy nhiên, có một liên kết còn thiếu giữa mục tiêu và mục đích: chiến lược.

Chiến lược phù hợp với mục đích và mục tiêu:

Chiến lược kết nối các mục tiêu với mục tiêu.

Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp và nhà quản lý cố gắng tạo ra các chiến lược và hỗ trợ các hành động giúp họ tiến tới mục tiêu chung của công ty. Trong ví dụ trên, để đạt được mục tiêu 50% thị phần trong hai năm, công ty phải thông qua một chiến lược và sau đó xác định các bộ hành động cụ thể cần thiết để thực hiện chiến lược đó sẽ đẩy họ đến mục tiêu.

Công ty có thể áp dụng một chiến lược nghe như sau:

Để đạt được 50% thị phần trong hai năm, chúng tôi sẽ áp dụng một chiến lược đổi mới sản phẩm và dịch vụ, đưa ra các sản phẩm mới và hỗ trợ dịch vụ trong khi loại bỏ các sản phẩm cũ hơn cho một tập hợp khách hàng đang mở rộng tại các thị trường cốt lõi của chúng tôi.

Báo cáo chiến lược cấp cao này xác định

cách tiếp cận mà công ty sẽ thực hiện trong việc tăng thị phần. Nó thể hiện các hành động chính nhưng không mô tả cụ thể những hành động đó sẽ được thực hiện như thế nào. Như đã đề cập ở trên, mục tiêu sẽ tập trung vào các chi tiết, bao gồm việc đưa một sản phẩm mới ra thị trường trong mỗi phân khúc thị trường mỗi 9 tháng. Mục tiêu có thể được chia thành nhiều loại chiến thuật bao gồm: nghiên cứu nhu cầu khách hàng; thuê thêm kỹ sư và nhà quản lý sản phẩm và bổ sung năng lực sản xuất để hỗ trợ sản xuất các sản phẩm mới.

Thực hiện mục tiêu và mục tiêu Cá nhân: Ở nhiều tổ chức, quá trình đánh giá và quy trình lập kế hoạch bao gồm xác định các mục tiêu và mục tiêu cho giai đoạn sắp tới. Các cá nhân phải vật lộn với sự khác biệt giữa hai người giống như các nhà quản lý cấp cao của họ thường kết hợp các thuật ngữ và khái niệm. Cách tiếp cận hữu ích là chia nhỏ các mục tiêu và mục đích sử dụng mẫu dưới đây:

Xác định một đến ba câu mô tả một điểm đến cho sự phát triển nghề nghiệp của bạn trong năm tới. Đây là những mục tiêu của bạn.

Hỗ trợ từng tuyên bố mục tiêu với mô tả cách tiếp cận cấp cao bạn sẽ thực hiện để đến đó.

• Ví dụ:
• Mục tiêu

:

Mục tiêu của tôi cho giai đoạn sắp tới là tăng cường hiệu quả của tôi với tư cách là một người quản lý bằng cách cung cấp phản hồi cải tiến và thường xuyên hơn. Để đánh giá sự thay đổi trong hoạt động của mình, chúng tôi sẽ dựa vào đánh giá của nhóm của tôi thông qua cuộc khảo sát 360 độ so với kết quả của năm nay, cũng như mức độ tham gia của nhóm của tôi và thành tích chung của họ về các mục tiêu của công ty. Mục đích: T

Để đạt được mục tiêu tăng cường hiệu quả làm người quản lý trong giai đoạn sắp tới, tôi sẽ tìm kiếm và hoàn thành chương trình đào tạo trong vòng ba tháng để cung cấp phản hồi tích cực và xây dựng và duy trì và xem lại nhật ký hàng ngày của tất cả các trao đổi thông tin phản hồi của tôi và kết quả. Mục tiêu rõ ràng và trong trường hợp này, con đường để cải thiện mục tiêu thông qua mục tiêu là rõ ràng. Cả nhân viên và người quản lý đều hiểu những gì mà nhân viên đang phấn đấu, làm thế nào để đánh giá mức tiến bộ và mục tiêu sẽ đạt được như thế nào.

Dòng dưới:

Tập trung vào mục tiêu là đích đến và mục tiêu là (các) hành động cần thiết để đến đích. Chống lại sự cám dỗ để sử dụng các điều khoản này thay cho nhau, và quan trọng là, hãy dạy cho các thành viên trong nhóm của bạn làm thế nào để xác định mục đích rõ ràng.